Youtube跨境电商红人营销怎么做

关于 YouTube 红人营销的探讨

在 YouTube 频道上，红人主要通过开箱视频、测评视频、产品图片分享等方式来曝光品牌和产品，进而带来订单和销量。需明确的是，红人营销主要作用是传播品牌和产品，对站点销量的即时影响不一定明显，这取决于合作红人的账号质量、精准受众数量、播放量基数以及互动率等因素。海外主流社交媒体包括 Facebook、Instagram、YouTube、TikTok、Pinterest 等，这里重点探讨通过 YouTube 进行红人营销的工作。

一、寻找红人

寻找红人有多种途径，如免费类、付费工具类、委托合作类等。这里主要介绍免费类的方法，可在 YouTube 上直接搜索，如产品词、竞对品牌、其他关键词等。找到红人后需对频道进行分析，包括以下方面：

1. 账号维度标准：

点赞量、评论量、播放量是基本数据表现，如每个视频的播放量情况，最低和最高播放量；粉丝量及其增长速度和掉粉情况；受众性别和国家占比，如主要受众年龄和国家等；近 1 个月视频平均观看量；互动率（评论数/观看数>1%较好）以及视频封面吸引力等。

2. 内容维度：

网红风格是否与产品匹配，拍摄质量是否用心、专业，是否运用专业后期剪辑技术，可查看其往期视频中对产品的介绍和展示方式，如讲话语速和发音、拍摄背景和光线等，以此判断其用心程度和视频质量水平。

3. 人物维度：

考察红人是否与公司价值观和产品匹配，包括红人的背景、语言、居住国家、合作意向、沟通情况、在 YouTube 上的粉丝互动等。

若要获取详细数据，可使用 noxinfluencer 查询红人频道数据和受众数据，用 socialblade 查询红人粉丝数据变化，此外还有 scrunch 和 upinfluence 等工具（需收费）。

二、联系红人与沟通合作细节

1. 如何联系红人：

获取红人邮箱，可先在视频描述里找，其次在 About 简介页面找，若没有再查看其社交媒体。现 YouTube 规则变化，24 小时内只能获取 5 个邮箱，可多注册账号轮流使用。

2. 邮件沟通技巧：

建议用品牌邮箱联系红人，邮件标题和内容很重要。第一封邮件可先简单介绍联系原因，表达对其作品的赞美和喜爱，希望就合作事宜详细沟通。第二封有回复则侧重介绍品牌和产品，突出产品的竞争力或独特性以吸引红人，促成合作的可能性更高。第一封邮件可不提及付费测评，可邀请红人测评产品，除非红人提及收费再讨论费用问题。对很想合作的红人可直接提及付费合作，这样红人回复邮件的可能性大增。付费合作形式有固定金额做视频、固定金额+佣金、固定金额+产品 giveaway 等。开价可根据情况，如视频观看数几千可开价$80-$150，几万可开价$200-300，十几万一般报价 400-500 美元，价格可根据红人态度上下浮动，具体报价还需看产品，如 3C 电子产品测评价格一般较高。

3. 红人营销预算把控：

开价大概为视频观看数几千开价$80-$150，视频观看数万开价$200-300，视频观看十几万开价 400-500 美元，价格不固定会根据红人态度调整。具体报价看产品，3C 电子产品测评价格较高。做视频有完整视频、混合视频和合集视频，小型红人（粉丝数几千内）一般免费做视频，送样品即可；中型红人一般按视频收费，若完整视频较贵可转为谈混合视频，要求在前 5 分钟展示产品，控制花费同时达到曝光目的。

4. 红人营销难度：

合作周期长、沟通耗时，需有耐心。从送样品到红人出视频一般需 1 个月，偶尔有红人收到产品后失联。一般红人合作成功率约 5%，开发 100 个红人约 10 多个回复邮件，最终合作约 5 个，对红人的风控把握也有难度，合作前最好准备有约束力的电子合同，小金额可不需这么麻烦。

三、红人跟进

发送样品前与红人沟通好产品投递时间、收到后出视频时间、付款方式为 PayPal 转账，要在视频标题提及品牌名、视频描述里加入产品链接、优惠码等。样品发货后及时给红人跟踪链接，让其收到货后联系我们，有的红人收到货后不会联系我们，需主动查询物流并联系红人。当红人收到货后询问对产品看法，尽早解决问题，同时准备好合作内容资料包含视频标题、产品链接、优惠码、视频拍摄细节和流程要求、参考视频链接等资料给红人，并提及产品最大卖点、希望红人在视频中着重介绍的内容，询问红人预计上传视频时间，主动把控合作进度。当然并非所有红人都按此流程，有的红人有自己见解和风格，品牌方要求形式不一定是粉丝最喜欢看的，只有 KOL 自己最清楚。对付费视频，红人做好视频会发私密链接给我们，检查视频内容无误后与红人约定时间公开视频，有的红人先收钱再公开，有的公开后再收钱。

四、视频发布与营销效果跟踪

视频发布后关注观看量、点赞评论数、code 使用次数和销售额、ROI 等，可通过工具或谷歌 GA 查看每天网站访问数据有多少来自社交媒体红人的链接点击。对做好的红人视频可询问红人是否能用在官网和官方社交媒体，一般红人都会同意。最后综合评估红人合作态度和视频效果是否值得二次合作，建立红人资源库积累资源。由于现在红人质量参差不齐，只有红人出了视频才能判断效果好坏，一切靠实践总结。曾踩过坑，有的红人视频各方面数据不错但转化率差，仅收支平衡，可能是粉丝质量差、人群不精准或官网购物体验不完善等。红人营销需求大，国内也出现一些服务商但报价高，适合不希望花太多时间、人力成本和精力的大品牌公司，我们公司红人自己做，自己购买工具，每天花大量时间开发红人资料、发邀请等，虽浪费时间但必经之路，因预算有限，小公司只能慢慢来，加油！