亚马逊上如何引流？有哪些技术可用？

亚马逊跨境电商引流攻略

在当今时代，亚马逊跨境电商愈发火爆，众多商家纷纷投身其中。而要在亚马逊跨境电商领域取得出色成绩，做好引流工作至关重要。商品关键词排名是流量的源头，有良好排名才能实现高曝光，进而带来流量。下面就来详细剖析亚马逊的引流渠道及技术。

一、优化 listing 排名引流

listing 受到多种因素影响，其中关键的有标题、关键词、图片以及产品描述等，而尤为重要的影响因子是关键词和类目。

关于关键词，大多数消费者购买商品时会依据关键词进行搜索，涵盖宽泛、精确及长尾等各类关键词。商家需对关键词进行精心提炼、分类并合理搭配，从而全面覆盖用户的预判和搜索行为，以获取更多流量。

对于类目，当找到一个产品时，其左边会有商品类目，下方会推荐类似商品，这决定了商品应放置的位置以及能否吸引到合适买家，进而为商品带来更多流量。

二、各种活动引流

促销折扣引流。促销活动可推动顾客订购，加快顾客购物速度，同时能在一定程度上将顾客流量引入店铺。若商品有折扣，在类似 listing 排行榜上会有醒目标记，吸引更多人查看商品详细信息，增加网站访问量。在商品信息页，还可更好地展示店铺其他商品，吸引更多顾客。

限时秒杀引流。作为独立活动页面，其引导作用显著。一般来说，秒杀活动虽不一定盈利，但若是能盈利或损失不大，便是很好的策略。尤其在推广新产品时，具有很好的引流效果，不仅能提升销量，还能聚集人气并吸引更多流量。

三、评价体系引流

亚马逊推出了两个评价体系，分别是 feedback 和 review，feedback 对应店铺，review 对应商品。店铺的 feedback 越高，缺货率越低，就能获得更好的展示位置，吸引更多流量。而 review 评价的数量与质量对产品排行和曝光率有直接影响，是重要的引流因素。若 review 评分高，曝光度会更高，销售自然不成问题。

四、广告引流

要使亚马逊站内引流技术有效，需做到以下几点：一是对亚马逊 a9 广告结构有清晰把控，避免关键字数据混乱；二是选择广告关键字时充分考虑搜索数量、准确度、转化等因素；三是有专门的运营团队，掌控广告投资回报，控制每日投资，提供全面的运营策略调整。最后，引入广告时要综合考虑排名、利润空间和 ROI。

五、相关类目推荐引流等

变体引流。对于可做变化的商品，可策略性地推出，在新商品上架期间获得更多曝光，从而吸引更多流量。例如，若用户搜索某商品，“listing”能为用户提供更多选择，消费者就会对该“listing”更感兴趣，吸引更多消费者。因此，若产品能创建变体，就应给类似产品创建新的变体以增加流量，但数量过多可能引起消费者不满。

需注意的是，亚马逊公司的规则不断变化，致使亚马逊的引流技术也持续改进。关键还是要回归到企业产品的供应链和技术上，在产品中形成核心竞争力，并在服务上展现独特之处。