亚马逊高转化的商品推广广告怎么投

1. 商品推广广告的重要性

不管是初上架首款产品的新卖家，还是亚马逊的资深卖家，商品推广广告都是向潜在消费者展示新产品极为有效的途径之一。新品往往难以获取提升自然搜索排名所需的初始销售额，然而通过在广告中定位相关关键词，新品有很大希望自上架首日就能在首页顶部出现。

2. 商品推广广告的优势

调查表明，74%的第三方卖家运用了商品推广广告，其花费占卖家广告预算的 76%，无疑是最受欢迎的广告形式。首先，使用该广告无需卖家完成品牌备案，对新卖家而言门槛较低。其次，广告按点击付费，卖家只需为用户点击支付少量费用，对广告预算不高的卖家是性价比最高的投放方式。再者，广告位置十分灵活，可与自然搜索结果一同出现，甚至能出现在竞争对手的Listing 上，在 PC 和移动端展现都很自然，“sponsered”标识小，很多买家难以轻易辨别商品是自然搜索结果还是广告。最后，商品推广广告的 RoAS 相对较高，平均 14 天 RoAS 能达 4.17 美元左右。

3. 关键词出价策略

在亚马逊上，无论自动还是手动广告，出价意味着卖家愿为关键词点击支付的最高金额，但实际花费与竞争对手出价有关。比如为 A 关键词出价 0.5 美金，若不是最高出价者就需支付 0.5 美元，若 0.5 美金已是最高出价，可能只需支付第二高出价如 0.45 美金。亚马逊有动态、固定、提高或降低三种竞价方式，新品推广期采用动态竞价转化率最佳，会根据广告投放位置灵活调整出价，如广告出现在搜索页顶部时出价最高可提高百分百。

4. 自动定位广告活动优化

在卖家广告活动管理后台可清晰看到特定时间段的广告数据，如销售额、ACOS、曝光量与点击等。表现最差的词按点击次数降序排列，若有关键词点击超 10 次却无销售，可直接加入否定关键词。表现最好的词，卖家可将其从自动定位广告活动中移除放入手动广告定位中。同时建议，在自动广告投放初期（1-2 周）不要轻易调节出价和关键词，否则亚马逊无法积累足够数据，不利于找到精准关键词。