外贸汇率变化大如何报价

关于外贸报价的要点解析

面对客户询价，如何进行合理报价呢？

报价包含哪些内容呢？即货物的成本、其他费用与利润。

货物的成本等于采购货物的价钱（若有工厂，则为采购原材料的费用与付给加工费用之和）。

其他费用包含运费、杂费、报关费用以及其他费用（如机器上门调试安装产生的费用）。

利润包含客户利润与退税，这就需要明确货物品名、数量、型号、包装规格、交货期、付款方式及柜型等信息，清楚报价中还涵盖哪些内容。

一、汇率

外贸交易一般以美元结算。当前美金对人民币的牌价为：1 美元兑换 6.93 元 RMB。若卖给老外 1000 元的货，换算成美元即为 144.30（1000÷6.93=144.30）。

二、价格条件

价格条件与运输和费用相关，因交货地点不同，产生费用各异，国际贸易通常以港口码头作为交货地点，常见的有以下几种：

1.FOB

即在中国码头交货。FOB=货物的价值+国内运杂费。如在上海港口交货，FOB SHANGHAI=货物本身的价值+把货物运到上海码头的运费+报关出口手续费+杂费（上海码头上产生的其他杂项费用）。

2.C&F

即在外国码头交货。C&F=FOB+远洋运费。例如在美国纽约港口交货，CNF NEW YORK=FOB 价格+货物运到美国纽约的海洋运杂费。

3.CIF

即在外国码头交货，与 C&F 的差别在于给货物买了保险，途中损坏可索赔。CIF=FOB+远洋运费+保险费。CIF=CNF+保险费。保险费多少由货物类别和交货地点决定，且由保险公司确定。保险种类多样，可根据自身情况投保，通常采用一切险，即无论发生何事，都由保险公司负责。在 CIF 条款中，租船订舱和保险是卖方责任。保险最好逐笔投保。

三、运费和杂费

运费和杂费简称运杂费，具体多少需向货代咨询。

在外贸出口中，货代是重要角色，可帮忙货运、报关、代办保险等。当然，找一个靠谱的货代很重要，其在服务上有好坏之分，运费和杂费报价也各异。多找几家比较，找家价格公道、配合默契的最好。对于初做外贸的人，一定要向货代问清这些运杂费的名目与费用等，做到心中有数，其直接影响报价。将货物类别、体积、重量、运输目的地、大致发货日期告知货代，他会算出所需运杂费。

四、退税

很多国家为鼓励出口创汇，有奖励制度，在税收上予以奖励，这就是退税，我们也有退税。

外贸公司与老外签好合同后，就要采购或落实工厂生产货物，需付钱给工厂，工厂会开增值税发票，这是退税重要凭证之一。

退税退多少呢？各行业退税率不同，可上网查看。

怎么退呢？看增殖税发票。退税款=不含税价格×退税率。不含税价格=含税价÷（1+17%增值税率），有时所说的开票金额就是含税价。

例如：退税率 13%。如跟工厂订货 1000 元，工厂开的增殖税发票上含税价为 1000 元，则不含税价为 854.7 元[1000÷(1+17%)=854.7]，那么退税为 854.7×13%=111.11 元。若跟工厂买 1000 元货，在报关、货运等环节又产生 200 元费用，以 1200 元价格卖给老外，等于没赚钱，但还有退税 111.11 元。即便以 1100 元亏本价格卖给老外，仍有 11.11 元赚头。很多公司现在利润靠退税维持，货物本身利润可能没有。

小提示：不是所有公司/工厂都有增殖税发票。我国分一般纳税人公司和小额纳税人公司。一般纳税人公司开具 17%税率的增殖税发票，小额的好像是 6%，且无增殖税发票。而退税发票必须是增殖税发票。若与小额做生意且其无增殖税发票，只能想法买增殖税发票或让其想办法搞到增票，否则无法出口，也无法退税。

五、出口配额

出口配额即限制每年允许进入该国的进口总量。

不要以为加入 WTO 后配额就取消了。欧美至今仍对我们实行“限量供应”，配额依然存在，且配额分配不公。那些出口大户仍享受和占有大量配额，其用不掉的配额仍可倒卖，而那些想增加出口却没配额的中小户只能买配额，在报价中，配额费用一定要加上，因买配额的价钱可能比货物成本价还高。