亚马逊卖家投放广告时如何优化流量精度

亚马逊卖家广告流量优化攻略

在跨境电商领域，数据分析对于店铺运营至关重要，它能帮助我们发现诸多问题，进而优化运营策略。那么对于亚马逊卖家而言，该如何在投放广告时优化流量精度呢？

一、确保 listing 埋词的精准度

影响埋词准确性的因素包括标题、五点描述、描述、A+页面、Search Term、QA 以及 Review 和类别等。具体操作如下：

标题应按照从主推关键词到次推关键词的顺序进行排列；五点描述、描述和 A+页面要多次提及主推关键词，少量涉及次推关键词；Search Term 方面，不少专业人士认为需放入主推和次推关键词，并注意写作顺序，因其关键词权重高，需合理铺垫主次关键词，同时也可加入一些与产品相符、流量较大但不适合展示给买家的关键词；QA 和 Review 中亚马逊系统也包含了词根，需注意这两个区域的文本内容与产品的高度一致性，若有不相关词，可提前在广告中否定该关键词以避免垃圾流量；类别必须选择正确，若分类有误，系统会受到极大影响，若产品属于相关但不完全匹配类别，则流量会受限。

二、精心挑选广告词

以下是四个主要的广告关键词来源：

首先是自动广告单词，通过自身广告获取的关键词与 listing 匹配度最高，流量精度也最高。

其次是竞品 ASIN 研究结果，竞争产品与自身匹配度越高，研究得出的关键词精度就越高，可通过此方法查漏补缺，查看是否遗漏了某些关键词。选词标准包括：有广告排名的词（可通过 SIF 反差排名）；该词没有竞品 BSR/AMZChoice 标签；搜索量适中。

再者是自身 ASIN 调查结果，选词标准为：排名靠后或无排名但权重高的词，说明这些关键词与 listing 匹配度高，但之前未重点推广或推广方式无效，后期需继续努力；相关度高；搜索量适中。

最后是同一产品的单词，可作为参考，尤其在产品铺关键词和早期广告推广阶段。

三、合理运用否定关键词

当广告数据积累到一定量时，需分阶段否定广告报告中的关键词。对于报告中的关键词，可分为以下三种情况并给出优化建议（以下值仅供参考）：

一是高点击或正常点击但无转化，显示大于 500，点击大于 12，建议否定。

二是高点击或正常点击且转化率低，在产品推广初期（1-3 个月）出现这种情况的关键词，建议否定；在中后期产品推广且 listing 排名稳定时出现，建议否定；在中后期产品推广且 listing 排名不稳定时，可减少广告预算或降低出价进行测试，若转化率提高则不否定。

三是高点击或正常点击且转化率高，这类关键词或 ASIN 可挑选出来单独开展一个广告活动，从“广泛”匹配方式开始，逐步过渡到“词组”再到“精准”，以提高精度，并辅以高竞价，增加出单的可能性。