如何利用Pinterest为独立站引流
2024-11-19 20:2220
- 在 Pinterest 上做营销推广的原因有哪些？
首先，有 66%的用户在浏览完 Pin 图片后会产生购买行为。其次，Pinterest 虽活跃用户量不如 Facebook 和 Instagram，但对于特定产品的跨境电商卖家来说数量已足够庞大，且其引流客户的客单价更高。再者，与 Instagram 不同，大部分 Pinterest 用户是主动寻找想要的图片，意味着转化率更高。此外，Pinterest 上的用户有很多特点，如 98%的用户更倾向于发现新事物，Pinner 比普通用户更易成为活跃长期购物者且消费更多，93%的 Pinners 准备或已经在 Pinterest 上搜索购买，80%是移动用户且站内购买功能不断引导用户成为商家消费者，用户年家庭收入较高，使用站内付费广告后有接近一半的 Pinner 购买了产品。
- 哪些类型的商家适合使用 Pinterest 做营销？
大部分产品类型的卖家都符合，尤其是能用图片展现产品特性的，如服装、3C、家居等。B2C 比 B2B 更合适，但也不完全绝对，关键看受众群体是否与 Pinterest 目标受众群体重叠，像卖挖掘机的 B2B 商家不太符合，而卖袜子的 B2B 商家则可能找到大客户。
- 如何利用 Pinterest 为独立站引流？
可以从以下几个方面入手：添加 Pinterest 共享 Pins 到产品页面，邀请消费者在 Pinterest 上关注品牌并分享产品；启用 Rich Pins 提高参与度，有价格标签的 Pins 更吸引点赞，可以通过在产品详情中添加价格或启用 Rich Pins 来实现，Rich Pins 分为产品、食谱、文章三种，大部分跨境商家用产品 Rich Pins 可展示产品最新价格和描述，且只有用目录创建的产品 Pins 才能作为购物广告推广；整理 Boards 和 Pins，建立结构清晰的 Boards 并细分领域，可优化关键字增加曝光量，吸引更多关注者；提高 Pin 图质量，确保产品图片和视频高质量，较大图像更有吸引力；添加明确的号召性用语，提高参与度；使用 Pinterest 进行 SEO 优化，图片使用描述性名称，每个 Pin 上添加描述和产品 URL，避免关键字填充；使用 Pinterest Analytics 追踪效果，可了解最高覆盖率、曝光率等数据以及关注者人口统计和地理详细信息。
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《亚马逊全球消费趋势及选品报告5》PDF下载消费者是企业的生命线，而他们的行为永远在变化。
为了让企业真正了解消费者的需求，亚马逊每季度均会撰写及发布此趋势报告有助于企业发掘尚未被满足的消费需求，促进产品创新。
《2024亚马逊广告报告》PDF下载2023年对电子商务来说是一个改变游戏规则的一年，开启了人工智能时代和新的社交媒体商务时代。新技术和销售平台的融合正在改变销售和购物体验，并让新的参与者- 从抖音到特木-与亚马逊竞争。
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《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载2024年，当我们谈起中国企业出海与全球化的时候，我们已经有和过去完全不同的语境:一方面，“不出海，就出局”，已经成为近期一些中国出海企业的信条，他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面，政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策，出海已经成为一种新的企业时尚，少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快，一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长，出海真的可以遇到蓝海。
《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同，因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载2023 年，全球消费需求持续转向线上，中国出口跨境电商持续增长，海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说，持续挖掘新增量，在全球市场解锁新蓝海，是大势所趋。
《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载“不出海，就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始，企业将出海作为战略发展的重要组成部分，积极布局全球市场，寻求新的增长空间。
《政策鼓励下，看好跨境电商和海外仓发展前景》PDF下载新兴电商平台 Temu、shein 纷纷布局“半托管”模式，有望提升家具线上渗透率及海外仓需求。24 年1月，速卖通开放半托管模式。24年3月，Temu 在美国上线半托管模式，半托管模式中，商家需要负责供货、物流仓储和广告、售卖等环节。
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