速卖通上开直通车选品有何技巧？

速卖通直通车推广选品攻略

在速卖通平台上进行直通车推广，选品可谓是重中之重。若选品不当，就如同竹篮打水一场空，只是在白白浪费资金。那么，在推广的起始阶段，到底应如何正确地选择商品呢？

在选品时一些基本因素需着重考虑。

其一，产品信息质量至关重要。

1. 标题务必专业，涵盖产品属性、销售方式等关键信息。

2. 图片应丰富多样，至少要有 5 张能详细描述的图片，且选取清晰并能突出产品特色的图片作为主图。

3. 描述要详尽周全，包含产品功能属性、产品细节图片（在细节描述图片上添加文字说明）、支持的物流方式、售后服务等内容。

4. 属性要完整，系统和自定义属性都应准确无误地填写，增加产品属性，并在详细描述中添加必要的产品文字说明和优势，尽量使其能与关键词相匹配。

5. 价格优势明显的产品能在直通车展示中吸引更多点击和关注，定价可参考速卖通平台其他商品价格，或在国内市场如 1688、淘宝等平台查看商品定价以作参考。

6. 尺寸要契合目标市场，必须针对目标国家客户群体选择适合他们的尺寸款式，尤其是大码产品，要考虑到老外体型偏大的特点，避免出现只有点击而无订单的情况，从而有效提升订单转化率。

7. 款式应符合大众审美，受众面广，以舒适和百搭为重点，更易抓住买家的心。

8. 最好能提供免运费服务。

9. 备货要及时，交货时间不应超过 3 天。

其二，关注商品历史销量及转化率，可通过数据纵横进行查看，优先选择客户下单和反馈良好且具有价格优势的产品，先尝试选取几个产品进行测试，并制定直通车推广计划重点推广。

其三，商品好评率也不容忽视，这能提高点入产品的买家下单的可能性，而且在其他条件相同的情况下，产品评分高的商品点击价更低。

其四，关联营销也很关键，可借鉴淘宝的做法，在产品网页上放置其他类似产品的信息和链接，当买家浏览点击的产品后若无意购买，也许会对其他类似产品产生兴趣并点击链接购买。

做好速卖通直通车推广选品，需综合考量多个因素，精准把握市场需求和消费者心理，如此方能在激烈的竞争中脱颖而出，取得良好的推广效果。