如何通过亚马逊SKU商品排序来提高店铺转化率

关于 SKU 商品排序及相关问题的探讨

SKU 的销售分析结构包含数据来源、订单指标和加购指标这三部分，从这些结构所显示的结果能了解单个 SKU 的整体销售情况、价格、颜色以及消费者购买趋向等。

SKU 商品的排序要点

1. 产品首个 sku 设置为最低售价，因一般消费者多冲着搜索结果页的低价而来，若低价的 sku 让用户难找，会影响产品转化率。

2. 主销品在前，次销品在后，当多 sku 产品各 sku 动销率不足时，主销品符合多数人品味，对商品转化起重要作用，将热销商品放前可增强用户购物欲。

3. 引流款在前，利润款在后，产品是客户体验入口和最佳广告，在产品推广期将引流款置前可吸引更多客户流量，带动店铺人气和整体销量。

产品价格设定的注意事项

1. 价格设定要符合市场和行业规律，不能为获流量将产品设为超低价而偏离市场行情，以免影响转化率。

2. 一口价要符合实际情况，虚高价格会影响店铺后续促销活动，让客户觉得不值，与目标相悖。

3. 价格区间要统一，设置价格区间时浮动不能过大，要根据店铺消费人群做好价格设置，若价格区间跳跃幅度过大，会致店铺人群标签混乱。

SKU 的分析要点

1. 价格的合理性，若加购指标、下单指标、支付指标和平均支付价格都较高，说明顾客对设定价格普遍接受，指标平稳表明顾客对该商品消费有理性认识，波动大则卖家要及时调整价格并做些推广宣传。

2. 颜色的喜好程度，可从下单指标和支付指标两维度分析 SKU 的颜色喜好程度，若两指标都高说明该颜色商品受欢迎，反之则要下架清仓。

3. 结构的合理性，需从下单指标、支付指标、平均支付价格判断，若下单和支付集中在一两个 sku，说明其他 sku 消费者兴趣不大，要结合支付价格考虑是否因价格影响其他 sku 成交。

4. 营销的有效性，卖家常用“满就减”“满就送”“折扣”等促销手段，评估引流及转化效果可从下单指标、支付指标、平均支付价格判断。

5. 访客的行为，可从加购指标、下单指标、支付指标三维度数据分析。

6. 产品的销售趋势，是店铺运营管理重要一环，每个单品有很多 sku，但并非所有 sku 都表现好，这时要对 sku 进行分析，找出单品销售弱点并调整优化。

做好 SKU 快消品补货和库存的方法

1. 分析店铺其他同类产品，将转化好且价格比该产品低的增加到该链接里做一个新的 sku 应急。

2. 增加活动投入，目的是拉大流量弥补转化率下滑带来的销量下滑，维持销量近期下滑不能太快。

3. 在详情页宣传断货的 sku，引导大家继续下单，如 XX 款式太过热销，库存告急，已紧急安排工厂加班生产，多少天后发货等。

4. 可采取“断货期间下单，一律优惠 xx 元”等措施。