Lazada选品怎样挖掘新市场机遇？

关于选品的经验分享

在五一这段忙碌的时间里，我一直想分享自己在选品方面的心得体会，现在终于有机会将这些随笔呈现给大家，希望能为大家在选品过程中带来一些灵感和启发。

东南亚跨境热卖商品的分析

大家都知道东南亚跨境热卖商品主要集中在时尚、母婴、3C 等几大类别。若回到前几年，我可能也会将重心放在这些商品上。尤其是对于无货源的卖家，如果有货源，那确实可以着重在这几个类目下功夫，精心优化产品，合理设置价格。只要运营得当，符合东南亚当地需求，且平时多去浏览这些类目里做得好的卖家和店铺，借鉴其店铺风格与亮点，就有机会慢慢获得流量。

无货源卖家的选品模式

我比较推崇的一种无货源卖家模式是，依据自身所处区域来发展优势。比如我在泉州，这里的电商大环境很不错。泉州有一类产品较为冷门，但认真选品仍能收获订单和流量，那就是泉州德化的茶具。茶具的进价不算高，普通一些的成本也就二三十元，但如果质量和样式出众，在平台上可以卖到一百多元，利润率较高。不过其重量相对服装较重，会导致国际运费较高，但最终利润依然可观。如果想做茶具这类产品，建议不要在同一店铺上架过于繁杂的类目商品，这样不利于形成独特的店铺风格。有兴趣的朋友可直接在 1688 上搜索，货源充足，至于商品标题、主图、价格和详情等，可根据自身运营特点适当打造亮点。东南亚华人众多，喝茶是中国传统，所以只要产品选得好，肯定能出单。

特殊产品的选品建议

这里要提到一类特殊产品，不太建议小卖家轻易尝试，那就是劳保鞋安全鞋，因其重量太重。但如果胆子够大也可尝试，这类产品较为冷门，做的卖家不像成人鞋、童鞋那么多，竞争相对较小。目前在 Lazada 上劳保鞋做得比较好的也就几家，都很有特色和风格。提到这类产品主要是因为其利润高，一双劳保鞋的成本大概在 60 至 85 元，加上头程运费、国际运费和一些人工费，差不多在 120 至 150 元左右，但可以卖到两三百元，单品利润可达几十元甚至上百元。东南亚部分地区有很多工地基建和户外施工等，劳保鞋的隐藏市场很大。我上架这个产品后，还碰到过一个买家同时购买十几双劳保鞋的情况，且还有回头客，这让我很意外。劳保鞋质量较好的主要产地是山东潍坊高密市，这里专做劳保鞋，登山鞋也可尝试一起上架。在 1688 上货源很多，要注意对比质量和货源稳定性。有兴趣的朋友也可直接在 Lazada 上搜索相关产品，了解别人的成效和市场，这只是我的个人发现与分享。

足球鞋的选品要点

足球鞋这类商品成本不特别高，所以做的人也不少，但也可以尝试。只要价格设置合理，详情有特色亮点，商品曝光率就会增加，进而带来意想不到的流量。这个类目也可参考平台上做得出色的店铺，但选品时要注意，不要选外观和版型容易侵权的商品，严重的会导致商品被下架甚至封店，这点一定要注意。

分享与

最后，我分享一些自己做过的这些商品的图片，希望以上分享能对大家有所帮助。选品是一项需要不断探索和积累经验的工作，希望大家都能找到适合自己的选品之道，在电商领域取得成功。