独立站的选品思路和技巧
独立站选品攻略
在跨境电商行业中流传着这样一句话:“七分靠选品,三分靠运营”,对于独立站新手卖家而言,若想在庞大的跨境电商体系中分得一杯羹,不深入了解选品技巧确实很难取得成效。
若产品选得好,意味着运营独立站已成功大半,后续工作也会事半功倍。
首先要明确目标市场及群体,包括所在区域、季节、信仰、忌讳等,不同国家、信仰和文化的人群对产品需求各异。
店铺定位
这是选品思路的第一步,是一切选品技巧的前提。
包括确定经营范围和模式,如做精品还是铺货,做大类目还是垂直开发,以及有无货源模式等。
精品模式需要不断优化产品和页面等,测品等步骤不可少,但利润有保障;铺货模式则类似杂货铺,各有利弊。
还需考虑在大类和垂类之间的选择,以及有无货源等问题,同时要考虑生产周期、产品成本、物流等因素对选品的影响。
品类定位
通过树状思维选品方法,从大类目不断细分到小类目,从而确定要上架的品类和商品。
市场饱和度
可拆分为需求量和竞争度,需求度大的商品市场竞争度往往较大,相对小众市场则需求和竞争较小。要挖掘需求增长且竞争不饱和的蓝海市场商机,需要分析需求度,包括搜索量、销量、复购率、评论量等,多方位数据佐证。
结合独立站定位和流量来源
选品不能脱离站内定位,要考虑独立站要建成什么样的站,同时考虑流量渠道和消费者认可。付费广告平台和自然流量来源都要重视,如社媒平台的运营,产品要有社媒属性以吸引关注和讨论。
选择老外在三方平台上购买不到的产品
避免选择普通的普货产品或红海产品,应选老外不易在其他平台购买到的产品,这样才有独特优势。
利润空间
销售产品要保证利润率,不能陷入价格战,要考虑售价、广告、采购、物流、运营等成本,以及毛利和物流成本等因素。
适合国际物流
产品应小而精、重量轻、不易破碎等,体积大的产品不利于运输且成本高,增加资金压力和风险。