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amazon有品牌能做什么(amazon牌子)

2024-11-08 20:4811

本文目录

  1. 做亚马逊的最忌讳什么
  2. 什么是品牌备案,亚马逊品牌有什么好处
  3. 对于amazon来说,申请品牌有何必要性

做亚马逊的最忌讳什么

1、忽视比价问题

首先要搞清楚什么是比价?卖家在亚马逊开店合同中同意遵守比价规则,这意味着如果卖家在其他平台出售同一产品,总价格不能低于在亚马逊出售的价格。

例如,卖家在亚马逊上出售一双运动鞋$ 70.95(已加运费),那么他不能通过Shopify平台以$ 65.95(已加运费)出售同一双鞋,因为亚马逊是不允许卖家将亚马逊上的流量引到自己的网站。亚马逊会积极利用搜索系统,确保卖家没有违反这个规则。

卖家应该如何避免违反比价规则?

了解亚马逊关于其他平台商品的价格界限。

确保您的员工也知道这个规则。

可以考虑使用软件重新定价,并设置每个平台价格,不管卖家的产品价格如何调整,使亚马逊的产品价格低于或等于其他平台的价格。

2、引导买家到其他平台

大多数卖家都发现Amazon店面没地方可以做广告或提到其他平台。但有些方法可能会打破这个规则。

卖家确保没有执行以下内容:

为产品图片或图片中的推销文字添加水印

在卖家名称添加.COM、.NET、.BIZ等

在产品详情或要点添加卖家信息

添加LOGO或外链

3、产品详情错配或重复

关于这点,新卖家可能不是很理解。一般新卖家上架产品,可能会直接创建一个新的产品详情,而没有意识到产品详情是否已经存在。在亚马逊,这是一个大禁忌。因此,上架产品之前请第一时间搜索产品的ASIN或UPC。如果搜索的ASIN没有跳转到产品详情页面,才可以创建新的产品详情。

为了避免产品详情错配,请按照下列步骤操作:

确保使用正确的UPC

确保产品条件匹配

4、滥用评价

由于评价是从竞争对手中说服买家的关键部分,卖家希望每次交易都能获得5星级评价。亚马逊不是一个卖家预期会收到大量评价的市场,但平均而言,卖家会在3%—5%的订单中收到买家的评价。

卖家确保在处理评价时不会产生下列违规行为:

买家留评方式不正确(意图躲避亚马逊检测的刷评)

卖家用私人账户为自己产品留评

对留好评或移除差评的买家给予奖励或返现

给竞争对手恶意差评

然而,卖家是可以通过提供免费产品来换取公正的评价,可能是好评,也有可能是差评。我们总是建议卖家编辑好装箱单的详细信息,甚至一封简短的感谢信。邮件索取好评也是一种不错的方法,每完成一笔交易发送一封邮件。

5、选择FBA混合库存

如果卖家使用FBA处理订单,需要确保运送到亚马逊仓库的产品可识别。这意味着卖家需要在装运前将UPC条码或EAN条码或FBA标签贴到每一个产品。对于符合条件的产品,你也可以选择stickerless混合库存,但此选择也有相关的风险。

卖家的产品与其他相同的产品混合存放在同一个仓库。当亚马逊处理订单时,会从一堆可能来自不同卖家的相同的产品取走打包发货。如果卖家是专业产品的供应商,可能会冒着与仿品或劣质品混合的风险。如果亚马逊把一个仿品发给卖家(专业供应商)的客户,客户可能会给卖家差评,即使这批仿品不是卖家所提供的。如果卖家不希望产品混合存放,请按照以下步骤贴标:

卖家直接在后台打印FBA标签。

包括原始制造商的条形码。

确保其他条码(FBA标签除外)不能被扫描。

发送前确保每个产品都贴标。

只使用可移除的白色标签。

6、使用无效的UPC上架产品

如果一个UPC被亚马逊认为是“坏的“,则表明这个UPC虚假或无效。

在亚马逊销售,大多数产品需要一个有效的UPC,以保证产品的质量。

卖家可以通过GS1或barcode网站购买正规的UPC。

如果卖家是制造商或自营品牌产品,可以选择申请品牌注册(申请品牌之后可获取GCID代替UPC,避免UPC码被重复利用的烦恼,同时也可以省去购买UPC码的费用)。注意,组合产品的UPC和单个产品的UPC是不同的。

7、忽视客户邮件

虽然看似很简单,这项政策常常会被卖家忽略。与实体店不同,亚马逊买家不可能随时都可以联系到卖家。因此,卖家需要做到以下事情:

周六也计算到亚马逊的邮件回复时间指标中。卖家每天至少一次检查邮件。

卖家24小时内回复邮件获得差评的几率50%以下。

与买家联系的时候,卖家确保使用的是亚马逊buyer-seller邮件系统,并且仅用于亚马逊交易事宜。

什么是品牌备案,亚马逊品牌有什么好处

品牌申请有何优势?根据亚马逊 Seller Central的内容

1.可以增加您 Listing的可信度,注册品牌的Listing让您能完全掌握您Listing的名称,描述,图片,以及其他的细节;也可以减少Listing关键字的配对错误,让您的Listing可以更精准的被搜寻!

2.注册您的品牌让您可以使用GCID( Global Catalog Identifier,一串16码英数混合的代号)来取代 UPCs以及EANs,相信大家都有使用过UPC生成器,会发现重复性非常高,并且经历过使用UPCs 5开头无效的事件;相较之下,GCID是独一无二的!到那个国家都一样,不像 ASIN,到不同的国家会有不同的数值!

为何要GCID?目的是防止被跟卖(很重要的一点,您要先有品牌网站)。

产品要刊登的时候,有些栏位会变成必填栏位,举例而言:如衣服类别的"Style Number","Size", and"Color"同一样式的衣服(Style Number一样)都是 123-MXY,所以 Size尺寸或 Color颜色有不同的组合,这样才能产生每一个商品 listing必要的 GCID( Global Catalog Identifier)。

如果一开始使用UPC建立listing,之后申请品牌不需要删除listing重新上传,您可以先至后台下载"inventory report"将您要修改的listing贴到 Add Via upload> Category-specific inventory files空白的模板,再将key attribute(例如您是卖衣服,就可以填style number 123-XYZ)填入并以批量上传(Add Products via Upload)的方式,大概一天后GCID出现就表示申请品牌成功了!

如果您是卖其他商品(例如Consumer Electronics),您就可以填写model number:

这边再次强调:

这个 GCID是独一无二的,到那个国家都一样,不像 ASIN,到不同的国家会有不同的数值!

Amazon是用这个 GCID值来检查能不能跟卖!

当您有品牌商品被其他卖家跟卖了,有两个做法:

1.您可以尝试着跟跟卖您的卖家做联系,请他们移除跟卖的Listing,提供他们一个改过自新的机会。

2.您可以直接向 Amazon Seller Support提出检举,亚马逊会警告跟卖您商品的卖家,甚至移除他们的销售权限。

对于amazon来说,申请品牌有何必要性

一、对于amazon来说,申请品牌有何必要性?

从亚马逊的规则看,亚马逊只有两种卖家,一种是有品牌的,一种是没有品牌的。无品牌卖家可能有销售业绩好的,但是这种比例肯定没有品牌卖家高。这是亚马逊的规则导向,鼓励发展品牌商。因为它相信品牌上能提供更好的客户体验。

二、为什么要申请品牌和品牌备案?

这里所说的品牌就是指商标,品牌:Brand,亚马逊品牌备案即Amazon Brand Registry,直译是“亚马逊品牌注册”。

如果你有品牌并做了备案,你就拥有了以下优势:

1、消费者更愿意相信品牌商品,所以同样产品有品牌销售量肯定更好;长久以往,在产品品质、售后服务等的支撑下,你就真正的由一个法律意义上的“商标”变成了一个消费者心中的“品牌”。

2、自建listing后,那么这个listing的培育就完全在您的掌控之下,不用担心持续的跟卖——谁跟卖我投诉谁(被跟卖是有多讨厌,经历过的人自然懂——被抢销量,你跟着降价,利润又被压缩);也不用担心可能被别人抢走BUY BOX;也不用担心BUY BOX被抢去后,别人可能获得编辑权限,更改listing,例如增加子链接,图片,增加其他搭配等等——好好的自建listing这样的下场,这和被人抢走自家孩子无异。

3、不再需要UPC,产品拥有独一无二的GCID码。这个可以省下一笔购买正版UPC的费用。

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