亚马逊卖家的合格毛利率究竟是多少？

1. 毛利率的重要性

对于电商卖家而言，毛利率或毛利润是必须要牢牢把握的关键数据，而投资回报在采购决策中也起着至关重要的作用。但最终起决定性作用的，还是亚马逊的毛利率。

2. 毛利率的定义

简单来讲，毛利率即销售收入减去产品成本与销售成本。这里的实际收入指的是利润第一项，所售商品成本涵盖产品成本、准备和包装成本以及运至自身或亚马逊的任何海关费用等，销售成本则包括亚马逊费用和网站销售的处理费用。

3. 电商卖家易犯的误区

在毛利率方面，卖家常常会出现一些常见的失误。其一，很多卖家会依赖他们的库存软件或 listing 软件来确定毛利率，这些软件虽然通常表现不错，但需要持续维护。它并非设置好就可一劳永逸，若采购价格、销售价格或运输方式有所变化，可能对盈利能力产生巨大影响，所以必须保持库存软件与最新信息同步，以确保毛利率数据的准确性。其二，库存软件实际上并不像会计系统那样具备“对账”程序。每月需对库存系统进行快速检查，确保其数字与会计系统得出的类似结果相符。若结果不同且会计系统的对账单已完成并是最新的，就需花时间评估存货跟踪系统的准确性。

4. 实现 30%亚马逊毛利率的方法

会计系统的毛利润是所有产品的汇总。建议卖家努力让每一种产品的毛利率达到 30%。并非所有产品表现一致。在产品组合中，部分表现出色的产品会拉高平均水平，而有些则会拉低。在确认库存系统数据与会计系统一致后，应花时间了解表现最佳和最差的产品。思考能采取哪些措施让表现最佳的产品销量更高，尽可能利用其成功。接着看看表现最差的产品，是否到了该舍弃的时候。很多时候，某些产品虽已长时间表现不佳，但卖家仍念及它曾经的辉煌。持续用资金采购表现差的产品会消耗业务资源，包括注意力、时间和金钱，而时间和现金都是应投入能产生足够回报产品的重要资源。若卖家产品众多，可能会不知所措而难以进行此类分析。可从最上层的 10%和最下层的 10%开始，待有了合适计划后，再处理接下来的 10%高层和底层产品。通过这种策略，可在 5 个层次回顾所有产品。

5. 对低毛利率的思考

若有许多产品的毛利率低于 30%，就该对业务模型进行评估了。在此评估中应保持理性，因其对企业运营至关重要。若业务未能实现近 30%的毛利率，借钱进行库存采购意味着债务偿还将削减本就微薄的毛利，这就需要用债务来支撑业务以支付运营费用。一旦进入这个循环，将很难摆脱。