做Shopify需要分析的数据指标有哪些
数据分析对独立站的重要性
要想在运营独立站时能有正确方向,就必须学会数据分析。下面来剖析一些关键数据指标及其意义。
重要数据指标解析
在众多广告数据中,CPM、CPC、CTR、CVR、CPA 这五个指标至关重要,它们能帮助规划不同产品周期的广告目标,从曝光到点击再到转化,还可通过点击率与转换率分析用户对广告内容的反应。
1.ROI
ROI 即投资回报率,计算公式为(点击转化率×客单价)÷PPC,也等于成交金额÷花费。对于电商而言,可根据成本定价或高溢价定价,建议将 ROI 值控制在 1.3 左右回本,最好不超过 1.5 回本,要达到盈利则需做到 2 以上,控制成本是关键。
2.ROAS
ROAS 指目标广告支出回报率,即每笔广告费带来的回报,计算方式为总收入/广告花费×100%。它主要用于分析 Facebook 广告效果,ROAS 大于 2 通常表示广告盈利。要提高 ROAS,需从广告素材和受众方面着手,一般产品在 2 到 4 之间不亏(需根据产品单价实际计算)。
3.CTR
点击率即访客看到广告后点击的比率,算法为用户点击广告的次数除以广告展示次数。要提升 Facebook 广告点击率,需精确受众范围,围绕受众定位、广告创意和广告形式(视频/轮播/单图等)进行优化,建议多用视频,尤其是针对移动端用户,点击率做到 8 以上较好。
4.加购率
是指将商品加入购物车的访问用户比率,体现用户购买意图,高加购率表明商品首图质量高及页面交互设计有效。电商平台平均加购率约为 9%,小众产品店铺可达到 20%以上。
5.CR
转化率,转化率为 4 以上较好。
6.二跳率
用户首次点击到二级页面的次数称为“二跳量”,二跳量除以浏览量即为二跳率。
7.跳出率
指访客浏览一个页面就离开的占比。
8.人均访问页面
PV 总和除以 IP 等于人均访问页面,人均访问页面≥10 个才算优质用户。
9.重复购买率
指下过订单的用户再次下单的数量。
10.客单价
等于总金额除以订单数量。
做独立站引流重要,数据分析同样不可或缺,否则转化率会大打折扣,工作效率低且浪费资金。多利用数据分析软件,定期根据数据走势调整后台产品和流量投放。