亚马逊卖家投放广告违规吗，卖家投放广告的注意事项

亚马逊卖家广告投放攻略

为确保卖家间的公平竞争以及平台销售市场的稳定，亚马逊设定了诸多针对卖家的规定。下面我们一同来探讨亚马逊卖家投放广告是否违规，以及投放广告的注意要点。

首先要明确的是，做站外推广并非违规行为，相反，这是亚马逊极力鼓励的，并且还有官方激励计划。不过，亚马逊相关团队会对广告进行随机审查，这是强制执行的流程，若发现不符便会予以删除。

卖家投放广告的注意事项

1. 广告曝光率大，点击率低

亚马逊广告的主要作用是为产品获取流量和曝光量。足够的曝光率表明广告和产品的关键词是热门且核心的，但低点击率则很可能是关键词与产品的匹配度欠佳。当关键词与买家的搜索词存在偏差时，卖家需要及时调整关键词布局。

2. 广告点击率高，转化率低

关于产品标题，若广告曝光率高，在排除关键词问题后，需审视标题是否涵盖品牌、卖点、特点、功能等要素，语言是否具有吸引力。

产品图片方面，其作为消费者对产品的初始印象，不能仅仅是单调展示产品，可添加一些视觉效果、创意以及展示消费者的需求点。

产品价格在亚马逊平台上产品同质化严重的情况下至关重要，若想脱颖而出，就必须具备价格优势。

产品评论也是消费者选择产品时会重点关注的，所以卖家在选择产品做促销广告时应选择 4 星以上的星级。

3. 广告既没有曝光也没有点击

广告投放后可能出现广告数据生成延迟的情况，卖家可稍作等待再查看。若关键词过于热门，而卖家设置的广告竞价过低，会导致广告位置靠后甚至无曝光机会。若关键词过于冷门，无人搜索和点击，此时卖家可通过替换关键词或提高关键词竞价来优化广告。

总之，在投放广告之前，卖家务必先做好产品 listing 优化。其次，要频繁查看广告数据，一旦发现异常数据及时进行调整。