亚马逊上如何提升秒杀效果？有哪些技巧呢？

亚马逊秒杀攻略

亚马逊秒杀具有显著的重要性与强大的营销效果。在亚马逊促销页面，我们常常推出秒杀活动，要知道该页面可是亚马逊访问量极大的页面之一。此外，参与秒杀的产品在搜索结果中会带有特定标记，由此产生连锁反应，不仅在秒杀活动期间，甚至在活动结束后都能持续推动买家的搜索与销售。

影响亚马逊秒杀的因素及提升途径

首先，通过对竞争对手秒杀效果的观察来判断产品本身是否适合秒杀。搜索自己的产品关键词，查看搜索结果中带有“Limited Time Deals”标记的产品。接着进入“Amazon Deals”页面，查看是否有类似产品参加秒杀，了解它们的标价以及秒杀结束后该产品排名的变化。若秒杀结束后排名变化较大且秒杀价格有一定利润，就可考虑参与秒杀了。

其次，产品本身的排名对秒杀效果影响重大。若在参加秒杀前，产品大类排名在数万开外，那就需想办法在秒杀开始前提升类目排名。除了类目排名，产品在主要关键词页面的排名也极为关键，毕竟多数买家主要通过关键词搜索来购买产品。那么如何在秒杀前让产品的主要关键词占据首页位置呢？较为省钱的办法就是利用带关键词的超链，通过 SEO、站外、Deal、社交媒体等分享产品。

再者，关于秒杀时间的选择，最好的方式还是进行测试与记录。每个品类都有其独特性，难以确切说明，只能给出大致情况。像“Prime day”“黑色星期五”“网购星期一”等大促节日，卖家一定要牢牢把握，因为在这些大促节日，卖家报秒杀活动的通过时间会更长，效果也往往比以往更好，绝对不容错过。

然后，要优化产品 listing。通过产品详情页面为买家提供更多有用信息是转化率的直接来源，所以在参加秒杀前一定要对产品详情页面的标题、图片、5 点描述、A+图文页面等进行优化。做亚马逊卖家都深知 listing 的 Review 对订单转化极其重要！在参加秒杀前，首先务必保证产品 Review 评分不太低，最好保持在 4.3 分以上，其次要确保产品首页上没有明显差评。

接着谈秒杀价格的定位，除了参考系统推荐的秒杀价格外，观察竞争对手的秒杀价格是最佳办法。在保证合理秒杀价格的前提下，卖家可在申报秒杀前更改产品价格，拉大售价和定价之间的折扣，建议设置在 71%至 73%之间。美国有数据表明，71%至 73%的折扣是买家比较愿意接受的折扣，过大显得虚假，过小则缺乏吸引力。需注意的是，切勿在开始前改价格。

还有，卖家上一次秒杀的完成率会直接影响后续参与秒杀的频率以及在秒杀页面的位置。所以申报的数量不宜过多，比满足最低推荐稍多一些即可，以确保能按时完成秒杀。可能有卖家朋友会问，报秒杀就是为了多出单、卖得更多，这样有所保留怎么行？其实，秒杀时是可以实时增加库存的，秒杀数量可随秒杀进度慢慢增加，但一定不能减少，否则秒杀会被取消。

此外，秒杀进度条的控制也很关键。秒杀进度条的变化不仅能时刻反映秒杀的转化率，在一定程度上也能影响买家的购买欲望。若在秒杀快结束前进度条还未达到 100%，我们可以通过人为方式将秒杀库存清完，以确保下次秒杀能处于最佳时机和最佳位置。

然后，在秒杀开始前 1 至 2 天让产品处于一个较好的位置，对提升秒杀转化率有很大帮助。为此，我们可以在亚马逊站外发一些帖子，如在“Facebook”“Youtube”等社交平台以及“Deal news”等独立站平台，为秒杀活动引流。

再者，获得亚马逊秒杀资格后，在秒杀前做一波站内促销对提升秒杀效果也非常有益。比较常用的站内促销手段有“Coupon”“Giveaway”等。“Coupon”的效果除了与折扣力度有关，还与其在“Coupon”页面的排名有关。

最后，在秒杀时打广告。将用户吸引过来，此时转化率（广告转化率）会非常高，如果实现转化，产品的转化率、点击率也都会提高。此外，在产品页面里的广告位能看到别人的产品在参加秒杀，这也能大大提高点击率。所以说，秒杀能极大地提高广告质量得分。这里要提醒的是：参加“Deal”时广告预算一定要多一些，比如即将到来的亚马逊“Prime Day”，一定要多准备广告预算，以实现最大化的曝光，此时价格有优势，所以不必担心转化率的问题。