独立站如何在外贸B2B电商平台做好海外推广？

B2B 外贸独立站如何高效获取询盘及推广策略

在探讨 B2B 外贸独立站怎样每日都能收获询盘以及适宜的推广方式时，我们首先要明晰，B2B 的推广相较于 B2C 实则更为简单，这是因为大部分 B2B 产品可选择的流量渠道相对有限。而谷歌关键词流量无疑是最为契合的，毕竟 B2B 对流量的要求颇高，目标访客群体通常是采购人、老板且对产品有确切需求的人，这种对精准流量的要求使得谷歌关键词触发广告具有独特优势，其他流量形式往往难以实现如此精准的匹配。

关于搜索推广，主要有以下两种方式。

方式一：SEO

通过优化网站结构和内容，提升在搜索引擎中的自然排名。

方式二：谷歌 Adwords 关键词广告

这两种方式的核心目标都是“占位”，即当用户搜索相关关键词时，能占据其中一个显眼位置。至于付费广告和 SEO 孰优孰劣，其实并无定论，因为天下没有免费的午餐，两者都需要投入成本，且建议同时进行。

对于那些未曾尝试过关键词营销的用户，往往对其效果心存疑虑。在此，为大家提供一些数据和实例以供参考。

案例一

来自谷歌代理商的反馈数据显示，B2B 关键词广告首次续费率约为 50%-60%。这意味着一半的客户通过关键词广告获得了询盘，从而愿意继续投入资金在关键词广告上。而影响效果的主要有两个因素，一是产品类型，二是投放的关键词流量与网站的匹配度。

案例二

某家具网站反馈其关键词广告效果良好。曾有做家具的朋友准备在营销方面大力投入，包括配置各类专业营销岗位如 FACEBOOK 营销、搜索营销、SEO 等。他表示现在官网每天能有十几个询盘，且质量较高，原因就在于在谷歌进行了关键词推广，每天消费两百多美金。在交谈过程中，他还收到了两个询盘。这是因为公司有懂操作的营销人员，投放地区成本较低且所做的关键词精准，同时用 WhatsApp 联系也符合行业人员习惯，进而提升了询盘率。

案例三

有汽车工厂独立站反馈关键词广告带来的客户质量较低。一位用户朋友在约 20 天左右的时间里花费了一万人民币的谷歌广告费用，但反馈有询盘但质量不高，客户多为小单，并非他们所需。这可能是由于推广时间段内产生的询盘数量不多，且大部分关键词被 C 端客户消耗，而习惯做大单的工厂对小单兴趣不大。

案例四

五金独立站反馈询盘过少，每月仅有几个。有用户反馈独立站建好快一年了，每月仅收到 3-5 个询盘，数量太少不知如何提高。经了解，该用户未进行任何推广。事实上，大部分没有运营的独立站几乎都没有流量和询盘，而该用户每月还能收到几个询盘，经研究发现其上架产品内容详细，站内 SEO 基本到位，有几个关键词排名靠前，从而带来了部分流量效果。

在进行 B2B 入门关键词推广时，需注意以下几点。

注意事项一

投关键词广告时，可能会被大量 C 端零售需求消耗流量。每个关键词都可能包含零售和采购需求，无法完全过滤 C 端零售流量。在开始投关键词时，应尽量将一些 B 端关键词占位更前，如 XXX Manufacturer、XXX wholesale、XXX China 等，搜索这些关键词的大多是贸易需求。但如果仅投放这些关键词，可能流量较少，体现不出效果。所以投放品类词不可避免，但这类品类词包含 C 端零售流量，只能通过数据累积判断其是否有价值，再通过优化提升转化。

注意事项二

网站提示及引导询盘不突出。90%的 B2B 站点是以营销为目标，因此提示询盘的渠道要突出和明显。比如可在右下角保持弹窗询盘形式。

注意事项三

上架产品时内容填写不够详细。一个产品页，从标题、规则、图片、细节图、SEO 标签、产品详情等都要详细填写。只有内容详细，才更有可能产生 SEO 自然流量，同时也能提升广告流量的转化概率。

以下是一些 B2B 入门的谷歌关键词推广小贴士。

小贴士一

用付费关键词广告占位 B 端需求的关键词和小部分品类词。

小贴士二

对 B 端精准的关键词即使出价高，也要抢占位置。

小贴士三

做好站内优化，持续提升自然流量和初期占位长尾关键词。站内的关键词布局，品类页采用品类词为标签、产品页采用长尾词为标签。

小贴士四

占位需要投入成本，要舍得投入，相信科学营销逻辑。

小贴士五

关注数据变化，如自然流量数据、询盘数据、关键词表现数据等，提升信心。

小贴士六

关注目标关键词的排名变化，做好排名监控工作，增强坚持下去的动力。