亚马逊LD秒杀怎么做

关于提升亚马逊秒杀效果的技巧

对于经验丰富的卖家而言，秒杀 LD 可谓是极为熟悉的一种推广手段，在各类产品推广方式中，其有效性首屈一指。其目的在于迅速提升产品销量、转化率以及 BSR，进而获取更多关键词的搜索排名、流量、曝光以及自然订单。然而对于新手卖家，前期往往较少运用此功能，当然，许多经验丰富的卖家在操作秒杀活动时也未必能达到理想效果。在此，为大家分享一些提升秒杀效果的关键技巧。

一、核查产品的秒杀资格

需在亚马逊后台查看是否有被推荐，折扣价格能否接受，且是否有足够且满足要求的库存可供参加。

二、判断产品是否适宜参加秒杀

最直接的办法便是观察竞争对手的秒杀成效，进入 Amazon 首页，搜索产品的核心关键词，进入 Amazon Deals 页面，查看是否有类似产品参与秒杀，重点关注几个指标，包括价格、秒杀前后排名变化以及核算秒杀利润。

三、熟悉产品自身的排名

我们开展秒杀活动的原因之一便是为了提升排名，一款产品若不参与秒杀很难到达首页位置。若在秒杀前排名在数万之后，此时便迫切需要通过参加秒杀来提升类目排名。同时，关键词的排名也至关重要，毕竟多数买家是通过关键词搜索来下单。那么如何在秒杀之前拥有一个较为靠前的关键词排名呢？最直接有效的方式便是测评，而安全且省钱的办法则是通过站外、社交媒体等分享产品。

四、秒杀时间的选择

一般来说，每天下午至晚上这段时间较为适宜，效果会比其他时段略好，同时每周的周一、周二普遍比其他工作日流量偏高，每年的 12 月也是一年中秒杀效果最佳的月份。当然，最直观的方式还是需要自行测试，每个品类均有所不同，同时像黑五、Prime day 等大促节日也需牢牢把握，效果会比以往更佳。

五、listing 页面的优化

listing 页面的展示效果，无论是正常运营还是秒杀活动都极为重要，能直观地给买家带来强烈的视觉冲击，提升转化。所以在参加秒杀之前，务必对页面标题、图片、五点描述、A+页面进行优化，同时要重视 review 的打造，至少保证 4.3 的评分，首页无差评，在成功申报秒杀的前 2 周开始为产品增加好评，以提高秒杀时的转化率。

六、秒杀价格的设置

秒杀价格应如何设置呢？除参考推荐的秒杀价格外，还需参考竞争对手的价格，在保证合理价格后，卖家可在申报秒杀前更改产品价格，拉大售价和定价之间的折扣，建议设置成 71~73%之间的折扣。需注意，切勿在开始前更改价格。

七、上次 DEAL 的达成率

上一次的秒杀完成率会直接影响后续参加秒杀的频率和位置，因此每次秒杀都需认真对待，申报的数量也不宜过多，能满足最低推荐加一点即可，要确保能按时完成秒杀。或许很多人会在此产生疑问，报秒杀就是为了多出单，为何要设置不多的申报数量，其实秒杀数量可慢慢增加，但绝不能减少，否则秒杀将会被终止。

八、秒杀进度条控制

秒杀进度条的变化不仅能时刻反映秒杀的转化率，也能在一定程度上影响买家的购买欲望。在秒杀前期，我们可通过刷单或大量买家账号加购的方式让秒杀进度条尽快动起来，这样不仅能提高产品在秒杀页面的排名，使其能出现在秒杀页面的类目首页，而且若在秒杀快结束前进度条还未达到 100%，也可通过人为方式将秒杀库存清零，以确保下次秒杀处于最佳时机和最佳位置。

九、秒杀前站外发帖

在秒杀开始前 1-2 天让产品处于一个较好的位置，对提升秒杀转化率有很大帮助。为此，我们可以在亚马逊站外的一些社交平台如 Facebook、Youtube 等以及独立站平台如 Slickdeals、Deal news 等发布帖子，为秒杀活动引流。

十、秒杀前站内促销

获得亚马逊的秒杀资格后，在秒杀前进行一波站内促销对提升秒杀效果也很有帮助，较为常用的站内促销手段即为 Coupon 和 Giveaway。Coupon 的效果除与折扣力度有关外，还与它在 Coupon 页面的排名有关。

十一、秒杀时打广告

参加秒杀活动时一定要投放广告，通过广告吸引用户，此时转化率（广告转化率）会非常高，若实现转化，产品的转化率、点击率也都会提高。此外，在产品页面的广告位可看到其他产品正在参加秒杀，这也能大大提高点击率。所以说，秒杀能极大提高广告质量得分。需提醒的是：参加 deal 时广告预算一定要充足，如即将到来的 prime day 一定要多准备广告预算，以实现最大化曝光，此时价格有优势，故而不必担心转化率问题。