独立站的利基市场有哪些类目值得去做

关于利基市场的分析

利基市场实际指的是细分类目市场，其对消费者的需求与偏好特征有显著针对性，能获得更高客户黏性，也能在一定程度规避大类目市场竞争的内卷。尽管市场流量不大，但转化更高，专注于某个利基市场，即便做不到顶尖，取得较好成绩也并非难事。

利基越具体越好，不要选择如“厨房家具”“宠物用品”“3C 电子产品”等大市场，直接选择这些，无疑是与“类目大卖”正面竞争，胜算渺茫。其实这些大市场下还有很多细分类目，应结合自身优势，寻找流量中等、竞争小、头部垄断度低的市场，这样成功几率更大。

利基市场选品方法

找到利基市场后，要决定具体产品。以下是一些选品方法：

1. 核心关键词联想法：以眼镜类目为例，确定细分类目后，可从排名靠前标题中提取核心关键词“Glasses”，之后会有围绕该大类目下细分市场的长尾词。

2. 筛选出竞争小、利润高的细分类目：关注产品排名靠前产品的上架时间与积累评论数，若近期上线或目前积累评价不多，说明市场垄断度不高，进入难度不大，也可用这些词尝试建广告，若“CPC”在 0.3 美元以下较合理，有条件可借助选品工具确定小类目。

3. 细分类目下做差异化选品：确定细分类目后，销售的“TOP100”都是分析目标，坚持“人无我有，人有我优”的选品思维，着重分析产品功能特征及负面评价。

独立站利基市场可做的类目

这种选品方法不限于亚马逊利基市场，在任何平台都有效。接下来看看独立站利基市场有哪些可做的类目：

1. 手机壳（Phone cases）：因手机常意外掉落，手机壳在网上很热门。每次苹果出新品时，美国站相关手机壳关键词热度排名会冲前三且能稳定较长时间，足以说明需求强劲。从谷歌趋势看，手机壳约 5 年前开始流行且需求仍旺盛，过去 5 年每年约有 15 亿部智能手机售出，可想目标受众之大。若对其有疑虑，可看速卖通上的销售量。

2. 运动水壶（Sport bottle）：欧美人热衷户外运动，投入很多时间与金钱，更注重运动产品的实用性与耐久性，不同类型运动产品成为谷歌热搜词。从谷歌趋势看，运动水壶受欢迎程度在上升，速卖通上订单量也能印证。

3. 车载 LED 灯（Car LED light）：如今人们广泛使用汽车 LED 灯，其能耗低且光通量特性更好。一旦人们意识到可低价购买 LED 灯，其就已普及。谷歌趋势显示对汽车 LED 灯需求仍大，且因光源领域无新技术，这些灯在未来仍会保持较高排名。速卖通上这类产品销量也可观。

选品推荐说不完，重要的是掌握选品思维。跨境市场不断变化，产品推陈出新，消费需求观念也与时俱进。身为跨境人，不要想一劳永逸，每个平台、产品、市场都在发展变化，要保持积极学习态度，踏实做好每款产品，在运营上多下功夫、认真钻研，相信有科学正确方法和实事求是的态度，没什么困难不能克服。