亚马逊新品推广多久不出单就该放弃？
2024-12-19 20:025
亚马逊新品上架攻略
在亚马逊平台上，新品上架后如何迅速推动并取得良好效果是卖家们极为关注的问题。下面将详细为大家介绍相关要点。
首先要明确新品流量扶持期的计算方式。亚马逊存在新品扶持期，会给予卖家免费流量，时长大概在 14 天至 30 天不等，具体取决于类目。需注意这个时间是从前台可售开始计算，而很多卖家容易在此犯错。比如上架产品后去查看仓库库存，假设库存有 200 个，售价 8 美金，实际价格 10 美金，在后台填入数量 200 后前台就变为可售，但此时若想转为 FBA 不可售已来不及，因为新品扶持期已开启。尤其是对于做重大件且只能通过海运的卖家，等货物送达目的国可能已错失机会。所以无论是否做 FBA，建议在上传产品时后台上传链接填 0，变为不可售缺货状态来避免这个问题。同时，亚马逊一周流量有高峰和低峰，有卖家透露周三和周五销量低，所以要避开这两天上架，若刚好碰到可通过后台 Release Date 开售时间调整。
巧用工具与策略
在推新品时，优惠券是常用工具，因其有专属流量入口，如美国日本的 coupons、欧洲的 Vouchers 等。对于折扣力度的设置，卖家可先评估市场，比如出售水杯，分析搜索结果第一页链接的折扣，若最低折扣是 7 折，那上架就可设置 7 折或 6.8 折。关于自动广告的开启，要注意竞价策略，第一个月可用固定竞价，第二个月开始测试动态竞价，因为动态竞价能根据买家销售高峰和低峰捕捉，但第一个月不建议使用。还有低价钓鱼的自动广告，因为电商 24 小时都可能有客人，这种广告能在一天 24 小时都有一定曝光。
培养投资思维
卖家做一款产品要有投资思维。很多刚入行的卖家会将亚马逊利润与线下生意混淆，线下卖了多少收入就是多少，但电商不同，销售额要扣除各种费用才是回款，回款扣除各种成本才是真正利润。即销售额减去平台佣金、FBA 配送费、仓储费用、CPC 广告费用、促销费用、退货费用等于回款，且回款率要不少于 50%。掌握正确的方法和策略，培养投资思维，才能在亚马逊新品上架中取得更好的效果。
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为了让企业真正了解消费者的需求，亚马逊每季度均会撰写及发布此趋势报告有助于企业发掘尚未被满足的消费需求，促进产品创新。
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《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同，因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
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