亚马逊开店如何提高单量，亚马逊新手旺季出单
2024-11-11 20:0212
亚马逊开店单量提升秘籍
在亚马逊开店的广袤天地中，新手们往往渴望在旺季斩获佳绩，提升单量。那么，究竟该如何达成这一目标呢？让我们一同揭开这神秘的面纱。
1. FBA 物流，得力助手
亚马逊跨境电商中，物流方式主要有两种，一是卖家自配送 FBM(Fulfillment By Merchant)，二则是亚马逊跨境电商物流配送 FBA(Fulfillment By Amazon)。FBA 拥有诸多优势，它能为卖家节省大量的人力、物力与财力。卖家只需将商品送至亚马逊仓库，后续的入库、订单分拣、包装、配送以及为买家提供咨询和退货服务等，都由亚马逊一手包办。物流费用虽不可小觑，但亚马逊跨境电商平台针对不同站点推出了诸如“亚马逊物流新选品计划”“欧洲头程运费补贴”“新站点拼货计划”等项目，旨在减轻卖家物流负担，助力卖家降低前期测款费用，从而能迅速开启新品销售之路。
2. 精心优化 Listing，转化大提升
优化 Listing 是关键一步，其核心要点包含多方面。首先要从消费者角度出发，巧妙设置关键词。其次要从产品信息着手，精心安排主图、辅图、标题、五点描述、搜索关键词等展示要素，使其与消费者需求完美匹配。再者要牢牢把握四大要素，以提升自然流量。同时，还可通过文详情页(A+/EBC)对商品描述进行升级，借助丰富的图片、文字、视频组合来展现使用场景，凸显商品功能，增强页面吸引力，进而提升消费者的购买意愿。值得注意的是，除日本卖家可免费使用 15 套 A+页面模板外，其他 16 个站点只有品牌备案卖家才能使用 A+页面。
3. 广告投放，流量来袭
店铺成交的基石是曝光，而亚马逊跨境电商广告无疑是除自然流量外，让商品获取曝光的重要法宝。新 ASIN 可以运用“商品推广(Sponsored Products)”类型广告，通过关键词或商品匹配用户搜索，在搜索结果页面或商品详情页面实现精准定向展示，为初期流量的积累奠定基础。
4. 紧跟节日，促销有道
在各个电商平台，不同时间都有丰富多彩的节日促销活动。作为亚马逊跨境电商卖家，节日促销乃是提升产品销量的关键要点，新手卖家切不可错过这些良机！该参与活动的就积极参与，该进行促销的就果断促销。
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为了让企业真正了解消费者的需求，亚马逊每季度均会撰写及发布此趋势报告有助于企业发掘尚未被满足的消费需求，促进产品创新。
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《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同，因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载2023 年，全球消费需求持续转向线上，中国出口跨境电商持续增长，海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说，持续挖掘新增量，在全球市场解锁新蓝海，是大势所趋。
《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载“不出海，就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始，企业将出海作为战略发展的重要组成部分，积极布局全球市场，寻求新的增长空间。
《政策鼓励下，看好跨境电商和海外仓发展前景》PDF下载新兴电商平台 Temu、shein 纷纷布局“半托管”模式，有望提升家具线上渗透率及海外仓需求。24 年1月，速卖通开放半托管模式。24年3月，Temu 在美国上线半托管模式，半托管模式中，商家需要负责供货、物流仓储和广告、售卖等环节。
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