亚马逊怎么看别人店铺的销量？
2024-11-22 20:0132
亚马逊卖家如何了解竞品销量情况
作为一名亚马逊卖家，若想知晓某产品是否有市场，竞争对手的竞品 Listing 销量究竟如何，这里为大家介绍几种得知竞争对手销量的途径，供以参考。
1. Review 数量评估法
依据相应的 Listing 的 Review 总数量以及近一、二、三个月的数量，乘以合适的倍数，可大致评估该 Listing 的历史销量以及近期销量，同时还能依据近三个月或近半年的销量变化来判别该产品的市场趋势。
当然，这种销量评估法的关键在于要知晓收到一个 Review 所对应的大概订单数。
以亚马逊美国站为例，在不考虑刷评的情况下，大部分类目基本是 130 个左右的订单会自然产生一个 Review。以此作为计算系数，我们能够简单预估出一条竞品 Listing 的大概销量状况。
2. Feedback 数量评估法
除了通过 Review 的数量来评估外，还可通过店铺的 Feedback 数量来评估该店铺的日均总销量。
以美国站为例，最近 30 天的店铺 Feedback 数的 3 倍左右大概相当于该店铺一天的总销量。比如看到一个店铺最近 30 天 Feedback 数量是 60，那么大致可以评估出该卖家的店铺日均销量约在 180 单左右，而如果该店铺最近 90 天的 Feedback 数量也恰好在 180 左右，那也从一个侧面表明该店铺的销量相对比较平稳。
知晓了一个店铺的日均销量后，进入该店铺，查看店铺里的 Listing 清单，在一个店铺中，亚马逊系统默认是按 Listing 销量来排序的，如果看到你所关注的 Listing 排名靠前，那自然知道其销量较大，如果排名靠后，则说明其销量偏少。
这也是我们能够用来做销量评估的另一种方法，虽然未必能获取精准的销量数据，但也足以给我们一定的参考。
3. 第三方工具抓取法
当下，有许多第三方软件可以监控 Listing 的数据，比如船长 BI、Keepa 等，并且数据相对来说还是比较准确的，比如船长 BI 产品监控，能够监控到产品的排名变化、购物车价格、卖家数、每天销售数据、库存变化等等，还能监控记录卖家是否对 listing 做了优化等产品变化操作，让卖家能够做到知己知彼，百战不殆！
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