Facebook广告怎么投放？

Facebook 广告营销全解析

在当今数字化时代，社交媒体营销的重要性日益凸显。Facebook 作为全球用户数量最多的社交平台之一，具有广泛的影响力和覆盖面。

数据显示，Facebook 在营销领域极具热度。HubSpot 指出，Facebook 的投资回报率在所有平台中居于首位，高达 25%的社交媒体营销人员表示在 2022 年对其投资超过其他任何平台。在疫情背景下，社交媒体营销的地位更加突出，Facebook 以其庞大的用户群体和广阔的覆盖区域，成为众多公司决策人关注的平台。尽管 B 端客户是为公司进行采购，但毕竟是人，必然会受到社交广告的影响。

Facebook 广告与 Google 广告的触发机制不同。使用 Google 时，采购商通常是在有需求后进行搜索，通过首页排名展现来选择；而 Facebook 广告则依据用户兴趣随机出现在平台中，其潜在客需求的意向度虽不一定高，但广告投放触及的覆盖面广。实际上，这两种广告可相互配合，用户可能在谷歌看到后在 FB 刷到，从而促进下一步行动，也可能在 FB 看到后因需求去谷歌搜索关键词，进而触发谷歌广告。从外在表现看，Facebook 是社交营销人员的热门选择；从内在机制而言，其广告覆盖率高，确实适合 B2B 企业开展营销推广。

广告目标的分类

然而，成功的 Facebook 广告并非仅靠资金投入就能获得最佳效果。在运作前需了解多方面内容，明确一条基本逻辑：确定广告目标+正确的产品信息+正确的投放+正确的受众。先介绍下 Facebook 上的 3 大广告目标。

品牌认知：旨在激发受众对商品和服务的兴趣，主要提升品牌的知名度。对于长期主义的品牌或初入市场的情况，可以触及更多人群以测试市场反馈。

购买意向：吸引受众开始考虑业务并进一步了解，如引导用户访问网站、收集用户信息以及与用户及时沟通等。

行为转化：吸引对其感兴趣的用户购买或使用自身商品或服务。

由于 B2B 企业的获客目标主要是获取客户线索，并非所有广告目标都需选择，常用的广告目标通常有品牌知名度、覆盖人数、流量、互动率、潜在客户开发、消息互动量这 6 种。

产品信息的要点

“以什么内容与客户沟通？怎样让客户认为某个产品或服务更值得选择？”在进行产品分析时，可将产品的利益点分为 3 个层次。核心层次要考虑产品的实质，如洗衣机解决洗衣服的麻烦，空气净化器解决空气污染带来的健康问题等，这是基本功效。有形层次涉及产品的外观、质量、特点、样式以及包装等。附加层次指客户还能获得的附加利益，如提供售后培训、免费送货、各种担保，甚至建立群组和会员关系。通过这些层面分析出自家产品如何满足某类客户需求，但要想在市场中拥有独特优势，最关键的还是差异化。

受众目标的确定

在 Facebook 广告中，会选择具有指定特征的群体进行投放，主要针对用户的人口与兴趣。这需要根据行业特性仔细分析，比如通过国家确定市场、通过产品关键词定位兴趣等，是一门高深的学问。

注意事项

关于 Facebook 广告投放，还有以下一些注意事项。

主页和 BM 都用个人账户创建，个人账户与广告账户没有直接联系，但操作广告后台时需要用个人账户登录。广告账户与主页绑定，为保证广告账户正常使用，可将主页权限分配给其他人，在商务管理平台设置中，在【账户】-【主页】-【用户】-【添加用户】即可。这样，即使其中一个人的个人账户被封，也不影响主页的正常使用。

广告账户分个人广告账户和企业广告账户。个人广告账户不稳定，虽然 Facebook 允许存在个人广告账户，但个人广告账户投放广告特别容易被封，里面的钱也取不出来。企业广告账户是用企业信息去申请，会更加稳定，这也是 Facebook 认定的正规投放路径。

个人无法申请企业广告账户，在大中华区，只有通过 Facebook 代理才能申请。

结语

总之，Facebook 广告投放远比上述内容复杂得多。比如如何设置 Facebook 广告？它的 7 种广告格式是什么？哪种广告类型适用于广告目标？广告文案怎么写？广告受众又怎么选？如果没有引导，这些都需要企业自己去摸索。只有经过层层精心筛选，才能使 Facebook 广告在覆盖率和转化率方面表现出色。