Shopee选品运营致爆单有何独特思路？

跨境电商选品攻略

在跨境电商领域，无论是从事跨境电商还是国内电商，选品都是运营的关键核心。下面为大家详细阐述关于 Shopee 平台的选品思路，助力卖家们在跨境电商领域取得更好的成绩。

一、主动选品

1. 依据自身条件与所处城市的地理优势，挑选具有优势的产品品类。例如，若身处义乌，像小商品、家居类等商品可作为首选。但需注意，若身处义乌拿货地，而实际运营地在广东或广州等较远地区，DTS 设置会面临较大问题，从发货到收货的周期可能长达 3-5 天，这样店铺所有产品只能做预售，而新店铺若预售商品过多，前期订单起量速度会极为缓慢。

2. 根据市场分析进行选品，通过数据软件找出当下热销及增长率较高的产品并上传，或者上传其相似款。因为一个爆款在当地热卖，其相似款通常也会被买家所接受。

二、被动选品

结合平台要求与当地节日风俗，依据 8 大站点的全年促销活动的流量高峰期，上传符合当地市场需求的选品。

三、爆款选品

关注当下平台的半热销产品，其销量虽不及热销产品，但增长率可观。同款上传时价格不宜过高，可借助爆款流量，只要价格比同款产品低，便能获取部分流量。销量和评价仍需逐步积累，积累到一定程度后产品权重会提升，被平台推送的几率增大，产品排名也会上升。

四、常款选品

常款产品不像爆款那样一天有几十单甚至几百单，可能每天只有几个或十几个订单，但持续稳定出单。这类产品应占店铺产品比例的 50%以上。做 Shopee 重要的是店铺的动销率，常款产品越多，动销率越高。从以下几个角度选择常款产品：

1. 从产品、货源、市场角度来看，这类产品在平台要有市场，且供应商在周边城市，到货速度较快。

2. 具备价格优势，任何平台都存在价格战，所以要有较高性价比的价格，必要时可作为引流款吸引店铺流量。

3. 无季节性，这在常款产品中尤为重要。如服装类，夏季短袖热卖，但过季后需提前上传秋季冬季服装产品，季节性强且有周期的产品无法持续出单，所以常款产品选择无季节性的日常用品为佳。

五、跟卖

这是当下新手卖家常见的选品方式，其优劣势明显。优势在于出单较快，可上传当下最热卖产品蹭流量，出单速度快，只要价格不虚高，买家较易接受。劣势在于产品成为爆款的几率较小，因为跟卖的产品通常已有销量、评价和固定粉丝群体，前期价格优势小，无销量和评价支撑，买家选择几率不大。除非价格优势极大，否则产品竞争力极小。