Facebook旺季营销指南
利用 Facebook 广告的策略与技巧
在当今的商业世界中,Facebook 作为全球知名的社交媒体平台,对于企业的营销推广具有至关重要的作用。对于大多数企业而言,第四季度往往是销售额飙升的时期,而 Facebook 广告成本也会相应增加。
多广告展示位的运用
Facebook 广告的运作类似拍卖行,竞争激烈。在节假日期间,这种竞争更为突出。此时,可以利用其他较少被广告客户使用的广告展示位,如右侧栏、Instagram Stories 等。通过尝试自动展示位置选项并监控效果,能在众多机会中找到最适合的,同时要注意对 Instagram Stories 的利用,虽然可能被忽视,但运用得当会带来丰厚收益。
测试活动的重要性
部分广告人员仅在第四季度投放广告。若如此,在投放前至少一周创建测试广告活动十分必要。需检查付款方式、服务条款更新以及团队成员权限等,确保一切顺利后再开始正式的广告活动。这能提前发现问题,保证广告投放的顺畅进行。
创建自定义受众的要点
创建自定义受众可细分受众群体,定位活跃受众。可以从客户电子邮件地址、网站访问者等来源导入。但要注意及时更新客户信息,避免广告疲劳。可利用数据同步工具,将 CRM 与自定义受众同步,同时要找到合适的人,确保营销效果。
提供有吸引力优惠的策略
在黑色星期五等竞争激烈时期,提供简单直接且吸引人的优惠很关键。折扣起码要达到 20%,但要注意避免过度侵蚀利润率。可尝试免费赠品或附加服务作为替代,如免费送低成本商品等。同时,不要忘记加急送货这一优惠方式,对消费者有很大吸引力。
检查广告帐户支出限额的必要性
在黑色星期五期间广告支出可能远超正常预算,若不注意支出限额可能导致广告活动关闭。需重新考虑并重置支出限额,可利用 Facebook 广告预算计算器,根据预期结果计算所需预算支出,然后在 Business Manager 中设置新的支出限额。
提前安排广告系列的注意事项
平时广告人员可能临近开始才预订广告活动,但在节假日期间,可能面临人工审核延长的风险。因此要提前两天开展工作,指定广告开始日期,以确保有足够时间获得批准。同时,要注意图像需符合文本占比 20%的原则,可利用 Facebook 的文本叠加工具提前检查。
学习 Facebook 官方指南的意义
Facebook 每年会发布假期计划指南,包含诸多见解和关键日期等。广告人员应认真学习,利用其规划营销策略,涵盖规划造势、提升销量以及节后营销等各个阶段,充分利用 Facebook 平台的优势和资源。