拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境问答正文

美国亚马逊精品品牌怎么样(美国亚马逊精品品牌怎么样知乎)

2024-10-23 20:1210


本文目录

  1. 亚马逊品牌旗舰店怎么样要怎么做
  2. 亚马逊精品运营忙吗
  3. 美国亚马逊有没有各个品牌的旗舰店

亚马逊品牌旗舰店怎么样要怎么做

根据“飞哥出品”对9个品牌旗舰店相关的数据分析得出了以下总结:

1、预估这个旗舰店的转化率上限就是 2%左右,目前我看到上面这些品牌旗舰店店内的排版都是弟弟,和专业那种网站差了多个层级。

2、旗舰店能给你的销售额多提供2%的销售额,所以去做这个事情是有必要的。

3、另外就是你的转化如果低到1%以下,需要去优化这个产品视觉。发现千万不要小看这个数据。大公司多个店铺,可能导致利润超级多,体量决定了你的利益。

4、把热销款,视频各种视觉效果弄好去做优化。

这也是小卖多赚几万块,中大卖多赚10W的秘诀,建议中大型公司一定要去做数据对比,如果看到自己的品牌旗舰店不行,一定要做去改。1%的销售额提高对于任何公司都是很香。

亚马逊精品运营忙吗

最近碰到几个小伙伴问我关于亚马逊精品运营的具体工作内容,有的是为了找新工作,有的是团队壮大了要考虑如何管理员工。

本期给大家分享我在精品运营公司的工作日常(0-3个月)。希望能帮助想要转亚马逊精品运营的新手们。

时间轴分为三个层次:刚入职新人期;独自上新品期;其他日常

背景:坐标深圳垂直类目高客单价多品牌多店铺欧洲站(德法意西)运营人数:1个小组长+6个运营具体产品:运动DV(产品为虚构,但是跟实际产品类似)公司背景:有自己的产品部,售后组和站外组,所以运营的工作量会被分掉一些。个人背景:入职前有亚马逊运营经验,新品推过newreleasebestseller,最好的链接推过类目TOP3,没用过任何第三方插件软件,没做过刷单和站外。一、刚入职新人期

DAY1-3:除了认识新同事之外,最重要的任务是熟悉公司现有产品。公司有产品部,直接会有专员给你培训,然后你再自己花时间去记忆就可以了。电子产品主要难在于长得差不多的产品(每个都有特殊代号),却有不同的性能,参数,功能等,你要一一将他们与亚马逊上的链接对应上。一般这里有一个测试。如果这关都过不了,那你的试用期就有点危险了。

DAY4-5:熟悉公司目前所有店铺,品牌情况。以及,所有在使用的插件,软件等。比如领星,全卖通,卖家精灵,紫鸟等等。

DAY6-7:熟悉所有链接。店铺层面:因为店铺之间相互跟卖,要清楚哪些链接目前在哪个店铺占购物车(库存和价格),以及以后主要在哪个店铺卖等。链接层面:每个链接的基本情况(ASIN,SKU,价格,评分,排名,库存,优惠券/促销等等),哪些是主力ASIN,哪些是刚上新的,哪些是滞销的。

DAY8-10:关键词和竞品调研。好在是垂直类目,做的是同一类产品,所以关键词和竞品调研可以一次性到位。但因为是小语种,这部分也需要花额外更多的时间去熟悉。这个阶段,我已经熟悉所有产品的所有关键词(小语种版本),以及我所有的竞争对手(品牌及链接)。

DAY11-12:熟悉现有广告。作为新人你肯定会接一些老链接的。并且跟组长学习公司的广告策略。每个公司的广告策略都不一样,既然别人已经做大了,自然有他的厉害之处,可以先借鉴学习,之后再提出自己的一些新想法。

到这里差不多2个多星期的时间,大方向已经接轨上了。但我还有一个特殊任务:回复大站点的站内邮件,目的是为了让新人更快地了解产品的售后问题。这部分持续了1个月,是我每天最需要紧急处理的日常。这部分比较费时间,首先语言不是英语(小语种),然后大部分售后问题都是技术问题,你需要先跟产品部的同事沟通完,再进行翻译传达,有时候要来来回回好几次才能解决问题。

二、独自上新品期

一般产品部会预告一个月大概出几个新品(4-5个),这些新品的进度条都不一样,有的可能已经有成品了,有的可能还在测试等等。小组长将某个新品分配给某个运营做主要负责人,负责人需要将新品的包装、说明书,文案图片视频等等制作完成后发送给其他站点运营。

因为公司有产品部,既然已经选择开发这款产品,就说明已经做好了市场调研。作为运营,我们只要考虑怎么把它卖好就行了。

接下来我就分享一下,接到新品任务后,要做的具体工作内容。

1、对接产品部。目前有实物了吗?有中文版说明书吗?有图片吗?有对标竞品吗?有什么就先拿什么来研究。首先把产品是什么东西搞清楚,是原来产品的升级还是相似类目产品。了解大概什么时候发货,什么时候会上架。因为你要负责发货,而且在产品上架前要把lisitng全部编辑好。

2、做市场调研。整理竞品的卖点、差评、图片表现形式,我们的差异化等等。(这一步是为了接下来的文案和图片做准备)

3、对接美工做图。需要从产品部那里获取图片,如果没有,要把产品拿给美工去拍照。参考竞品的图片加入自己的思路,用excel把图片需求提报给美工。(包括主图幅图和A+图片,旗舰店的图片可以先不急)跟美工对接好deadline,余出改图的时间。耗时通常1-2周,因为美工手上不止你一个任务,要排队的。

4、对接美工做包装。运营还要负责设计包装(盒子),跟产品部要刀线图,整理包装上必须出现的信息再加上自己的创意,把需求提报给美工。美工做完图之后要让工厂做出来看效果没问题后进行批量生产。

5、对接美工做说明书。现在的说明书一般是中英双语的。你需要将说明书排版,需要的地方进行更改,然后将英文版本发给站外同事,他们会找合作的老外(英语)校对,没问题的话再发给各个小语种的合作老外去翻译。翻译完成后,你再发给你的组内成员。

6、编辑listing文案。这部分你可以参考美国或英国市场,毕竟大多数人还是只会英文的。主要突出卖点,避免一些差评,注意语言描述。你可能问那关键词埋词呢?没错,作为新品主要负责人,你可能要做2个市场的关键词调研(英语市场和你自己负责的那个小语种市场)。你把写好的文案让站外同事校对,然后发给组内成员看,大家没问题后,翻译成4国语言。大家拿到自己站点的文案后也会根据自己的站点的市场调查,更换关键词的。

【攻略大全】关键词调研的7个步骤

7、对接视频专员做视频。同样是做出英文版的视频,再拿去翻译。视频根据产品的不同可能有多个。

8、备货、提货、发货。(新人第一次负责会有人带,而且每一关卡会有领导审核,所以不必担心)

亚马逊发货之-FBA设置具体流程以及常见问题

9、危险品审核(这个部分是专门有同事负责)

10、创建链接(ASIN号发给各站点同事跟卖)

11、等产品包装都没问题后,创建发货单准备发货。

以上,一个新品的前期准备工作算完成了,但是落实到每个站点,还有很多工作要做。比如我需要继续以下工作:

1、将老外翻译的西班牙文案研究一遍,把调研的西班牙关键词埋进去。

2、图片上的英文对接美工改成西班牙语

3、视频里的英文对接视频专员改成西班牙语,并准备一个广告版本的视频

4、上传修改好的图片,文案,A+等。

5、准备西班牙语版的Q&A

6、做西班牙站点新品推广计划

7、找刷单资源

8、提前开启新品广告(公司的传统)

9、旗舰店新品更新

10、Coupon设置(听小组长的,大Coupon需要特殊申请)

你负责的新品上线的过程中,可能也有别的同事负责的新品续续在上线,你同样也要做好自己站点的同步更新。所以新品扎堆的时期,你可能不是在跟各个部门穿梭沟通,就是在写推广计划。

三、其他日常

1、查看店铺绑定的邮箱信息(每个运营负责一家)

2、关注亚马逊后台消息

3、检查listing前后台是否正常。

4、检查listing详情页广告位(有没有做好品牌防御)

6、每周一次设置优惠券(Coupon有效期设置为一周,避免与其他优惠叠加)

亚马逊促销工具全解析【保姆级教程】

7、提报秒杀(因为链接常年有coupon,所以一定记得coupon和秒杀的叠加问题)

盘点亚马逊各类促销优惠是否叠加问题

8、处理差评(每个公司有每个公司的玩儿法)

9、备货(每个运营负责几个产品)如果你负责A产品的备货,那么你需要统计欧洲4国的数据,因为欧洲可以共用一个仓库。

10、优化广告

这是去年推新品的一些广告,大家看日期就知道广告工作量有多大了,这里还没显示被关掉淘汰的广告活动。

11、老链接更新(老链接有需要优化的图片或者是文案错误)

12、旗舰店更新(旗舰店布局有没有优化空间)

13、持续累积刷单资源(刷单资源不是马上找马上有的,还得靠平时积累)

14、每周一上午做数据,下午开会(开会一定要汇报的几点:销量,销售额,涨跌原因分析,新品推广情况,广告占比,上周主要完成任务以及下周工作计划)

为什么公司把广告占比当作运营的KPI考核?

首先了解一下ACOS和广告占比的区别。ACOS能够衡量你的一条广告活动的投入产出比,比如我花1美金广告,给我带来了10美金的销售额,那ACOS就是10%。一般来说来说ACOS越低越好。

而广告占比是广告总花费和总销售额(广告+自然)的比。这个数也是越小越好。一般来说优秀的老链接,广告占比很小,可能2%-5%,因为它不用靠广告撑起单量,大部分都是靠自然单。相反,新品的广告占比肯定就控制不下来,因为新品几乎没有自然流量,要靠广告去曝光,广告单占比太大。(这部分不用担心,一般新品的广告占比不会限死,因为老板也知道不在新品期把握机会后面就很难了)

15、每周不定时2-3次集体培训(一些内部优秀同事分享案例或亚马逊官方直播培训)

那么一般在实习期内,你就能经历以上所有工作内容,至于完成度怎么样,就看个人能力啦,但是一回生二回熟,每个人都是从新手走过来的。

洋洋洒洒码了3千多字,依旧有一些细节没有说全,因为感觉太_嗦了哈哈。如果大家有什么疑问,可以加入我们的群继续交流~

咱们下期再见。

美国亚马逊有没有各个品牌的旗舰店

美国亚马逊有各个品牌的旗舰店。

美国亚马逊作为一个全球领先的电子商务公司,与众多品牌有着紧密的合作关系。这些品牌为了扩大其产品的知名度和销售范围,会在亚马逊平台上开设自己的旗舰店。旗舰店是一种特殊的零售店,通常由品牌自己运营或者授权给特定的合作伙伴运营。在这样的店铺里,品牌可以展示其最新产品、提供专门的客户服务、进行品牌推广活动等。

在美国亚马逊的旗舰店中,消费者可以找到各种品牌的官方店铺,包括但不限于服装、电子产品、家居用品、食品等各个领域。这些品牌旗舰店与实体店铺一样,提供了品牌的产品信息、详细介绍、用户评价以及促销活动等内容,为消费者提供了便捷的一站式购物体验。

此外,美国亚马逊的旗舰店还经常与平台合作,参与亚马逊的促销活动,提供更多的优惠和折扣。消费者可以通过亚马逊平台轻松地找到并进入到品牌的旗舰店,享受购物的乐趣。

总之,美国亚马逊拥有各个品牌的旗舰店,为消费者提供了丰富的购物选择和便捷的购物体验。旗舰店的存在不仅扩大了品牌的影响力,也提升了亚马逊平台的竞争力。

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
最新热门报告作者标签
德国消协发布问题网店名单,上百家中国电商企业列入黑榜!
AMZ123获悉,近日,德国汉堡消费者协会(vzhh)在其网站上公布了一份中国网上商店“避雷”名单,其中多为独立站卖家,合计多达246家。vzhh指出,越来越多亚洲在线零售商以低价抢占德国市场,主要售卖纺织品以及家居用品、电子产品、家具等多种日常用品。这些商家在社交媒体平台上进行广泛宣传,吸引了不少消费者下单。然而,德国消费者常在购买后才发现质量或服务与预期相差甚远。由于此类情况已广泛存在,vzh
TikTok法国24上半年最受欢迎品牌:美妆品牌占67%
TT123获悉,近日,根据Kolsquare公布的数据,2024年上半年,法国网民在Instagram和TikTok上引用最多的品牌排名揭晓。社交媒体平台成为品牌展示和营销的关键领域,其中Instagram成为时尚品牌的首选平台,而TikTok则是化妆品品牌的首选。目前,TikTok 上的时尚品牌仅占最具代表性行业的 18%,而美妆品牌则占 67%。在TikTok搜索次数最多的品牌中,Nyx Pr
假日季需求激增,亚马逊印度站访问量创14亿次新高
AMZ123获悉,11月4日,据外媒报道,亚马逊印度站表示,在为期一个月的节日促销期间,其客户访问量达到了历史最高水平,突破14亿人次。据了解,2024年亚马逊年度促销活动大印度节(AGIF)于9月27日至10月29日举行,活动期间亚马逊通过当天和次日达服务向Prime会员交付了超过3千万件产品,并展示了有史以来规模最大的25000种来自各个类别的产品,超过85%的客户来自非大都市地区。此次活动为
亚马逊美国物流升级:提升快递入站的配送速度
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,亚马逊正全面改革其美国物流网络的快递入站配送流程,以进一步提升效率。这一重大举措旨在加快交货速度和降低运输成本,为亚马逊的客户提供更迅速、可靠的配送服务。针对美国入境物流网络,亚马逊已进行数百项改造工程,并新建了15多个快递入境流程的设施。这一架构重组的初期成果显示,亚马逊成功提升了每个配送中心25%的库存分配能力,使得各配送中心能够更有效地管理物品,从而在距离
印尼电商Blibli Q3业绩持续改善,亏损同比下降33%
AMZ123获悉,日前,印尼电商平台Blibli公布了2024年第三季度的财务业绩。截至9月30日,Blibli第三季度营收为4.3万亿印尼盾,同比增长16%。以下是Blibli第三季度财务业绩概要:营收为4.3万亿印尼盾,同比增长16%第一方零售收入下降21%,第三方零售收入增长16%营业亏损为5860亿印尼盾,同比下降33%综合毛利率为19.3%,同比增长420个基点佣金率为6.7%,去年同期
2024年11月05日TT123早报| TikTok母公司字节跳动上半年营收约730亿美元
2024年11月05日TT123早报| TikTok母公司字节跳动上半年营收约730亿美元
UPS运费一夜暴涨,亚马逊卖家苦不堪言
最近亚马逊卖家们终于盼来了年终旺季准备大干一场,结果突如其来的UPS运费暴涨,直接让备货进程戛然而止,卖家群里怨声四起。这个“意外”并不是旺季附加费的正常范围,涨幅之大让人不禁怀疑,是在跟卖家们开玩笑吗?UPS运费飙升,卖家叫苦不迭不少卖家反映,平时运送一盒货只需17美元,如今一下子涨到36美元;一个4x8x8的包裹从5.50美元飙到19美元,翻了3倍!更夸张的是,有卖家反馈一箱货的运费从25美元
亚马逊2025新账户注册直接被拒!注意事项一定要看!
正文2025年亚马逊招商已开始,但不同往年的是,很多卖家反映今年状况百出,账号下来1个星期就被锁定,刚下号就收到二审审核,还有自注册账号直接被拒的...12025年新账户注册资料准备卖家反映现在注册亚马逊账号难上加难,现在平台严审卖家提交的资料,建议卖家准备资料齐全,才容易审核通过。如下资料准备:注意:注册细节很重要,拼音写法,信用卡,收款卡等不要出错(ps:以前写错大概率会弹回修改,现在基本上都
旺季重点!亚马逊再次调整优惠券使用规则!
年末旺季将至,亚马逊又对折扣券政策进行了新的调整!这次更新,意味着顾客在单次订单中能享受到更多折扣——不再需要分次下单,只要一单就能完成多个商品的优惠结算!这波改动,让卖家和顾客双双受益,一起来看看新规具体的操作细节和可能带来的影响吧。亚马逊优惠券政策重点解析① 多件商品可享同一张折扣券的优惠最新规定下,顾客在一单中最多可对五件商品使用同一张百分比折扣券,不再像之前只能一张券一件商品。如果你在创建
FBA入库费一夜暴涨300%,卖家:这是在抢钱
正常,一旦出现数据异常,比如销是下跌、转化率异常、流是为0之类的情况,我们需要及时进行处理。关于数据分析,我们会主要分析店铺流量数据、销售数据和广告数据等。透过这些数据我们可以观察今天的销量是否有增加和降低,若有问题我们可以准确的知道是那个环节出现了问题,再进行合理的调整近期,业内卖家期待已久的旺季大促终于来临,卖家都摩拳擦掌只待大干一场,没想到一夜之间,UPS通过入库到FBA的费用突然暴涨了2-
第4个广告位!亚马逊将新增一个广告展示位置
近日,有卖家透露,亚马逊最近将公布一个新的广告位置!一直以来亚马逊卖家都知道亚马逊广告的展示位置有三个,分别是:🌈搜索结果页面顶部 (Top of Search, TOS):搜索结果首页最先出现的3-4个广告位,位于搜索结果的最上方。🌈搜索结果页面其余位置 (Rest of Search, ROS):搜索结果页面首页底部或者第二页至第三页的位置。🌈商品详情页:当用户点击商品列表后进入的页面,通常包
突发!大量卖家表示产品关键词流失,亚马逊算法又调整了?
倒计时2天!为什么我们的产品好像毫无生命力?“ 跨境卖家有哪些提升产品能力的可行路径?当前跨境电商行业产品同质化严重,对于中国商家来说,做微创新的产品还会是最优选吗?”叶孤城w我的C位是亚马逊调整算法,还是出了BUG?本来我们的ASIN一直是在第一第二位,前几天开始出现了断续的情况,今天直接流量消失了,今天流失的词有近40个。你们有这样的情况吗?「 精彩回帖 」milkfans - 划水不用桨赞同
3天销量飙升753.8%,它在TikTok上掀起宠物用品风暴
智能宠物用品崛起,它一日登上TikTok美区商品飙升榜第二
亚马逊推出虚拟假日商店,提供3D沉浸式购物体验
AMZ123获悉,日前,据外媒报道,亚马逊宣布在其网站上推出“虚拟假日商店”,为假日购物者提供更沉浸式的购物体验。据了解,该商店利用其Amazon Beyond 3D技术在虚拟环境中提供3D视觉和交互式内容,包括季节性音乐、动画和引导式购物体验。用户只需轻松点击几下,便能浏览商品,将心仪物品直接添加至购物车,并按照平时的结账流程在亚马逊网站完成购买。虚拟假日商店中陈列了超过100款亚马逊精选顶级礼
卖家必看!亚马逊折扣券新调整
正文卖家留意!亚马逊折扣券政策再度调整了!近日,亚马逊宣称对订单折扣券政策予以调整,准许顾客在单个订单中针对最多五件商品运用百分比折扣券。此前,客户每笔订单仅能使用一张优惠券,并且常常多次购买以节省每件商品的费用。而此次调整,能够助力客户在一次订单里享受更多商品的折扣,而不必分开下单来达成多件商品的优惠。政策调整要点如下— 1 —折扣券的使用范围得以扩大。在卖家中心创建折扣券时,(1)倘若选择“不
亚马逊2025新账户注册直接被拒!注意事项一定要看!
正文2025年亚马逊招商已开始,但不同往年的是,很多卖家反映今年状况百出,账号下来1个星期就被锁定,刚下号就收到二审审核,还有自注册账号直接被拒的...12025年新账户注册资料准备卖家反映现在注册亚马逊账号难上加难,现在平台严审卖家提交的资料,建议卖家准备资料齐全,才容易审核通过。如下资料准备:注意:注册细节很重要,拼音写法,信用卡,收款卡等不要出错(ps:以前写错大概率会弹回修改,现在基本上都
《东南亚运动户外电商行业市场洞察》PDF下载
东南亚户外运动市场近年来呈现出迅速增长的趋势。数据显示,当前户外运动相关类别的年增长率已超过100%,市场规模更是突破了3亿美元。随着人们生活方式的转变以及运动与健康意识的提升,这一市场的扩展趋势还将持续加强,预计未来几年将迎来更加广阔的发展空间。
《2024独立站0-1开店指南》PDF下载
在全球化的背景下,越来越多的商家选择建立独立站,以更好地掌控品牌、提升用户体验和拓展国际市场。本指南将从独立站的概念、商业模式到网站搭建,为您提供详细的建议与指导。
《2024全球智能家居市场深度研究报告》PDF下载
智能家居行业发展背景 全球智能家居市场发展展望 智能家居市场重要国家定位 智能家居市场营销策略拆解
《全球消费者洞察晴雨表:新浪潮2024》PDF下载
我们对全球主要国家和地区市场深入进行消费者洞察,主要议题包括: 消费者情绪与信心变化 品牌如何应对消费者迅速变化的消费选择 主要的消费者需求,品牌如何调整产品、服务及营销方式 消费者对环境、社会和道德的思考,对品牌传达和践行价值观的期待
《2024宠物行业宠物玩具全球趋势报告》PDF下载
2023年全球宠物玩具市场规模90亿美金,到2032年,全球宠物玩具市场规模将以6.7%的年复合增长率增至150亿美元;北美、亚太、欧洲是宠物玩具的主要消费市场,2022年北美地区宠物玩具市场份额占比为32.5%,市场规模高达31亿美元,居全球各地区之首,亚太以较小的差值居第2,欧洲紧随其后。
《2024美国化妆品行业》PDF下载
全球美容和个人护理市场的收入预计将在2024年至2028年间持续增长,总计906亿美元(+14.02%)。该指标连续8年增长,预计到2028年将达到7367.5亿美元,创下历史新高。
《2024新加坡电商市场概览报告》PDF下载
新加坡是东南亚中南半岛南端的一个城邦岛国、城市国家,富裕的亚洲四小龙之一;亚洲重要的金融、服务和航运中心之一。
《2024年3D打印行业出海分析洞察报告-V4.0》PDF下载
3D 打印,是一种以数字模型文件为基础,运用粉末状金属、树脂、塑料等可粘合材料,通过逐层打印的方式来构造物体的技术。相较于传统的材料去除、切削加工技术,3D 打印技术采用材料逐渐累加的方法制造实体零件因此又被称作增材制造(AdditiveManufacturing,AM)。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部