亚马逊新品如何定价？定价有何规则？

产品定价的关键要素与策略

在商业领域中，产品定价是一项至关重要的决策，它受到多种因素的综合影响。

不同类目会收取不同比例的佣金，通常在 8%至 17%的范围内。

产品与包装物料成本不可忽视。若卖家为经销商，产品成本包含采购成本与国内物流费用等；若是工厂卖家，则涉及原材料、研发、生产、人工等成本，同时包装成本也需计算在内。

再者，运费及销售地点也有很大影响，如选择 FBA 发货、自发货、海外仓发货等方式的物流成本各异，欧洲站卖家还需考虑 VAT 费用。

预期利润也是重要考量，最低应保持 30%的利润预期。

竞争对手价格同样是定价时的参考依据，虽不能直接照搬，但可据此进行定价和价格调整。

营销推广活动以及相应的费用，如促销节日时的大规模价格调整以及站内外推广费用等，在定价前也需充分考虑。

定价参考公式

FBM 产品售价=产品成本+平台佣金+自发货仓储物流费+期望利润+其他。

FBA 产品售价=产品成本+平台佣金+FBA 头程费用+FBA 费用+期望利润+其他。

产品定价小技巧

数字“9”具有独特作用，如 9.9 或 19.9 等价格对国外消费者有较大吸引力，卖家应善于利用这种消费者心理。

还可采用差别定价策略，将功能类似的同系列产品一同陈列标价，推出高价产品来影响低价产品，通过等级定价制造价格差，刺激销量。

对于易耗品，如剃须刀的刀架便宜但刀片贵，打印机机器便宜但耗材贵等，这种定价方式旨在通过易耗品盈利，也适用于空气净化器、净水器、胶囊咖啡机等需持续购买耗材的领域。

不同阶段产品的定价原则

尽管知晓了定价公式，但产品在不同阶段有不同的定价方式。

在新品上架阶段，产品无评价、排名和忠实客户，竞争力较弱，可将价格适当设低，但不能过低，可对比同行竞争对手的 bestseller，设置比 Amazon choice 低 1 美金左右。

在产品成长阶段，随着销量、好评、排名等指标改善，可每次增加 0.1 美金价格并观察销量、点击和转化，若销量稳定可继续小额加价，当销量增加到稳定状态后加价导致销量减少，应回归到上次销量稳定时的价格。

在产品成熟阶段，产品销量已达一定数量并积累了评论和销量，此时产品价格的重要性逐渐弱化，商品的价值质量和店铺整体定位成为买家主要考虑因素，可在产品质量过硬的情况下将价格调至与市场持平或略高，进一步观察销量和转化率。

在产品衰退阶段，处于更新换代节点，销量下滑且竞争激烈，若库存较少可稍作降价处理，库存量大时可通过满减、打折包邮等活动清库存，避免产生长期仓储费用。