亚马逊商品断货后怎样让销量回升呢？

如何在断货后重新刺激链接提升销量

当遭遇断货一个月的情况后，该如何重新刺激链接并恢复销量呢？这需要我们冷静分析。

就流量而言，需明晰以下事项：

1. 明确之前的流量构成。若不考虑站外，站内流量主要包含搜索流量、类目索引流量、CPC 流量、推荐关联流量、促销/coupon/deal 流量以及直接流量（如购物车、心愿单等）。一般来说，搜索流量、关联流量和 CPC 这三项占据主要地位。从描述来看，也是这三个流量入口出现了问题。

2. 细分流量入口的具体问题。对于搜索流量分析，要明确产品的主推词有哪些，较大流量词有哪些，这些词的自然排名位置与断货前有何差异。鉴于流量降级幅度较大，可认定每个主要搜索词都存在问题，那么接下来的重点应转为关键字排名优化。具体做法是先列举每个流量词，爬取每个流量词下前 3 页 asin 信息，与自身 asin 历史情况对比找突破口，优先选择难度较小的，选取 1-2 个主打词，然后通过测评、加购、收藏、QA 以及广告坑位卡位等方式集中力量攻坚这 1-2 个主打词。待该词排名稳定后再挑选其他词依次循环推广。因为之前排名较好且有一定数量的 review，所以会比新品更容易推动。

对于关联流量分析，要查看在该产品主要核心 asin 下，推荐位置是否有自己的 asin，若没有，需了解关联的 asin 情况及实力，看是否能抢占位置。若自然关联位置难以抢夺，可优先占据较有优势的竞品 asin 下的广告位置，在新版广告系统中手动商品投放可直接设置调整。若自然关联位置十分重要必须抢夺，除了常见的降价手段外，还可将自己的 listing 与目标 listing 的界面修改得几乎一致以利于抓取，当然也需要投入真金白银来刷关联流量。

CPC 流量分析。要明白 CPC 的主要展示位置也在上述关键字/竞品页面中，所以 CPC 应配合推广方案进行助推，而非单纯依靠其自身。

3. 制定计划并调动资源集中攻坚。总之要一步一个脚印，先明晰自身 asin 情况，再搞清楚市场状况，制定计划并逐个将流量位置攻克。在制定计划时要细致细分到每一个主要关键字，包括搜索结果位、广告位、关联位置等，要时常检查对比。同时不仅要关注自己的 asin，也要关注直接竞品，要做到比竞争对手更强。

更直接的办法如下：先进行自发货跟卖自己，等 FBA 到货后，先通过高折扣（站外）和测评等手段增加流量、订单和评论，接着多开广告直至恢复正常订单量。要特别强调的是，尽量避免断货，因为这对 listing 权重伤害极大，同一个 Listing 千万不能出现 2 次及以上断货。