亚马逊平台DSP广告怎么用？其效果如何？

亚马逊 DSP 广告解析

在探讨亚马逊 DSP 广告之前，我们先来明确一下它与传统 SP 广告的区别。网上关于 DSP 广告的介绍众多，这里需区分一下 DS 广告即“展示型广告”，若说 DS 是初级定制广告，那么 DSP 就是深度定制广告，同时还有大家所熟知的传统 SP 广告。

下面来详细阐述一下亚马逊 DSP 广告的重要特点：

其一，DSP 广告与 SP 广告展示位置各异。DSP 广告的位置极为丰富多样，几乎涵盖买家所能见到页面的上、中、下、左、右，如常见的购物车下面、五点下面、第一条 review 左边等位置，此外还有站外广告位置。

其二，展示的素材丰富，能选择不同尺寸的海报，进行更丰富且吸引人的图文、flash 以及视频展示（如今站内品牌广告也推出了视频广告可选）。

其三，可以联动亚马逊外部合作的广告渠道，如 MSN 和大量的购物网站，实现站外推广引流。

其四，可定制受众人群分类，即对展示对象进行精准选择，包括年龄、性别、买家住址甚至使用何种手机等上百种定制用户人群标签。

其五，可定制不同行为的受众人群，品牌用户还能定制特定行为的用户作为展示用户，比如针对看过自己产品页面但未购买的（包括看过竞争对手产品页未购买的）人群推送相似产品，或者对购买过自家产品的客户进行二次推送以促进复购等。

其六，收费方式不同，DSP 广告按曝光次数收费，而 SP 等站内广告按点击次数收费。

亚马逊 DSP 广告使用心得

上述第四点和第五点是亚马逊 DSP 广告的突出优势。如果受众人群包设置得当，并依据拉回的数据进行定制，那么点击和转化效果往往相当不错。（目前站内的 SD 展示型广告也有受众人群定位，但只是简单的定位：查看过您推广的商品或相似商品详情页面的买家，属于初级定制。）但别高兴太早，需注意 DSP 目前只接受外包操作，即由亚马逊广告团队或亚马逊推荐的第三方公司负责操作。总之每月至少有 1-2 万美金的门槛，且并非由卖家自己花费。

平台上卖家众多，产品种类更是繁杂。一个对产品毫不了解的人来操作并定制受众人群，自然需要花费更多时间去跑数据，还可能走弯路。运气好碰到负责且沟通良好的操作者，便能更快度过这段磨合时间；运气不好遇到不那么负责或能力欠佳的操作者，则可能浪费钱财，还会以“这是必然需要的前期数据积累”为借口（当然数据积累是必要的，但所需时间长短不一）。

关于亚马逊 DSP 广告的结语

最后要强调的是，DSP 广告按曝光收费，其本质只是拉动曝光。简单来说，就是吆喝人来观看，深度定制则是吆喝可能购买产品的人来观看。但买不买最终还是取决于产品本身的优劣以及是否受欢迎。所以那些想用 DSP 广告来推动店内销售不佳产品的卖家，还是尽快打消这个念头吧。一般来说，店内原本销售良好的产品，参加 DSP 广告后可能会卖得更好，而原本就销售不好的产品，参加 DSP 广告后，依然销售不佳。