亚马逊新卖家如何做市场调查

亚马逊市场分析要点

在做亚马逊时，完整的市场分析涵盖多方面。市场分析本质是群体博弈，每个卖家会依据掌握信息选择市场容量大且竞争小的类目。

这是个动态过程，随顾客需求和卖家数量变化而变，需抓住不变核心，即分析顾客需求痛点并提供更好解决方案，如此市场分析报告才能精准有效。

具体分析维度

1. 市场容量大小

其决定类目想象空间，不考虑竞争时，容量越大越好。由销量和客单价构成，销量大、客单价高则容量大，要选销量大、利润值高的利基产品。可借助 Jungle Scount 插件统计容量。

2. 品牌垄断程度

是竞争激烈程度指标之一，品牌在消费者心智占据地位，若已被完全占据，新卖家产品难获关注，品牌垄断严重类目需谨慎进入。

3. 销量垄断程度

也是竞争指标，一般 80%销量被前 20%产品占据，若 90%销量被前 10%产品占据，新卖家竞争难度大，要根据自身判断适合的竞争程度。

4. 对标竞品销售情况

进入类目前选好对标竞品，观察其实力相当的卖家能否短时间做起来，能则自身做起来概率大，反之则要谨慎。

5. 类目 TOP20 卖家实力水平

通过查看账号及其产品销量排名判断实力，越强则做起来概率越低，反之则概率较高。

6. 判断产品生命周期

明确产品所处阶段，新品期或成长期竞争小、水平相当、推起来概率高，成熟期或衰退期则增长空间有限且易陷入价格战和同质化。

7. 判断产品未来趋势

分清中长期、短期事件型、季节性等产品，采取不同推广和库存计划，新手应优先考虑中长期产品。

8. 判断产品是否有侵权风险

查询外观专利、图案专利等，对疑似侵权产品谨慎对待。

9. 判断产品需求真伪

通过分析替代品与互补品销量判断，若产品高增长但替代品与互补品不高，可能为伪需求。

10. 产品供应链与创新能力

产品获取难度低且易复制时会出现大量新卖家，要有持续迭代和微创新能力以避免同质化和价格战。

以上是判断类目是否值得进入的十个标准（仅供参考），产品调研比运营推广更关键重要，应多花时间判断产品是否值得做，对市场容量低、竞争大且自身无优势的类目要谨慎。