电商平台数据在谷歌趋势能用吗？

谷歌趋势深度解析

谷歌趋势，即大家熟知的 Google Trends，是谷歌旗下一款极具价值的分析工具，它基于谷歌搜索引擎每天数十亿的庞大搜索数据，能向用户呈现某一关键词或话题在不同时期于谷歌搜索引擎中的展示频率及相关统计信息。然而，目前在国内无法使用谷歌趋势，因为国内不支持，若要使用则涉及到科学上网问题。

谷歌趋势的功能剖析

谷歌趋势主要有三个重要且关键的功能：探索、热搜字词、年度热搜榜。这些内容可在左侧菜单栏查看，首页也有对应的快捷入口。

首先是探索功能，在搜索框输入想要查询的关键词，比如“dress”。这里有区域、时间、类别、筛选网址等限制条件。区域默认为美国，但可选择从事的区域市场，这对使用海外仓的商家选择海外仓地点铺货并节省物流运输费用很有帮助。时间可查看关键词趋势的时间段，通过观察不同时段的趋势变化了解季节性特点，这对亚马逊选品意义重大，后续会详细展开。类别能缩小搜索范围，若从事连衣裙售卖，选择购物类别可排除非必要信息干扰，使信息更精准。还可选择在不同平台如 Google 搜索、图片搜索、新闻搜索、Google 购物和 YouTube 搜索上的搜索趋势，以连衣裙售卖为例，可侧重参考 Google 购物趋势对营销策略的影响。同时，可将不同产品或品牌对比，或相同产品的不同关键词对比，判断产品受欢迎程度或关键词搜索度，对广告投放、SEO 优化有重要作用。在关键词搜索趋势下，能看到所搜索区域及不同子区域该关键词的热度，若同时选中多个关键词对比，数据会分开展示。搜索热度下面有相关主题和相关查询，可按搜索量上升、热度排序。相关主题即搜索该关键词的用户还搜索的主题，可按热门或搜索量上升等指标查看。相关查询道理类似，借助这些可更好进行品类扩充和 SEO 营销文章关键词选取，提升营销效果。

其次是热搜字词，谷歌趋势会展示每日关键词热搜榜，也可查看实时关键词搜索趋势，不同关键词有对应的搜索量，同样可选择查看哪些地区的热搜关键词。点击关键词可查看相关新闻，再次点击可查看在探索中的详细信息。也可选中 2-5 个关键词进行搜索数据对比分析。

最后是年度热搜榜，谷歌的年度热搜榜单是不同年份整个 Google 大数据中不同板块的热搜关键词，可手动调整年份。关键词可按不同国家/地区查看，默认展示美国区域信息，可自由选择，关键词会按搜索、新闻、人物、演员、艺术等主题分类排列，点击后可进入探索页面查看详细信息。

利用谷歌趋势进行亚马逊选品

谷歌趋势分析是亚马逊卖家必掌握的免费选品工具。在确定选品前，要确定产品在投放市场是否有热度，输入核心关键词如“summer dress”，选择目标市场国家和地域，可明显看到每年夏天该关键词搜索量飙升，可根据往年趋势提前选款备货把握最佳销售时间。销售趋势可理解为搜索量越大市场需求越大，短时间内搜索量飙升说明市场需求迫切。同样，选品时要规避节日性、季节性产品，如万圣节产品在非万圣节时进入销售淡季，不利于店铺长期稳定发展。若在不同产品间纠结，可使用对比功能，比如对比“autumn dress”和“summer dress”，根据业务需求选择不同关键词，可清晰看出哪个产品在目标区域热度高、市场需求量大，从而选出潜力爆品。

利用谷歌趋势进行内容优化

这部分从两方面讲，一是亚马逊卖家如何通过谷歌趋势进行关键词优化，二是海外社媒和内容用户如何通过谷歌趋势进行账号内容优化运营。亚马逊关键词优化：一个产品有不同词会带来不同流量，若纯靠自己想难免遗漏，也不能把握市场热度高的词，此时在探索输入产品核心词，在相关查询板块可看到用户搜索过的其他相关词，热门、搜索度上升板块可拓宽思路。若要滤除无关信息、观察突破性趋势，可使用“过去 12 个月”下拉列表细化研究范围，关注更短时间范围如“过去 30 天”。若业务遍布世界各地，可使用“全球”下拉列表了解各国/地区用户搜索差异，有助于调整策略确保关键词宣传用语切合当地情况。海外社媒运营：若亚马逊选品主要依赖探索功能，那热搜字词就是海外社媒运营的百宝箱，可随时知道国外热点主题，类似国内微博热搜。社媒运营者可第一时间捕捉热点，深入消费者关心话题，发布消费者关心内容吸引流量和话题关注。探索也并非没用，用户进来最直接途径是关键词搜索，若在博文内容嵌入热搜词也能起到引流效果且流量更精准。

利用谷歌趋势进行竞品分析

谷歌趋势不仅可优化自身、进行品牌推广和内容营销，还可洞察对手做竞品分析。可通过谷歌趋势衡量品牌的市场份额和知名度，若品牌有一定知名度，可通过探索搜索品牌名查看市场份额，若搜索不出证明在当地缺少营销宣传。除查看数据趋势，还可查看各国地区对品牌词的热度，若某国家本应是热门市场但没出现品牌词可能是宣传力度不够。同时可选中多个品牌分析对比，比如以小米、华为为例，可看到美国华为整体搜索量大于小米，且在 2019 年 5 月华为搜索量急剧飙升，而当时美国商务部宣布将华为列入进出口管制名单，带来搜索量飙升。从竞品分析角度，对比两个品牌，既能看到市场占比，又可通过类似搜索量飙升取长补短，有针对性地调整营销策略。