亚马逊的主要市场在哪些国家？

亚马逊全球站点分析

亚马逊在全球拥有众多对中国招商的站点。首先是北美站，包含美国、加拿大和墨西哥；欧洲站涵盖英国、法国、德国、西班牙、意大利以及新增的荷兰站；亚洲有日本、印度以及新增的新加坡，还有澳大利亚站和中东站。中国卖家均可申请入驻这些站点，下面来分别探讨各个站点的市场情况与机遇。

一、亚马逊北美市场

包括美国站、加拿大站和墨西哥站。开通美国站后可同时开通其余两个站点。美国站是亚马逊全球最大的市场，中国出口商品种类在此排名第一。近年来美国电子商务发展迅猛，达到美国总零售额的 17%，且每年保持两位数增长。亚马逊占据美国电商销售总额的 28%，流量排名第一，每月流量超 17 亿，占所有电商平台流量份额一半以上。美国的 prime 会员超 1 亿，prime 会员消费占比超 50%，75%的会员为中产阶级家庭，平均花费比非 prime 会员高两倍，购买潜力巨大，尤其是在 prime 会员日、黑色星期五和网络星期一等节日，是打造爆款和提升销量的绝佳时机。加拿大站与美国站相似，无论是节日还是消费习惯，且同为英语国家，在美国站开通后可同步管理加拿大站商品和销售。总之，若要做亚马逊，北美站尤其是美国站应作为首选，因其市场最大，最易打造爆款和获得回报。

二、欧洲市场

欧洲站是亚马逊第二大市场，欧盟覆盖 28 个国家，开通欧盟一个国家账号可同时开通另外 6 个国家站点，每月仅需 25 欧元即可将产品销售至 28 个国家。由于美国市场竞争激烈，该市场诞生了许多中国大卖家。只要解决欧洲的 VAT 税问题，欧洲站是不错的选择，尤其要重视德国市场。

三、日本市场

日本站中国卖家比例相对较少，产品品类不如美国站丰富且规则也不那么健全严格，甚至存在一些灰色操作。但这也意味着日本站仍是蓝海市场，有很大发展空间，值得重点关注和尽快布局。

四、新兴市场：印度市场

印度市场相当于中国 10 到 15 年前的状况，人口仅次于中国。虽经济不如中国发达，但网民达 8.3 亿。因发展不平衡，缺少实业和制造业及实体购买场所，所以存在巨大线上购买潜力。亚马逊在印度投入巨资，其野心明显，要在新兴市场取得重大目标。在印度市场，电子产品如手表、手机等品类较受欢迎，数据超 48%，若做电子产品可进驻；服装类数据达 29%，还有家具和母婴产品也很受欢迎且增长迅速。印度市场品类不健全，中国卖家也不多，建议关注这个快速增长的市场。

五、澳大利亚市场

以前澳大利亚主要是 ebay 市场，2017 年亚马逊进入后开始建立仓储、推广并不断完善，现已成为澳大利亚第一大购物平台。若进驻澳大利亚站，需重点关注销量最大的三个品类：时尚业、家具用品和汽车配件。其他品类可根据当地消费习惯选择。

六、中东市场

中东站主要包括中东最发达的两个国家阿联酋和沙特。这两个国家作为能源输出大国，轻工业不发达，主要依赖进口，且大部分商品从中国进口。中东电商发展迅速，达 80%，人均 GDP 是中国的 7 倍，非常富有，互联网覆盖率也很高，在线购物客单价高。亚马逊收购中东最大电商平台后大举进入中东市场并保持快速增长。畅销品类有电子类产品、服装、家具，以及美妆、个人护理、运动户外登具等增长率也很快。若要做中东市场，需了解当地消费者喜好和宗教文化，以及男女消费者差异。

七、新加坡市场

亚马逊于 2019 年进入新加坡市场，新加坡作为马六甲海峡的咽喉要道，重点布局东南亚市场。目前入驻亚马逊无月租费，但单量不多。若目前进驻，建议采用自发货方式销售，因中国邮政对新加坡时效和价格都不错。可持续关注亚马逊在该市场的仓储建设和 FBA 基础建设。