速卖通跨境电商好做吗？

关于速卖通跨境电商平台的全面剖析

速卖通作为跨境电商平台，是阿里巴巴旗下极具影响力的业务板块之一，近来吸引了众多卖家的目光，成为他们开店的热门选择。

与传统国际贸易相较而言，速卖通具备自身独特优势。但在任何跨境平台运营，都存在利弊两面。接下来深入探讨速卖通平台的开店定位以及其优劣表现。

一、速卖通的开店定位

速卖通平台倾向于手机配件、首饰、电脑配件等小巧物件，因其体积小利于快递运输，可有效降低国际物流成本。具有自身特色的产品更能契合客户期待。附加值较高且价值低于运费的单件商品可打包销售以降低物流开支。近年来，速卖通积极推进平台品牌化改革，无形之中推动众多中国商品从“廉价、质量欠佳”的国际印象向“品牌化、质优价廉”转变。阿里巴巴旗下的速卖通，针对传统多店铺运营模式已形成成熟应对策略。然而对于跨境平台而言，浏览器指纹无疑是把控店铺关联的关键要素，即便在速卖通开店也需做好防关联措施。

二、速卖通跨境电商的可行性分析

（一）优点

平台页面操作简便明了，对初级卖家十分友好。并且，阿里巴巴向来拥有出色的社区和客户培训系统，能助力卖家快速起步。速卖通平台既适合初级卖家，也契合新兴市场卖家，产品性价比高，具备供应链优势，尤其是追求价格优势且能直接从供应商拿货销售的卖家。再者，速卖通对产品价格较为敏感，低价策略更为显著，当下许多人从事速卖通的情形与数年前经营淘宝店颇为相似。最后，速卖通是最为活跃的跨境电商平台之一，依托阿里巴巴庞大的会员基础，已成为当前全球产品类别最为丰富的平台之一。

（二）缺点

其一，利润率较低，由于进入门槛不高，导致价格竞争激烈。其二，单店产量有限，平台对流量控制严格，特别是高质量流量，单店若未达第四层则很难打造爆款（平均每日有 100 多个链接）。其三，平台规则持续变化，阿里热衷于变革，而不断变动的平台规则是卖家颇为头疼的问题。其四，平台正处于调整阶段，商业模式较为混乱，需从流量套利和流量灌输逐步构建自身平台特色，这需要一定时间。