亚马逊超级大卖是如何推新品的
亚马逊新品推广攻略
熟悉样品：
要了解产品的基本参数，如尺寸、颜色、规格、重量等，熟悉产品主要功能、使用操作，对于操作复杂或需提醒客户的地方，要自制说明书或使用效果图，同时运营人员也要联系 Facebook 群组或华人群体，找到至少 3 个刷单的人并保持联系，等产品 FBA 到货后马上联系刷单。
分析对手
了解 Top10 以及核心关键字首页的目标产品 listing 的标题、卖点、描述、关键词、图片、价格、QA、Reviews 等，对比自身产品突出卖点，了解对手的 QA 内容并归类好客户关心的问答资料，完成自己的 5 个 QA 并在其中布局核心关键字组。
文案要点
标题要让用户一看便知是否是其所需，可参考公式：核心关键词（与广告关键词相同）+品牌+亮点+材料+次要特征+属性纬度词[尺寸/容量/颜色/数量等]，标题词位置越靠前越好，商品名称单词要按规则排列。
卖点要进行数据调研（竞争对手 listing 研究），总结对手要点，结合自身产品按重要性排序，简单清晰即可。
长描述 Product Description 可尽量多布置长尾词，但不要重复布置，让页面各部分更相关、长尾词更广泛。
类目可收集对手所有类目，选择合适且竞争度小的，也可发邮件给客服增加类目或对变体进行不同类目测试。
定价根据转化率调整，理想转化率在 15%以上且毛利率 30%以上，可根据广告转化率设定，上架初期可采用低价+广告策略推关键字排名，根据数据实时调整。
变体要确定主卖和陪卖，陪卖价格稍高，主卖价格根据最低利润值定价（5-10%净利润）。
上架要求
自我检查上架前所有步骤是否到位，包括各种调研要有数据和文档记录，完成《推广计划表》并经小组会议讨论通过主管审核。
Review 要求
上架 2 周内维持 2 周时间，达到 3-5 个 VP Review 和 5 个 QA，通过 Facebook 群组或公司资源实现。
站内广告与表格
变体准备确定主卖陪卖，陪卖价格比主卖高 1-2 美金。
PPC 推关键字排名，若陌生类目可先自动广告测试 3-7 天，看关键字 CTR Conversion，设置 daily report；若熟悉产品可直接手动打精准词；预算根据产品定位和推广目标计划与上级申请，主推产品 50-100 美金每天；若已测试出曝光和转化率高的词，可出高价打到首页；按产品毛利率 5%-10%定价打广告。
下载广告 daily report 和账号每天的 business report，新产品数据做到测款表格，爆款产品做到爆款表格并每天提交给主管。
通过测款表格适当调整定价，理想转化率在 15%以上且毛利率 30%以上。
在两种情况下调整价格：若关键词选对，广告初期曝光好且转化率达 20%以上，可提升价格观察转化率；若关键词选错，广告曝光率低转化率低，要删除广告重新选择或开启自动广告选择关键词再推排名，持续 15 天。
站外推广
产品 FBA 到货后，通知站外同事与联系好的网红进行推广、刷 RV 和 QA，以及视频引流和文案推广。
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