跨境电商需要解决的问题有哪些

关于跨境电商重点问题的剖析

做跨境电商，有若干关键问题需思考，如货源出处、选品方式、产品上架途径、语言问题解决办法、流量获取途径、订单处理办法、物流管理策略以及利润点所在等。下面就对这些问题逐一深入探究，看看无货源模式能否有效应对并切实可行。

1. 货源何来

大家知晓，做消费类产品，货源至关重要。若无货源应对订单，不仅客户体验差，店铺也难以持续运营。那无货源的货源究竟从何而来？初闻无货源模式时，也如大家般有相同疑问，觉得没货源还玩啥。但深入了解后恍然，无货源并非字面上没货之意，用无囤货解释更精准，即无需提前囤货，无资金压力。其货源来自全网各大电商平台卖家，说白了就是借鸡生蛋，非产品生产者，只是他人产品的搬运工。在电商平台找想做的商品，经 ERP 系统完成技术修改、标题优化后上架至自己店铺。

2. 如何选品

之前讲选品小技巧时提到过铺货选品方式，即先从数量上占优势。无货源模式需依靠 ERP 系统实现产品采集、语言翻译和产品上架。运用系统后，上货效率大幅提升，人力一天 20-30 件，系统一天 200-300 件，此时铺货选品就易实现。当然，对市场敏感者，也可运用其他选品技巧，只是无货源是实现铺货选品的最佳方式，也极适合无运营经验的小白。

3. 产品如何上架

对跨境电商而言，产品上架是程序化且繁琐的工作，效率至关重要。每天上架 20 件与 10 件产品，长期积累效果截然不同。那无货源模式如何上架产品？这正验证了科学技术是第一生产力，靠 ERP 系统自动化采集产品信息，包括图片、标题、描述等，翻译成进驻站点当地语言，如德语、法语等，整理语言后生成符合亚马逊上货标准的表格，最后一键上传至店铺。

5. 流量如何获取

前面提到上架产品效率大幅提升，通过铺货选品后产品类目占优势，若某类目共有 15000 件产品，店铺占 5000 件，相当于该类目三分之一市场是你的，流量自然而来。当然这只是无货源模式获取流量的核心思路，也可通过广告等其他方式获取额外流量。

6. 订单如何处理

有订单就得发货，无货源模式下，国外买家拍下商品后，通过 ERP 系统后台订单管理系统，找到商品所来自店铺拍下，先发至中转仓，经二次包装、贴上标识和国际物流标签，符合标准后发往国外买家。

7. 物流如何管理

听到无货源模式时，会想到物流如何解决。从其他平台拍货，别人不会直接发往国外。答案是中转仓。无货源模式中增加中转仓概念，先将产品发至中转仓，再由中转仓打包成符合国际物流标准后发往国外。

8. 利润点在哪

做生意最关心利润来源，很多人会问跨境电商利润大吗？利润点来自信息差和利润差，在数值相同情况下，因货币单位不同，经汇率转换后利润可观，如 20 元小物件卖到欧洲，欧洲人花 20 欧元购买感受与我们花 20 元相似，但换算后就是 100 多，这就是利润。