亚马逊品牌推广广告怎么做？如何才能抓住精髓？
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亚马逊品牌推广广告(SB)的高阶玩法 (上)
大家好，我是江小鱼。
在亚马逊的广告体系中，商品推广广告虽然备受关注，但当我们产品关键词推广至一定阶段，就需要借助其他两种广告类型。今天，我们将深入探讨品牌推广广告的高阶玩法。
首先，想要创建品牌推广广告，需要满足以下条件：
（1）必须是专业卖家或者是VC账号。
（2）投放商品需要有购物车资格。
（3）店铺需通过品牌注册，角色为品牌所有者。
（4）需开通品牌旗舰店。
（5）产品需能配送到广告投放的国家或地区。
（6）非二手、翻新、限制类商品。
请检查您的账号是否符合以上要求。
品牌推广活动（Sponsored Brands），简称SB广告，通过定制广告在亚马逊购物搜索结果中展示，有助于提升卖家品牌和品牌旗舰店的知名度和曝光度。通过徽标、生活方式图片和视频，这些广告活动还可以吸引新顾客，让他们了解我们的品牌。
品牌推广广告有三种广告格式展示品牌：
（1）商品集广告：展示品牌徽标、自定义标题和3个以上的商品，可链接到指定品牌旗舰店页面或自定义页面。
（2）品牌旗舰店焦点模式：增加品牌旗舰店流量，与商品集广告类似，展示品牌徽标、自定义标题和至少三个子页面。
（3）视频广告（SBV广告）：广告位在搜索结果底部，链接到投放视频广告的产品详情页面。
如何区分商品集广告和旗舰店广告？当广告标题下方显示“shop the品牌 store on amazon”时，为旗舰店广告；显示“shop品牌名”时，为商品集广告。
品牌推广广告可能展示在桌面设备和移动设备网页的购物搜索结果顶部、旁边或内部。搜索结果顶部、中间或底部、商品详情页面都可能展示品牌广告。
误区：非品牌广告广告位包括“Top Rated From Our Brands”和“Brands you might like”。这些广告位并非品牌广告，而是商品推广广告中的定位广告。
亚马逊品牌广告的高阶玩法将在下篇内容中呈现，敬请期待。
干货来啦!亚马逊品牌推广应该这样做!
亚马逊跨境电商运营有两个关键步骤，一是选品，二是广告推广。初期选品选得好，再加上合理运营方式，“爆单”不是梦。在这个流量时代，广告推广成为了跨境电商卖家需要掌握的重点。今天我们来和卖家分享一下亚马逊品牌推广如何做?
一、为什么要开品牌推广和视频推广广告
站内品牌广告投放之品牌推广
品牌推广可以为您的品牌带来更多曝光，让更多的买家有机会看到并熟悉您的品牌
主要目的:导入品牌流量，提升品牌转化率
二、什么是品牌推广?
品牌推广活动可以让您的品牌出现在搜索结果页中显眼的广告位上，以便于消费者在搜索过程中更好地发现您的品牌或者商品，并与之互动。消费者点击品牌广告中的链接，可以进入到您指定的落地页或品牌旗舰店，这能够帮助您提高品牌认知度和客户忠诚度
三、品牌推广是如何运作的?
在一个品牌推广广告中，您可以展示品牌商标、自定义标题和最多三种商品。这些广告可以展示在亚马逊电脑端和移动端上的多个位置，包括搜索结果上方。当消费者点击您的品牌商标后，他们会进入到品牌旗舰店或直接的落地页;如果消费者直接点击了广告中的某个商品，他们则会进入到相对应的商品详情页。
四、品牌推广有什么优势?
精准触达：通过关键词投放在搜索结果上方呈现广告
更多展示机会：每个广告具有三个商品展位
更自由可定制化：可以自定义广告活动图片、标题以及落地页
五、品牌推广如何收费?
这些广告是按照点击次数付费的，因此您只需在消费者点击广告时付费。您可以通过设置预算以及设定每次点击的竞价金额来控制支出。同时，您还可以通过不断监测广告效果，来调整竞价、关键词和商品等投放条件，不断优化投放金额比例，争取更好的投放效果。
六、品牌推广广告展位示例
展示位置:
搜索页面上方/下方(电脑/手机/平板端)
搜索页面左边(电脑端)
【办理美国各大商超及其电商VC账号入驻服务】我们提供美国知名商超沃尔玛(walmart)、好市多(Costco)、家得宝(Homedepot)、塔吉特(Target)、百思买(Bestbuy)线下实体以及亚马逊线上电商VC账号入驻。
【亚马逊品牌推广】
Hello，ThisisREAL.本文是【亚马逊品牌推广】系列的第三篇，顾名思义，亚马逊推出该版块就是希望卖家介绍自己，展现优质的品牌形象，提高转化率，今天我们来说说[FromtheBrand]版块是如何提高品牌影响力，它对listing有何帮助以及我们该如何制作它。
资格标准：品牌故事适用于在亚马逊品牌注册计划中注册的所有卖家。无论您是否想使用品牌故事功能，我们都鼓励卖家加入品牌注册计划，因为它提供了先进的工具来保护您的品牌并在亚马逊上展示您的品牌。
品牌故事出现在哪里：品牌故事出现在A+上方的一个名为“fromthebrand”的专门部分中。如下：
fromthebrand，A+上方品牌故事具体模块：这是轮播展示，由一个大背景图层+几个小模块组成，在PC端，点击可以查看更多，在手机端，向左划查看更多。
背景图片尺寸：1464x625像素(电脑)/463x625像素(手机)PS:手机App端默认是看不到第一个内容模块的，所以强烈建议在背景图加入CalltoAction指示以引导消费者查看品牌故事，如下：
explore>添加完背景图之后，你将有4个模块可以选择添加：
BrandASIN&StoreShowcaseBrandFocusImageBrandLogo&DescriptionBrandQ&A通过这些亚马逊品牌故事内容模块，您有更多选择来直观地展示您的产品，这使该功能成为推动销售的更强大工具。Note：据我们所知，模块数量是没有限制的，由于它是一个轮播，购物者可以继续滚动和查看您的品牌和产品。但是，不要添加太多，我们建议为每个品牌故事部分创建3-5个模块。lessismore!
品牌故事的优点：品牌ASIN和商店展示模块可让您追加销售品牌的其他产品。品牌故事是介绍您产品组合中其他产品的一种方式。有组织的布局提供了一个干净的品牌呈现。轮播显示让您以视觉上令人愉悦且易于导航的方式呈现信息。品牌故事值得做吗？是的，我们有三个理由来证明这一点：
原因#1：它卖得更好哈佛商学院教授GeraldZaltman说，我们95%的购买决定都是下意识地做出的。我们购买情感并用逻辑证明我们的购买是合理的。如果这是真的，那么情绪是购买决策的真正明星。您的亚马逊详情页面包含信息、事实、数据和推荐。所有这些数据都会给客户带来太多信息，导致分析瘫痪。我们并不是说编写内容丰富的listing不重要，但品牌故事与购物者的情感方面有关，即帮助做出购买决定。
原因#2：它建立了一个连接我们天生就喜欢爱情故事。根据PaulZak的研究，我们的大脑在讲故事的紧张时刻会产生压力荷尔蒙皮质醇，使我们能够专注于故事。当紧张结束时，我们的大脑会释放出让人感觉良好的催产素，从而建立联系和同理心。品牌故事结合了紧张感，并以感觉良好的时刻结束，从而帮助购物者在不同层次上与您的品牌建立联系。
原因#3：它在详细信息页面上为您提供更多空间如今，产品详情页面上充斥着赞助广告。竞争对手列表遍布详情页面，随时准备抢走您的购物者，这就是为什么您的内容（视觉或基于文本的）必须在详细信息页面上占据尽可能多的空间的原因。如果您已经拥有A+，那么品牌故事是在详细页面上声明更多内容的最佳方式之一。，您对在listing中添加品牌故事犹豫不决，也请问问自己，您希望轮播图片突出您的品牌故事，还是使用轮播广告让购物者离开您的listing呢？
下面，我们来看看具体案例：①该卖家在PrimeDay前夕及时替换了背景图，提醒消费者具体时间，将自己的卖点以加粗黑字凸显，产品图整洁干净对齐，符合收纳品牌的调性，加深客户对品牌的印象。
②该卖家用数据呈现品牌价值，更能获得消费者的信赖，最后一图体现卖家与环保公益事业的合作。根据德勤研究，如果公司承诺对社会负责、对环境负责和/或支付更高的工资，80%的消费者会为产品支付更多费用。
③Lefant,同样及时更新了PD折扣作为背景图，背景色调与品牌visual保持一致，这是可以学习的，但是在第一图，关于品牌介绍，全是加粗黑字，等于失去重点，不利于消费者阅读，之后的产品图片倒是加上了PD的角标来烘托节日气氛，点睛之笔！
④该卖家在最后一图阐述了品牌定位，品牌价值，品牌使命，这是国内卖家非常容易忽视的点，希望大家重视起来！不会写的，没灵感的，就多看看大卖家们是如何写的，模仿模仿模仿再超越。
⑤再来看看美国本土首饰卖家的操作，将一张图分解为四宫格，把产品放大，加入模特穿戴来展现，更直观地让买家看到实物效果。服饰时尚穿戴类的卖家可以借鉴下。
⑥最后来看看SwitchBot，用了4个轮播图展现大媒体背书，极大地增加品牌信任感和刺激消费购买的欲望，是我都被“种草"了，不买你家的那买谁的？
【亚马逊】SB品牌推广广告投放流程及投放技巧
亚马逊的SB品牌推广广告是一种强大的工具，旨在提升品牌知名度和销量。它通过在购物搜索结果中的显著位置展示，包括商品详情页面，提供多样化的推广内容和定制创意。以下是广告投放的关键要点：
首先，SB广告要求的是完成品牌备案的专业卖家，推荐开通品牌旗舰店。创建过程包括进入广告页面，选择品牌推广，设定广告名称、日期、预算和落地页面。你可以选择视频广告来吸引消费者，或者利用旗舰店焦点模式和商品集根据店铺特点选择展示方式。
在投放策略上，建议以品类词和产品词为主，结合商品推广，以最大化广告效益。针对不同搜索词设置活动，如品类词提升曝光，品牌搜索词增强忠诚度，促销词吸引价格敏感者。同时，要根据广告活动选择包含的商品，如主力产品吸引忠实粉丝，评分高产品吸引新客，混合产品实现老带新。
时机选择非常重要，当品牌知名度需要提升，流量受限，产品评价良好时，SBV视频广告尤其适合。视频制作上，要求清晰的音频和视觉效果，与售卖站点语言一致，内容和广告设置相符，避免违规元素，并在结尾以品牌标志结束，文案要准确无误。
总的来说，SB品牌推广广告是亚马逊卖家提升品牌曝光和销量的有效途径，合理选择和设置广告策略至关重要。
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