速卖通数据化运营技巧

新手卖家必知：速卖通的数据化运营

对于新手卖家而言，可能对速卖通里的数据功能不太熟悉。那么，今天就来讲讲数据化运营的各维度数据。

1.速卖通运营的关键要点

一个速卖通运营体系涵盖两个端点：产品与顾客，以及三个关键：流量（引流）、转化（优化）、用户粘性（营销）。

该运营体系是用于处理前期流量、中期转化以及后期用户粘性的数据分析系统，速卖通运营主要包含以下八大要点。

2.日常运营需关注的后台数据

在了解了速卖通运营体系以及八大要点后，接着就要看看店铺后台数据的解读方式以及我们要重点关注的数据。

（1）实时风暴分析

通过它能知晓店铺流量的变化，判断商品信息优化及营销活动等调整带来的直接效果，还能据此调整客服工作时间以及直通车投放时间。

（2）核心指标分析

店铺核心指标主要有三个，即综合评分、销量以及流量转化。一般来说，综合评分和月销量或日销量越高越好，流量与转化率能稳步提升为最佳。

（3）流量来源分析

流量主要由付费流量（P4P、联盟营销）、自然搜索、回头客流量（收藏夹、购物车）、站外流量（SNS 营销）构成。

如何诊断流量状态呢？初始店铺可让付费流量占比稍高以测试市场；成长型店铺应增大付费流量占比；稳定阶段店铺则要减少付费流量占比。

（4）产品数据分析

通常，速卖通运营只需关注前两页的产品。若单品各项数据下降，就分析标题和排名情况。此外，优化产品后要留意曝光的变化。

（5）搜索词分析

搜索词即产品的具体名称，也就是潜在客户实际搜索的词汇。搜索词分析要聚焦近期的热搜词和飙升词及其长尾关键词。

（6）关键词排名跟踪

在诊断中心的排名查询工具中，我们可以查看单品的关键词排名情况，从而持续测试和优化关键词，并关注该产品旁边的卖家情况。

（7）直通车数据分析

结合产品数据分析，分析直通车给予最近单品的流量对转化率的影响。另一方面，也要分析我们的单品流量是否精准，性价比是否高。