跨境电商必备的专业营销推广术语

跨境电商广告术语大揭秘

在跨境电商领域，面对各种繁杂的专业营销推广术语，新手卖家们常常感到困惑不已。今天就为大家详细解读这些重要的广告术语。

行业相关广告术语

1. 信息流（Feeds）广告信息流广告，顾名思义，就是出现在社交媒体用户好友动态中的广告形式。它起源于 2006 年的社交巨头 Facebook，之后诸多社交媒体平台如 Twitter、Pinterest、Instagram、LinkedIn 以及国内的 QQ 空间、微博和人人网等也相继推出。其以自然融入用户所接收信息的方式，具有很高的用户触达率。

2. SEM（搜索引擎营销：Search Engine Marketing）SEM 即搜索引擎营销，是基于搜索引擎平台的网络营销方式。利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息时将企业信息传递给目标用户，让用户主动找到企业并点击广告，最终与企业产生联系或下单。

3. 搜索引擎优化（SEO：Search Engine Optimization）SEO 指通过站内优化如网站结构调整、内容建设、代码优化等以及站外优化如站外推广、品牌建设等，使网站满足搜索引擎收录排名需求，提高关键词在搜索引擎中的排名，从而为网站带来精准用户和免费流量，实现直接销售或品牌推广。

4. Rich Media：富媒体，采用各种先进技术，以最佳方式传达广告主信息，甚至能与用户互动，像视频、flash 广告等就属于此类。

5. 植入式广告：在电影、电视剧或综艺节目中插入的相关广告，如《变形金刚》《非诚勿扰》等中的广告。

6. EDM：即电子邮件营销，是 Electronic Direct Marketing 的缩写。

7. AdWords：Google 的关键词竞价广告。

8. Banner：横幅广告，位于网页顶部、底部或侧边的广告展示位置。

9. Button：图标广告。

10. PR 推广：软文推广。

11. Adertorial：软文广告的一种，付费文章，故意设计成普通文章模样。

12. 点击付费广告（PPC：Pay Per Click）PPC 是大公司常用的网络广告形式，按点击付费。提供点击付费的网站众多，包括各大门户网站和搜索引擎等。

13. Banner Ad：横幅广告，在网页特定位置展示。

14. 需求方平台广告（DSP：Demand-Side Platform）在互联网广告产业中，DSP 是个系统和在线广告平台，服务于广告主进行广告投放，通过交易平台连接供应平台，借助数据管理平台找到精准用户，经实时竞价计算出广告展示价格。

15. 实时竞价（RTB：Real Time Bidding）这是一种精准营销手段，用户浏览痕迹会通过 cookie 记录，下次浏览时将推送符合偏好的广告。

计费相关广告术语

1. CPS（每销售成本：Cost Per Sales）以实际销售产品数量计算广告费用，适合购物、导购、网址导航类网站，需要精准流量转化。

2. CPA：Cost Per Action，每次动作成本。

3. CPM：Cost Per Mille，或 Cost Per Thousand，即每千人成本。

4. CPC：Cost Per Click，网络广告每次点击费用，是常见定价形式。

5. CPT（按时间成本：Cost Per Time）按用户使用时长或周期计费，可杜绝刷流量等作弊行为，是真实有效的营销方式。

转化相关广告术语

1. 投资回报率反映投入产出关系，衡量投资价值，其计算公式为投资回报率（ROI）=年利润或年均利润/投资总额×100%，常用于评估活动价值，ROI 高表示项目价值高。

2. CR 转化率Conversion Rate 的缩写，是指访客中转化的访客比例。

3. 二跳率网站页面展开后，用户首次点击称为“二跳”，二跳次数与浏览量比值即二跳率。

此外，还有很多与推广平台相关的术语，如 Facebook 的 Pixel、客单价、人均访问页面、重复购买率等。大家需深入了解这些术语，以更好地开展跨境电商业务。