亚马逊站外促销打法(亚马逊官网)
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亚马逊运营步骤和策略
分为两个步骤：
产品上架前的预操作。分为以下几个操作步骤：
一、市场调查。这是很重要的点，也是产品是否值得做的基本点，我们要调查产品所在市场的市场容量，价格区间，竞争激烈程度。一般来说，价格越高的产品，其实际的市场容量就越小，竞争激烈程度就越低，甚至会形成寡头或者垄断。而红海类目就不一样了，这种类目的竞争特别激烈，产品也属于低价值，那么当你打算做这种类目的时候就要深思熟虑，你手上的货源是否有足够的差异化，能够给买家提供不一样的体验，这样才能在红海类目中有竞争优势。
二、分析竞争对手。不论你是资金有限的中小卖家还是资金充足的创业者，对于你要上架的产品类目的头部买家一定要去分析，他们的listing是非常完善的，而且运营方法也是可以值得借鉴的。从他们的评论或者QA里面暴露出来的问题，一定要警惕，自己的产品是否有同样的问题，如果有，那么就想办法解决，将差评杜绝在娘胎里。学习竞争对手是最快了解同类产品的方法，尤其是类目中的领导者。
三、分析关键词。这是运营前期非常重要的工作，只有正确的关键词才能够给你带来流量以及转化，才不至于被亚马逊错误的投放。而关键词的分析，可以从竞争对手的标题、五点中找到，绝大多数的产品都只有一个或者两个核心关键词，但是可能由于语言的变化，同一个词可能会出现多个翻译，此时就要最大限度的将关键词利用起来。
四、确定运营策略。这就是运营的核心作用，确定一款产品究竟该怎么打，用什么样的方法去运营会极快的将产品做到极优。一般来说，根据不同的运营模式分为不同的策略，精品运营一般分为两种：激进式打法和温和式打法。激进式打法对资金和各种资源的需求极大，会提前准备多个账号以及充足的库存，这种打法不一定适合所有的产品，但是对于季节性产品而言，这种打法最为有效，一般40天左右的操作周期。温和式打法对时间和节奏有较高的要求，并不是说温和式打法就是靠时间累积的，如果亚马逊上能够靠时间来堆积权重，那就不会有那么多废弃的listing了，温和打法比激进打法在时间上要长但是也不会相差太大，一般贯穿整个新品期。
五、预留测评资源。做亚马逊有句话：测评找死，不测评等死。产品上架后就要第一时间安排测评，一般而言不是先开广告，而是先上评论和QA。安排直评或者找真人测评，一般一周以内能够上至少5-10个评论或者星星，在做了测评资源预留后，这是完全可以做到的。不要去担心风险，测评的时候要免评与留评同时进行，降低留评率，就能合理的规避风险，亚马逊对测评的监控一方面是从买家账号入手的，一旦检测出某个买家账号属于测评账号，那么就会对他账号下购买的所有商品的卖家发警告信；另一方面是从留评率和转化率入手的，如果订单的转化率过高，或者留评率过高，那么就会引起亚马逊的监控。
六、文案、图片及A+页面。这是基本的亚马逊产品上架要做的准备，优质的产品图片和精炼的文案，是电商不可或缺的。甚至可以在产品上架之前作出开箱视频、展示视频以及广告视频（广告视频是最近一年兴起的新的品牌广告类型，点击率和转化率的表现都十分优质）。
接下来就是产品上架后的操作：
一、测评实施。产品上架后不要急着开广告，在页面没有任何评论和QA的情况下，开广告不会带来优秀的点击和转化。
二、开启自动广告。在产品页面有评论，评分上线后，就要选择打开自动广告，增加产品的曝光，有做广告视频的可以同步的投放品牌广告。
三、开启其他广告类型。在自动广告跑出一定的词后，对广告进行优化，同时对产品增加新的广告投放，增大曝光量。
四、参加秒杀或者站外。新品上架一个月内如果能够持续不断的保持一个可观数量的订单，系统会很快的为你推荐秒杀等促销活动，这都是极为有效的增加排名的方式。站外活动也是极快增加出单，提高排名的方法，但是通过站外活动所增长的排名属于虚假排名，是没有办法稳定的，如果能够拿到BS标签则另算，如果拥有极多的站外资源，那么可以尝试下不断的做站外，以维持高的排名，对于季节性产品而言，这种方法能够带来极大的出货量，同时能够维持一个较好的排名。
对于一款产品而言，在这样一轮操作过后，如果没有成功的稳定靠前的排名，那么就需要重新定义这款产品。并且如果后期想提高这款产品的排名，那么就需要投入更多的人力与资金，以及耗费更长的时间。
做亚马逊如何推广产品
亚马逊推广分为站内推广和站外推广两个大板块。
站内推广为主，站外推广为辅。
因为亚马逊站内的流量占据到大部分，所以把站内推广做好，亚马逊的单量也能够做的非常好！这个时候再配合上站外推广就是锦上添花！
站内推广的入口分别是：
1）关键词排名2）广告3）秒杀4）关联推荐等四大入口。
1、关键词排名
很多人问关键词自然排名是什么？
亚马逊是一个关键词搜索的购物平台。
当消费者产生在亚马逊消费的购物欲望时，便会登录亚马逊首页，通过搜索框输入他想要买的关键词，然后点击搜索，找到心仪的listing，产生购买。这个是亚马逊消费者最基础的购物行为。
对于卖家来说，我们要做的，就是利用这条亚马逊购物潜规则，通过高超的推广手段，把自己的listing快速有效的推广到这个关键词的第一页（排名越靠前越好）。
这样我们的listing便可以获取最大的曝光，接下来我们只要把listing和产品做好，便课快速出单。
2、广告
广告分为自动广告和手动广告。
自动广告是用来做出自然单，选关键词，做关联流量的。
手动广告又分为手动精准广告，手动广泛广告，手动词组广告。
手动精准广告是用来做关键词排名的，也就是我在第一个模块讲到的关键词自然排名。手动广泛广告和手动词组广告则是用来出单的。
广告想要做的好，这里有几点注意：
1. aocs和转化率2.定期优化广告，做精准否定3.自动广告的词不要轻易否定4.词汇影响组的表现，组会影响整个广告活动的表现，反过来也成立。
所以一个活动不会放太多组，一个组不会放太多词。
3、秒杀
首先我们看一下秒杀的入口，这个流量和单量非常的巨大。
秒杀分为DOTD(Deal of the Day), LD(Lightning Deals), BD(Savings& Sales)。
DOTD是LD的24小时版本。
秒杀排名会一直在首页前四位，单量是最巨大的。当然申请DOTD的资格也是比较高的，必须得内部渠道推荐，且必须产品的平时的单量都比较好。
LD是6小时的付费秒杀，通过折扣价格快速出单。平时秒杀的费用是150美金，而到了大促日的秒杀，比如黑五，网一，圣诞节等等，可能会到750美金一次秒杀，而且这个秒杀的费用基本每年都会上调。但是如果是能够报上黑五，网一等大型节假日当天的秒杀，那这个单量会非常的好。
BD是一个免费连续两周的秒杀，之前招商经理可以帮忙提交，现在只能通过内部的一些付费渠道去做了。
4、关联推荐
关联推荐就是把我们的listing捆绑到其他出单好的listing上面去，如
1. Frequently bought together
2. Sponsored products related to this item
3. Compare with similar items
站外推广的入口分别是：
1）Facebook2）Deal3）独立站
1、Facebook
FB的功能有三个：红人，真人测评，官网页面。其中最能配合到站内推广的是真人测评，如果资源到位，可以快速配合站内推广，做到关键词首页。
2、Deal
Deal的主要功能是销量。无论是滞销库存，还是疯狂的通过站外引销量来推新品，都是比较好的手段。如果能够和流量不错deal网站的编辑关系好，同时产品表现好的话，那可能一个产品会帮你多上几次秒杀都不一定。
3、独立站
这个是我们做所有店铺品牌的最后一步。如果你不想只局限于别人的平台，那就得把自己的独立站给做起来，通过粉丝运营来积累。
推广的全图布局就是这样，具体落地到实操的细节点非常的多，得通过系统的打法资源去配合。
亚马逊品牌推广高效的打法!
要在亚马逊上进行高效的品牌推广，以下是一些策略和打法可以帮助你取得成功：
优化产品页面：确保你的产品页面内容完整、吸引人，并且包含高质量的图片和详细的产品描述。使用关键词优化来提高产品在亚马逊搜索结果中的排名。
亚马逊广告：利用亚马逊广告平台进行有针对性的广告投放。使用亚马逊的自动广告或手动广告来提高产品的曝光度和销售量。通过设定合适的关键词、出价和广告预算，以及监控和优化广告表现来实现更好的广告效果。
产品评价和评论：积极争取客户给予产品正面评价和评论。这些评价和评论对于消费者购买决策有重要影响。可以通过提供优质产品和良好的客户服务来鼓励客户留下正面评价，并回应消费者的反馈和问题。
社交媒体营销：利用社交媒体平台来增加品牌曝光度和互动性。创建品牌专页，发布有价值的内容，与粉丝和客户进行互动。可以通过社交媒体广告、合作活动和赞助来进一步扩大品牌的影响力。
优惠和促销活动：提供优惠和促销活动是吸引消费者并增加销售的有效方式。在亚马逊上可以设置打折、买一送一、促销代码等活动，吸引消费者选择你的产品。
定期优化和监控：定期监控和优化你的推广策略和广告表现。根据数据和反馈进行调整，以获得更好的结果。关注产品的销售数据、广告转化率、关键词排名等指标，并进行必要的优化措施。
建立良好的品牌声誉：通过提供高品质的产品和出色的客户服务来建立良好的品牌声誉。满足客户需求，处理投诉和问题，并积极参与客户互动，以赢得客户的信任和忠诚。
以上是一些在亚马逊上进行品牌推广的高效打法。请根据你的品牌特点和目标受众选择适合的策略，并持续优化和调整你的推广计划。
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