亚马逊关联视频是什么
2024-11-24 20:0111
亚马逊关联视频的重要性与策略
在如今的电商环境中，一张图片或许能抵得上一千字，而一个产品视频的价值很可能相当于一千销量。
亚马逊上有着超过 200 万卖家，竞争异常激烈，曾经独享利基的时代早已过去。若想成为成功的亚马逊卖家，必须充分利用一切竞争优势。对于 FBA 卖家而言，如果渴望增强商品列表并添加视频到亚马逊列表，那么就需要重视起来。
当下，视频的热度极高，它是推广产品、提升转化率以及更好地与客户建立联系的重要途径之一。
在亚马逊产品 Listing 详情页下方，有个值得卖家充分利用的板块——关联视频。亚马逊 video 板块分为两类，一类是针对链接本身 ASIN 的视频，展示为“Videos for this product”，另一类是其他商品推广板块，展示为“Videos for related products”。
卖家能操作的只有“videos for this product ”，通过关联视频，客户可直观了解产品功能卖点，增强下单信心。而“videos for related products”是亚马逊算法自动关联的其他卖家的视频且附有竞品店铺跳转链接，无法删除，买家易被带至竞品链接。
若商家未上传关联视频，按亚马逊规则会推荐竞品视频，导致流量损失。这里共有 10 个视频位置，前 5 个属于自己的店铺，后 5 个属于竞品。既然“videos for related products”上的视频无法删除，那亚马逊商家应设法占据整个关联视频板块位置，需填满 5 个视频，这样可减少其他款产品的视频位，避免流量流失。按页面尺寸，5 个视频可将“videos for related products”上的视频挤到第二页，10-14 个则基本可将其全部排出，不过基于卖家链接较多且成本考虑，建议每个链接放 5-7 个即可，但仍有很多卖家不够重视，仅放 0-1 个视频。
卖家务必重视关联视频，因其具有以下优势：
1. 提升转化率：关联视频主要从买家角度展示产品及感受体验分享，更具真实性和可靠性，能增强其他买家下单信心，提高产品转化率。且若产品卖得好，其展示位视频会被亚马逊自动推荐到相关竞争对手的关联视频位置。
2. 减少售后问题：通过买家角度介绍产品，能更直观呈现产品的颜色、大小、容量及使用介绍等，更大程度解决售后问题。
3. 多渠道投放：视频拍摄后可进行多渠道投放，如 YouTube、ins 等，更好地宣传和引流产品。
亚马逊的视频改革基于对品牌卖家的扶持，卖家必须重视视频运营或站外找红人推广。需注意这是会影响 listing 流量的推荐方式，若 listing 吸引力不足，流量可能被带走，反之若做了优秀视频且被推荐到相关产品下，也有机会抢其他卖家流量。
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