亚马逊旺季哪些词和爆品值得关注？

跨境电商旺季攻略

每年的下半年，对于跨境电商卖家而言，无疑是收获满满的黄金时段。在这个时期，黑五、网一以及圣诞等节日纷至沓来，这些都是亚马逊卖家极为期待的时刻，平台流量会大幅攀升，而卖家唯有做好充足准备方可迎来爆单佳绩。

旺季重要节日与关键词

包括印度排灯节、万圣节、国际音乐节、感恩节、黑色星期五、网购星期一、小商家星期六、世界足球日、国际篮球日、平安夜、圣诞节、新年夜等。

下面详细列举各节日及相关选品要点：

10 月 31 日万圣节：这一天（Halloween），诸如灯具、餐具、Cosplay 服饰、假发、整蛊礼品等会在整个 10 月大卖。利用 GoogleTrends 确定目标市场的热门主题装扮乃是必做功课之一，备货宜从 9 月开始。需注意，Halloween 的灯具、餐具、Cosplay 服饰、假发、整蛊礼品等虽在 10 月会畅销，但在欧洲的影响力逊于北美。

11 月 25 日美国感恩节：作为全美最重大的节日，其影响力甚至超过圣诞节，厨房类用品销量会大幅增加。备货应从 9 月启动。主推产品涵盖厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装（特别是灯）、婴幼儿用品、消费类电子产品等。同时，随着冬季诸多重要节日来临，礼品也将进入热销阶段，所有相关用品在 11 月整月都会热卖。

11 月 25 日黑色星期五：这是全美传统的线下购物日，备货从 9 月至 10 月开始。主推产品有厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装、彩灯、婴幼儿用品、消费类电子产品等。除了购买圣诞礼物，囤货的人也不在少数。

11 月 29 日网购星期一：这是亚马逊全年最重大的在线购物节，全品类均会畅销，务必提前申请。还有超级星期天：11 月底 eBay 英国站的购物节日，类似中国的双十一。

12 月 9 日世界足球日和 12 月 21 日国际篮球日：可借助这两个特定日子主推体育用品、健身器材、户外用品、运动服装鞋帽等。

12 月 24 日平安夜：全品类畅销，最佳秒杀时间为 12 月 1 日至 20 日。

12 月 25 日圣诞节：此时也是园艺产品热卖季，取暖设备热销，时尚饰品、珠宝和手表在 12 月会占全年四分之一的销量。手机、消费电子热销，作为礼物或自用的体育用品也会进入热销。冬季滑雪设备热卖，毛绒玩具销售强劲。

12 月 31 日新年夜和 1 月 1 日元旦以及 1 月 6 日节日季结束。

在此特别提醒，在节日季务必提前备货，避免出现断货情况。

旺季运营要点

经历过旺季的卖家都知晓，在旺季来临前，亚马逊会对运营异常的店铺进行排查。轻则导致降权降排名，重则直接封杀店铺。所以在旺季前的几周时间里，卖家需格外留意运营方式，将不合规的内容去除，以确保店铺能够在旺季正常销售。值得一提的是，今年亚马逊就连 QA 数量多了也会封禁。跨境电商卖家要想在旺季取得优异成绩，就需精心准备，关注每一个细节，方能在激烈的市场竞争中脱颖而出。