亚马逊高客单价产品在新品期如何推广

亚马逊高客单价产品推广策略

一：评论

1. 若客单价超过 50 美金的新品，需选择亚马逊 vine 计划，这是亚马逊官方针对 listing 的评论计划，由官方测评人参与。若他们看中产品并领取，会给出中肯评价，前提是要确保产品质量，其评论权重极高，若得差评对链接整体影响严重。

2. 对于多变体产品，可前期将其拆分，单独做 vine 计划。比如卖一款衣服有黑、白、灰三种热销颜色，可将每个颜色前期作为单独链接上架，然后分别提报 vine 计划，这样可由最多获 20 个评价变为 60 个。

3. 若是单变体产品且无尺码和颜色，可上架同类产品中的便宜货。比如销售高档手表，售价 100 美金，可上架 20 或 30 美金的手表，然后对这些便宜手表做 vine 计划，之后合并，因是同类目产品易合并，且评论可共用，客户对评价也不易产生误解。

二：销量

1. 高价配合高优惠券，可针对价格定稍高些，同时配合高额优惠券，建议设置 30%优惠券，超过 30%可能导致客户评价审核不通过或权重小，通过此方式可增加产品对客户吸引力，提升点击率。

2. 广告高开低走，前期通过高预算跑数据，之后慢慢优化广告操作，后续会在广告板块详细分享思路。

3. 与网红合作，若产品适合网红推广，一定要利用好网红，因客单价高，一般 Facebook 群组站外投放效果不佳，需与网红配合。

三：广告

第一阶段：建议先每日 10 美金广告预算测试，主要目的是查看 listing 是否到位，跑出的关键词是否与产品相关，确定没问题后再正式跑广告。

第二阶段：

第一步，五个自动广告同时跑，让其竞争，保留最佳自动广告继续跑流量。

第二步，同时开启核心大词，三种匹配方式都开，有助于跑核心大词排名和拓展更多长尾关键词，反查产品核心词汇，拉出精准长尾词（按多个梯度排序），然后以五个为一组开手动精准模式，精准广告可增加精准流量来源且可打排名。

四：库存

要严格监控库存，因客单价高可能发货量不多，运营中建议每周监测库存，使整体预留库存保持在一个半月到两个月间，若产品必须发海运，建议预留库存时间延长到两个半月到三个月间。