亚马逊卖家怎样做站外引流？有哪些高效方法？

关于亚马逊站外营销的深度剖析

在探讨亚马逊站外营销时，卖家们通常首先会想到海外各类社交媒体和 Google 广告。然而，要精准找到适配自身产品的站外营销渠道，却并非易事。

为何要开展站外引流

在深入剖析站外引流之前，先来分析一下站内流量。亚马逊站内流量主要由关键词搜索、分类查找、促销活动、PPC 点击和站内广告等构成。简单来说，影响站内流量的因素主要有两个：帖子排名和广告费用。前者需要成为最佳卖家才能占据最大优势，而后者则意味着广告费用投入越多，获取的流量越大。但各大品类的最佳卖家排名竞争激烈，僧多粥少，且无限投入广告费也不现实，这就导致大多数卖家能获取的站内流量相当有限。

如何高效进行站外引流

首先是社媒类推广，要遵循先社交后营销的原则。

如国外主流社交平台 Facebook、Youtube、Twitter、Instagram 和 Tiktok 等，流量都极为可观。但对于中小卖家而言，直接利用这些流量并非易事，若盲目砸钱投广告，转化率难以保障，投资回报率可能较低。针对这些社交平台，建议“先社交后营销”。

Facebook、Twitter：可归为一类进行关联运营。先花费时间精心运营官方账号，积累一定粉丝量（可通过开展新品市场调查、产品赠送活动或抽奖等互动活动来吸粉），再逐步推进引流工作（如粉丝互动活动、Page 页速推或广告投放等），所需周期较长，但应即刻着手。

Youtube：这里汇聚了众多创作达人，都有固定粉丝群体，视频浏览量较有保障。许多 KOL 还承接创意策划和内容制作，对嫌麻烦的甲方来说极为便捷。在与这类 KOL 合作时，可在发布视频时附上亚马逊产品链接或折扣码，以供有需求的用户选择购买。比如若从事时尚、家居产品，可与女性粉丝众多的 KOL 合作，效果会更佳。

Instagram：侧重于图文社交，对产品宣传图和广告策划能力要求较高，通常大品牌在此进行宣传，品牌广告意义大于效果广告，且对亚马逊卖家来说运营难度较大，不太适合作为入门之选，当然还需根据自身产品特点具体判断。

Tiktok：作为国内 APP 出海成功的典范和海外社交媒体的新兴力量，笼络了大量年轻用户，已具备强大的营销铺货能力，同时流量成本相对较低，信息传播极为迅速。若产品新奇有趣、创意独特或设计感出众，这里将是一个理想的平台。

其次是谷歌广告的利弊分析。

Google Adwords 这个渠道因操作简便及代理商的推广，多数卖家都会尝试，但真正做好的却寥寥无几，尤其对新手卖家而言。Google Adwords 广告流量巨大毋庸置疑，但对于亚马逊中小卖家，在无品牌优势、产品差异化优势和资金优势时，进行 Google Adwords 广告投放很难获得满意的投资回报率，且真正达到规模效应至少需 3 个月左右，持续的费用投入和低投资回报率并非一般公司所能承受，因此多数人投放一个月后基本就不再进行。

对于亚马逊卖家，若无品牌优势，Google Adwords 广告投放易为他人做嫁衣；若无差异化优势，广告投放成本过高；若无资金优势，难以坚持进行深度投放测试，无法获取真实数据。故建议入门卖家根据自身产品先进行小规模投放测试，获取一手转化数据后，再集中投放转化率较高的单品，不断优化改进。

再者是快速见效的促销网站使用解析。

从上述介绍来看，可能会觉得站外引流工作有种遥遥无期且虚无缥缈之感。

这是因为关注的都是需长期投入精力运营的渠道，然而这些渠道一旦成熟运营后，带来的效益是其他任何渠道都无法比拟的。对于刚入门的亚马逊中小卖家，这里分享一些最快入门且最快见效的站外引流方式。

以美国为例，除上述站外引流渠道外，还有许多中小卖家可利用的渠道，如 Deal 站中的 Slickdeal、skinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus 和 dealnews 等，Coupon 站中的 Retailmenot、fatwallet 和 Coupon 等。

Deal 站（专业折扣促销网站）：美国最大的 Deal 站是 slickdeals.net，流量占美国所有 Deal 站流量总和的百分之九十以上，绝对是 Deal 站中的巨无霸类型。Slickdeals 后台算法严密，网站规则也极为严格，尤其重视对网站忠诚用户的维护。

而对于亚马逊卖家而言，要想在 Slickdeals 上发布促销活动，产品必须满足两个条件：一是亚马逊账号 rating 必须在 1000 以上，二是帖子的 review 数量不低于 50 个。满足以上两个条件后，也不能盲目注册账号、发布促销信息，Slickdeals 严禁卖家进行自我营销，对新账号和关联账号的检测也非常严格。卖家需通过其他渠道联系 Slickdeals 红人，沟通合作后代发产品促销活动，联系方式有多种，可通过 Skype 同名搜索、社交平台网站同名搜索、同行资源交换或去自由职业者平台（Fiverr）寻找等，但绝对不可用站内信联系，新注册账号也不可有任何异常操作，如频繁点赞、评论或试图发帖。红人虽难找，但积累 3 个左右优质红人资源便已足够使用。

其次值得推荐的是 kinja deal，kinja 是 Lifehacker 网站下面的一个 deal 板块，专门发布各电商平台的“Today’s best deals”，当然主要是亚马逊平台的产品促销信息，受 lifehacker 定位影响，kinja deal 偏向发布品牌类、3C 类、创新类和新品类（升级换代产品）的促销活动，上贴活动规则相对公平，且是免费的，流量巨大，用户定位精准。

Coupon 站：Coupon 站中最大的是 Coupon.com，但需入驻或加入联盟，这里不做详述，联系官方均可得到全面解释。这里需提及的是 Retailmenot，这个网站是专门分享优惠码的，任何卖家都可注册后分享自己的优惠码，类似国内的返利网或券妈妈，用户在亚马逊选中产品后，若发现卖家分享的优惠码，对站内的“加速成交”有极大帮助，且官方的一些展示也可获得额外流量，即同时具备“扩大成交”的作用。卖家只需花些时间生成优惠码并发布即可。