如何条分缕析地做Facebook广告测试？不妨从这10个维度着手优化

Facebook 广告测试：受众篇

在追求高价值的 Facebook 广告时，对受众的精准把握至关重要。就如研究发现，受众定位对 CPC 的影响巨大。为了更好地测试受众，首先要创建多个几乎无重叠的目标受众，利用“Exclude”功能结合自定义受众避免重叠。而且在测试时，所选受众规模不能过小，否则结果缺乏意义。同时，要全面测试不同类型的受众，如核心受众、自定义受众和类似受众等。通过这些细致的操作和分析，才能真正挖掘出最适合广告投放的受众群体，为实现更高的 ROI 奠定基础。

Facebook 广告测试：刊登位置篇

Facebook 广告的刊登位置直接决定了目标受众看到广告的场景，不同位置的 ROI 差异显著。当不确定使用哪个刊登位置时，可参考 Facebook 的建议，如品牌知名度可选择 Facebook 和 Instagram，视频观看次数可考虑 Facebook、Instagram 和受众网络等。在实操中，要确保广告刊登位置不重叠，且广告文案会因位置不同而有所变化，需注意文字容纳量。不能随意更改其他元素以免干扰测试结果，使用在各设备和位置都能良好展示的广告图片。通过对刊登位置的精心测试和选择，能让广告效果最大化。

Facebook 广告测试：出价方式篇

Facebook 广告竞价包含众多方面，如手动出价、预算设置、广告投放优化等。不同的优化设置会导致广告系列的覆盖面和 ROI 大不同。实验表明不同出价方式下，触达量、曝光量和 CPC 等差异巨大。在实际操作时，为每种出价方式创建单独广告组，先测试“广告投放”选项或手动出价与自动出价。深入理解和测试出价方式，有助于找到最适合的策略，提升广告的性价比和效果。

Facebook 广告测试：广告类型篇

Facebook 拥有丰富多样的广告类型，每种都有独特的显示尺寸、文案字数等。在测试广告类型时，要尽量保持其他元素一致以免受干扰。常见的广告类型包括 Newsfeed 广告、右栏广告、线索广告等。在考虑时需思考何种广告格式能吸引目标受众并展示价值主张。从不同角度测试广告类型，能发现最契合的广告形式，从而更好地与受众互动和传达信息。

Facebook 广告测试：广告设计篇

广告设计中图片至关重要，其效果占比很大。若不确定使用哪种广告设计，可测试多个完全不同的图片以确定方向。从图库图片与定制设计图片、颜色组合、产品图与抽象图等多个角度进行测试。通过细致的测试和分析，找到最能吸引受众和传达信息的广告设计方案，提升广告的影响力和效果。

Facebook 广告测试：图片与视频篇

到底是图片效果好还是视频效果好，这需要通过测试来明确。在实操中，可在广告组变体中将图片替换为视频进行 A/B 测试。了解图片和视频在不同情境下的表现，有助于更精准地选择适合的素材形式，以更好地吸引受众和传达信息，提升广告的效果和转化率。

Facebook 广告测试：广告文案篇

除了吸引受众注意，还需让他们相信广告文案。Facebook 允许对广告文字各部分进行拆分测试，尤其是标题。可测试文案长度、是否用感叹号或问题、添加 emoji 等。通过对广告文案多方面的测试，找到最能打动受众和传达价值主张的文案内容，提高广告的吸引力和转化率。

Facebook 广告测试：价值主张篇

Facebook 广告如同糖果包装纸，要以诱人的方式展示价值主张。可对多个价值主张进行拆分测试，如哪种优惠更吸引受众点击。选择合适的位置测试价值主张，因为用户往往没有耐心看完所有文字。深入研究和测试价值主张，能更好地吸引受众并引导他们采取行动，提升广告的效果和 ROI。

Facebook 广告测试：号召性用语篇

常见的号召性用语如“了解更多”“现在购买”等。在测试时，可测试多个相近的 CTA，不限于 CTA 按钮，还可在标题中测试。使用动词使 CTA 更具操作性，同时避免与着陆页优惠不相符的 CTA。精心测试和选择号召性用语，能更好地引导受众采取期望的行动，提高广告的转化率和效果。

Facebook 广告测试：着陆页篇

若有针对 Facebook 广告系列的着陆页，就需要进行 A/B 测试。在实操中，创建多个广告组并更改内链来设置测试。对着陆页进行深入测试和优化，能确保整个转化流程的顺畅和高效，提高广告的最终效果和 ROI。