亚马逊广告排名受哪些因素影响？

亚马逊广告的多元世界

在当今的电商领域，亚马逊可谓是巨头之一。然而，近年来其竞争态势愈发激烈，大量亚马逊卖家的涌入，导致消费者在面对众多相似产品时有了极大的选择空间，仅依靠自然流量已难以获得足够的曝光量。此时，付费的站内广告就显得至关重要，它能以多种方式将产品呈现在客户面前，进而获取更多流量，达成产生订单和转化的目标。

广告无疑是当下传播信息最为迅速的媒介之一。其覆盖的位置无所不在，我们日常目之所及之处都可能有广告的身影，亚马逊店铺亦是如此。在日常运营中，我们常利用亚马逊提供的广告功能来占据优势位置。当在亚马逊搜索框输入关键字并显示结果时，部分产品搜索结果带有“Sponsored”字样，这便是亚马逊广告。

亚马逊广告的具体位置

标题位置：这是亚马逊顶端的黄金广告空间，即通用域名格式。此前，亚马逊还曾为注册品牌的第三方卖家开辟了标语区。亚马逊的这个广告定位具有高流量、高转化率的优势，是黄金广告空间。

右栏广告位置：位于右栏前端，深受许多卖家喜爱。其广告排名虽不如标题位置，但也是不错的选择。到 2017 年 10 月底，亚马逊仅能在右栏放置广告，主要原因是移动设备认为该位置不符合人们的浏览习惯，不适合作为广告空间。

CPC 广告空间：无需过多阐述 CPC 广告空间，当买家搜索卖家输入的相关关键字时，卖家产品的位置会显示在亚马逊的广告空间中。

亚马逊会员广告：亚马逊在 5 月宣布将建立自己的广告会员。亚马逊的这个广告地位是整合非网络资源，卖家可以在联盟网站上放置自己的广告，以实施产品促销和引流广告模式。当然，目前该广告定位尚未正式开启。

亚马逊广告的类型

1、自动广告

自动广告的主要作用是帮助店铺跑词，通过亚马逊对产品的 listing 进行识别，来分配平台流量。可以通过降低预算来减少花费，通过增加预算来帮助获得更多展现。由于亚马逊会不定期给 listing 分配 Asin，匹配产品类型和关键词，所以不建议关闭该广告。

2、手动广泛

手动广泛的关键在于关键词。需提前将关键词预设在产品的 listing 文案中，再开通自动广告来筛选关键词。因为手动广泛的预算和竞价都比自动广告高，所以能对自动广告的流量进行拦截。

3、手动词组

手动词组是对手动广泛的延续。通过对手动广泛过滤出来的关键词，从降低成本、降低 Acos 方面着手，以提高转化率。

4、精准关键词

精准关键词是词组的进阶版。不仅要筛选到精准的关键词，还要有效通过降低成本，来为店铺增加权重和展示。

5、类目广告

亚马逊是一个以关键词搜索为主的购物平台，而非通过类目排名搜索产品的购物平台。再加上类目广告相对较烧钱，它是在选定类目后，通过竞价的方式将广告打到类目排名的某个位置，所以类目广告使用较少。

总之，亚马逊广告一直呈现多元化且不断优化完善，卖家需要持续学习和了解这些广告投放技巧，以上便是对亚马逊五大广告类型的介绍。卖家可根据店铺情况选择投放的广告类型。

亚马逊广告排名的基本原则

我们自然期望成为排名第一的广告并提高点击率。如同 A9 算法，我们虽不知亚马逊具体的广告排名算法，但知晓其基本原理和本质，这也有助于所有卖家优化广告。在广告领域，全球最为成功和成熟的当属谷歌的广告模式。谷歌的年度广告收入达 322 亿美元，而亚马逊的广告基于谷歌的广告原则。简单来说，如同谷歌一样，亚马逊仅根据评级对广告进行排名，该评级由点击出价和效果得分两个因素决定。点击出价成本即最佳关键出价绩效得分，包括实用性（用户体验）和与客户的广告相关性。将点击出价成本和绩效得分相结合，可得到广告评分。

影响亚马逊广告展示的因素

1.是否有黄金购物车（Buy Box）

若 listing 没有 Buy Box，则无法投放广告。日常运营中需关注 listing 购物车的获得率，选择产品投放时也要考虑该产品 Buy Box 的获得率。否则投放广告后也不会有曝光。

2.广告投入

推广一款产品前，要规划好预算，考虑打算为该产品投入多少广告费用，每个阶段分配多少以及对应的竞价。广告位置在首页和其他页的流量差异很大，通常广告投入越多，曝光也会越多。

3.相关性

亚马逊会根据卖家 listing 和广告内容与买家需求进行匹配，相关性越高，获得曝光的机会也就越高。因此，卖家在优化产品时必须牢记这一因素，尤其是在 listing 的各个模块中要精准排列关键词，以便亚马逊更好地识别产品。做广告时，相关性同样重要。

4.广告产品分类

准确的产品分类实则是为了让亚马逊更好地识别产品，如此当买家搜索产品时，亚马逊可为其推荐更匹配的产品。

5.历史点击率（CTR）和转化率（CVR）

历史点击率和转化率越高，产品越受欢迎，亚马逊自然也会向买家推荐更好的产品。毕竟为买家提供更好的购物体验是亚马逊一直以来的宗旨。

6.产品价格

当其他条件相似时，对于大多数产品，价格越低越受欢迎，广告也更易被推荐。

7.评论

评论的查看次数和评分分数会直接影响买家的购买选择，很少有买家会选择评级较低的产品。获得更好的评价是每个卖家运营的追求目标，且会贯穿产品整个生命周期。对于亚马逊广告来说，自然更愿意展示更好的产品。现在亚马逊广告中还出现了一个“4 Stars and Above”的广告位置，充分说明了良好评论在广告展示中的重要性。

8.账户的整体表现

尽管账户的整体表现因素不太明显，但确实会影响广告的总体效果。日常运营中，需注意整个销售账户的整体绩效，做到合规运营，所有指标必须符合亚马逊的要求。