亚马逊大卖listing转化率高的原因何在？

影响亚马逊卖家销售效果的关键因素

在亚马逊平台上，为何有的大卖能成绩斐然，而有的卖家却始终难以崛起呢？其中一个至关重要的因素便是 listing。listing 页面打造得优质，转化率便能大幅提升，而这背后的原理则需卖家深入探究亚马逊的算法。

亚马逊最大流量搜索的相关因素

首先探究一下亚马逊最大的流量搜索。亚马逊的展现排名与哪些因素相关呢？

相关性

这主要指的是在客户进行搜索时，与搜索词的契合程度。契合度越高，排名便会越靠前。例如客户搜索的是“electronics water bottle pump”，那么排在最前面的肯定是电动抽水泵，手动抽水泵也有一定相关性，但并非百分百契合。

用户画像

其意味着使用某产品的具体人群类别，亚马逊平台会倾向于向这些特定人群进行推荐。那这种人群画像又是如何统计得出的呢？

倘若搜索“t-shirts”，第一个购买者是一名 16 岁的中学生男孩，喜欢打篮球；第二个购买者是一名 15 岁的中学生男孩，同样喜欢打篮球，那么第三个搜索“t-shirts”的会被推荐给谁呢？自然是中学年龄段、15 至 17 岁且喜欢打篮球的人群。像这类产品的人群画像较为清晰，而对于电子产品这种男女老少皆有覆盖、不太明显的，则范围会广泛一些。

查找人群画像的方法

其一，查看品牌分析，借此可了解自己产品的用户画像。

如图所示，能够查看购买自家产品的用户的年龄、家庭收入、教育程度、性别、婚姻状况等信息，从而大致明确产品的用户群体范围。通过这种分析，有助于我们进行站外推广、测评等操作，让我们知晓产品面向的用户群体是哪些，如此方能精准匹配潜在客户，进而提升转化率。当然，如果像 AMZKE 逊客联盟这样拥有丰富用户资源的平台，只要能够助力我们精确匹配潜在用户，也是值得尝试的。

其二，对于尚未出过单的新品该如何处理呢？我们可以直接在后台进行搜索，既能搜索关键词，也能搜索 asin。

比如搜索“taotronics”的台灯 asin。

那么搜索热度较高的词有“desk lamps”“office lamp”“table lamp”“study lamp”；而“taotronics”这个卖家的图片包含了办公、学习、桌等这些元素，完全符合目标群体的需求。

卖家若想提升 listing 的转化率，一方面需精准定位产品的目标受众，另一方面要明晰受众的需求所在，依据其需求创作出能打动他们的文案，如此才能切实有效地提升受众的购买意愿。