亚马逊新品开广告为何没效果？
2024-12-19 20:015
关于新品销售问题的深入探讨
在电商领域中，卖家常常会遇到各种棘手的问题。比如有这样一个案例，一位卖家推出新品一个月，广告不出单，自然流量个位数，这背后究竟隐藏着哪些关键因素呢？
该卖家此前推出一款夏天产品，由于海运延迟以及亚马逊接收缓慢等原因，货品推迟两个半月，11 月才开始销售。开始还有 1-2 单广告单，12 月基本就没广告单了，广告费如同打了水漂。期间卖家尝试了诸多办法，如更换主图、优化 listing，包括标题、五点描述等都做了调整，价格也合理变动，还发放了优惠券，但效果都不尽人意。
一、季节性因素对流量与单量的影响
夏季产品在冬季销售，季节性无疑是重要影响因素。尤其在刚过黑五网一以及圣诞节促销期间。选品的时机把握至关重要，布局季节性产品进入市场的时间节点必须精准！错过畅销时机，季节性产品在淡季可能一单难求。
二、广告策略的深度剖析
关于广告，首先要明晰目的是追求点击、曝光还是转化。是针对大词、长尾词还是小词制定广告策略，广告预算又有多少？是否利用业务报表和自动广告数据进行分析，以察觉 listing 可能存在的问题？对整个市场流量的整体状况有无分析？对手的运营手段又是怎样？这些都是卖家必须深思并制定策略来解决的问题。
三、流量获取的途径与策略
要为产品找到合适的流量来源。新品上线且无权重时，很难获得免费流量。此时需通过付费流量先提升产品权重。如站内 CPC 广告，还有 LD/BD/7 days Deals 等都是有效的付费流量渠道。当站内运营出色且站内流量充分挖掘后，还可借助站外来实现新的突破。
四、转化率低的症结所在
转化率是衡量亚马逊卖家产品表现的常见问题。它反映了与查看产品的人数相比，实际购买产品的人数比例。其决定因素包括价格是否合理、分类是否准确、关键词精准度、优质的产品图片、产品星级与 review 质量以及产品描述是否能突出产品特点等。只有综合考虑这些因素，才能有效提升转化率。
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