独立站如何根据用户进行广告投放

1. 现代广告的演变剖析

在互联网时代，广告意味着在各类大众媒体上购买“位置”，其具有几大特点。广告成本颇高，尤其对中小企而言；缺乏针对性，仅与部分观众相关；具有破坏性，常打断消费者体验。新营销方式侧重通过有用且相关的内容吸引企业的受众。谷歌、脸书和亚马逊等在很大程度上掌控着人们的网络时间，它们通过提供卓越价值、便利和体验赢得了我们的时间。如今平台已发展至能解决个人用户体验问题，用户在同一地方可看到不同内容、拥有不同体验，广告呈现方式亦如此，如谷歌、脸书和领英等平台的广告形式越来越像自然帖子，这是广告的关键转变，因其性质发生根本改变，广告可变得有帮助、相关。

2. 基于用户旅程的广告解读

随着社交媒体如脸书和搜索渠道如谷歌搜索竞争白热化，即便投入时间和资源建立并推广相关有用内容，也可能无法触达追随者，此时需付费广告流量作为补充，以确保好内容触达更多精准人群。有效广告不仅要创建引人注目的广告，还需找到并锁定正确受众，只有目标人群最可能成为未来客户并精准触达，才能做好有效广告投放。这需要先了解买方角色，了解其在网上花费时间的渠道及与产品相关的可能场景。同时，通过了解目标受众及其喜欢的平台、目标或痛点，使输出内容与他们最重视内容一致，这就是买方旅程的意义所在。根据受众在购买旅程中的位置，为客户提供不同内容、使用不同定位策略并优化广告目标或出价。基于旅程的广告是一种数字广告策略，将广告定位和创意与买方旅程相结合，无论首次做广告还是扩充用户，都可通过此策略建立品牌意识、扩大影响力并带动销售。每个潜在买家专注于确定自身问题、了解产品哪些内容与其问题相关或在准备购买时比较首要考虑因素，通过了解买方旅程，可在正确时间为潜在客户提供所需信息以推动购买。潜在用户与企业的每次互动都应根据其在买方旅程中的位置定制，每个阶段重点不同，需根据情况调整广告内容。

3. 将基于旅程的广告适配至搜索和社交领域

基于旅程的广告是调整广告使其在买家旅程各阶段都有帮助、相关且有针对性，意味着为受众制定一致且符合实际的信息并在正确时间传递。在不同广告平台实施基于旅程的广告，广告网络可分搜索和社交两类，思考人们对不同类型平台的使用方式。在搜索广告世界，更关注潜在网站访问者意图并创建与试图解决问题相关内容，关键词如搜索引擎战略中起重要作用；在社交广告中，创建内容基于试图接触的人和其直接兴趣。通过案例拆解，如经营健身器材品牌，针对脸书和照片墙制定社交媒体策略和谷歌支柱页面内容策略，了解买家角色年龄、收入和生活状态等，制定社交广告策略，包括认识、考虑和决策阶段的不同内容和策略，以及搜索广告策略，同样分认识、考虑和决策阶段，根据关键词制定不同策略和内容。