美国亚马逊产品攻略(亚马逊20种促销策略)
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亚马逊运营攻略:如何打造亚马逊精品
1市场需求
亚马逊是以商品为导向的平台,有些卖家就会以为,既然强调产品,那么我就选我熟悉的,有资源的产品。
不熟不做是有道理,但卖家更加需要考虑自己手上的产品是否有足够大的市场空间,如果有,那就最好不过了。
如果没有市场却还去开发的话,就会浪费时间与资源。此外,卖家要关注的并非是国内市场,而是国外市场。
有些产品在国内不畅销,但可能会在国外卖得非常好。假如你是想做亚马逊美国站的,就应该去了解一下美帝/欧帝等人民需要什么样的产品。
2专注于一个类目
对于新手卖家而言,开店后,下一步就会考虑要卖什么产品。我们知道,新卖家开店初期,资金人力各个方面资源都是有限的,不可能刚起步就上架大量的SKU。
所以卖家入行时先专注于某一个类目。如果不知市场如何,可以在亚马逊平台上浏览细分类目的销售情况,包括对卖得比较好的店铺、产品做市场调研。
3摸清市场容量及趋势
思路明确后,接下来你就要去了解亚马逊这个平台在热卖什么产品,并对产品和款式进行周期性的分析,通过分析后再确认是否可以开发这个市场。
而这种观察、分析市场的周期,起码要一周的时间。
第一、首先你要了解这类目,然后观察,哪些商家是专业做这个的
并且多看该类目的top100评论,然后分析出市场容量,比如top20的销量大概是多少,每天的销量是增长趋势还是下降趋势
第二、查看是否有专利侵权风险,并且重点也是要考验你对市场的触觉嗅觉
4
产品调研
对产品的市场容量和趋势了解后,接下来需要对产品的价格,排名、产品评论、库存、商标、图片、名称、描述、包装、链接、ASIN码等信息进行调研,进一步全方面了解某个产品,看看它是否符合我们的选品要求。其中,有几个要点是需要重点注意的
1产品的价格(Price)
2产品排名(BestSellersRank)
3产品的评论(Reviews)
4竞争对手的库存来推测销量
5是否有注册品牌,可否跟卖
6产品是否需要认证
选品大作战
Fighting
很多新手卖家在入行亚马逊后,第一个头疼的事就是选品,最主要的是自己不知道要卖哪一种东西,不知道选哪个类目下的.这个在日常交流中,我深有体会到他们的痛点。
那这个时候,你需要借助一些数据工具来获取数据,选出你要做的一类目,再从这些类目里面找出能做的产品。
在每个国家都有5000的数据前提下,按转化率从高到低往下筛选,按照订单转化率从高到低的梯度分段筛选出订单量数据大的关键词
其中转化率很高的一般要么是品牌、要么是热度很大的或者特定的产品,但这些产品对我们来说都没用,因此这些就可以筛选掉了。
通过数据找到关键词,通过关键词找到适销产品
如果你真的还不知道具体该搜哪些关键词,以户外为例,选择户外的类目
看bestseller及newrelease的listing,挑选几家看着顺眼,产品轻巧的,价格还适中,点进去
选了一件价格不是那么贵,看起来顺眼的防水包点进去
查看该产品的review的数量、差评内容
从最早的review时间可以看出产品的上架时间
今天先看他的库存,明天这个时间再看一遍,那么就能估算出他的每天销量是多少
如果每天出单量到了20以上,那么这个产品可以待定
无论你是通过数据选出的关键词,还是通过类目下看BestSeller、New
Release看产品选关键词,都需要下面这一步:(举上面这个防水包的例子)
打开亚马逊网站搜索这个产品的关键词,看首页平均review数量,你会发现,首页review数量平均在800左右,说明这类产品竞争激烈
我们来看这报表:
1.看这些数据可以知道,这么卖家他们一个月走的货量很大
2.不仅平均review数量多,而且review的分值也高表示产品质量稳定,可优化空间不大
3.订单数大,那么他们基本都是走的海运,区间价格压的很低,毛利已经定死在哪里了
4.总结:这个产品很难做,很难撼动龙头老大的地位,是我的话,是不会选这个产品的
大概是这样:
点击查看每个热搜关键词下展示的
lisitng数量,首页的review星级,review数量
listing数量过大的,直接忽略
JS插件直接一键测算出页面产品大概销量
品牌栏都是一样的直接忽略,说明这个关键词是品牌词甚至具体到单个lisitng,查看该listing上架时间
思路:
分析关键词下首页及前三页李思婷的大概情况《2018年亚马逊最实用的选品策略》:
判断如果我们打造新的lisitng能在多久内达到这样的效果,预估我们有没有机会上首页。
如果产品Reviews星级普遍低于4星的,说明这款产品缺陷很多,就不用考虑作为选择的对象了。
另外,可以将产品排名(BestSellersRank)+
评论(Reviews)综合分析产品,如果两个数据一起增长,表示产品在增长,是个综合实力不错的热卖品。
如果只看到评论(Reviews)数量上升,但产品排名(BestSellers
Rank)却在下跌,有可能存在刷单情况,如遇到这样的情况,对这个产品,自然是保持观望的态度。
亚马逊美国卖家常用的选品工具有哪些
作为亚马逊的卖家,你可能在寻找最好的产品来销售,但你是如何找到它的呢?分享18个亚马逊卖家在选择产品时可能使用的工具。
1、Jungle Scout
Jungle Scout有Web App和Google Chrome扩展程序,可以无缝地集成到卖家的电子商务业务中。《JungleScout免费试用》(支持亚马逊10大站点)
2、Sorftime
Sorftime亚马逊卖家标配选品工具,推出亚马逊DSF双排序过滤选品法,对每一类别进行了20多个不同数据维度的分类统计和整理,可以立即知道哪个品类平均价格最高?哪个品类A+占比最低?哪个品类新品占比最高?哪个品类亚马逊自营比例最低?
3、Unicorn Smasher
Unicorn Smasher是一款免费的Chrome扩展程序,它提供了一个有组织的数据面板,允许卖家研究他们想要销售的产品。而且该免费的选品工具会提供亚马逊销售数据,帮助卖家迅速找到潜在的商机产品。
4、CamelCamelCamel
CamelCamelCamel是一种免费工具,该工具可以跟踪马逊的特定产品的价格,并且可以获得想要购买的产品的价格更新。
5、AMZShark
AMZSharkK是一个以新产品为重点的Amazon选择工具,它包括Sales Tracker、Niche Scout、Search Rankings Tracker和Keyword Explorer,卖家每月需要交299美元,但第一个月只要10美元。
6、HelloProfit
HelloProfit可以分析您的亚马逊商店,其捆绑产品包括Genie,可以搜索产品、获取销售数据、销售现有卖家数据以及查看类似产品。选择工具每月花费97美元,可以用1美元试用21天。
7、Sellics
Sellics是一种集多种功能的亚马逊卖方工具,该工具可以研究每个亚马逊最畅销的5000产品。该工具可免费试用14天,每月收费77美元-499美元。
8、Keyword Tool Dominator
使用Keyword Tool Dominator,卖家可以在亚马逊上寻找有利可图的长尾关键词,这也是卖家选品过程中用于搜索分析的工具之一。卖家只需要一次性交49.99美元的费用,就可以终身使用。
9、KeywordInspector
KeywordInspector可以帮助卖家"查找Amazon消费者正在使用的关键字,"识别有利可图的和利基的产品。该工具每月收费39.95美元,免费试用。
10、Keyword Tool
卖方可以研究潜在的产品关键字,这些关键词提供搜索量、CPC成本和竞争的数据。使用此工具,卖方每月最高的费用为每月88美元。
亚马逊购物流程是怎样的
1、首先要登录亚马逊官网,可以直接输入网址www.amazon.cn如果记不住网址也没关系,可以百度亚马逊,第一个就是。
2、注册帐号并且登录,第一次购买的话需要注册帐号,注册时候按照一般的注册方法根据提示操作即可,这里就不做详解了。
3、搜索想买的宝贝,还可以按照人气按价格等方式来排序。
4、确定好商品后就可以加入购物车了。
5、如果还不放心可以参考一下商品的评价
6、确认无误后可以进入结算中心
7、最后填写自己的收货地址,可以在线支付,也可以货到付款。