亚马逊广告报告优化



亚马逊广告报告优化要点

广告流量漏斗指消费者从搜索产品到实现销售的流量转化过程。包括以下方面：

搜索量：反映有多少消费者在搜索产品或相关类目，影响因素主要有品类热门程度、搜索词等。

曝光量：

• 购买按钮赢得率：没购买按钮则无法投放广告。

• 相关度：与客户购买意愿的关联度，决定客户是否点击和购买，包括关键词设置和投放是否准确。

• 定位的关键词/ASIN 是否足够：如设置的广告关键词数量不足，较难赢得曝光。

• 竞价：在相关度和优质高绩效关键词条件下，竞价是否有竞争力。

点击量 CT R：

• 广告素材：包括主图、视频、价格、星级促销标志、徽章等，吸引力强时更易获得点击。

• 广告位：在重要位置出现更易被点击。

• 广告设置

• Listing：产品本身的品牌信任度或消费者认知度高时，可能更快获得点击。

销售量：

• Listing 的质量（商品详情页）：产品是否有竞争力、能否获得好评、能否解决痛点。

• 流量捍卫：竞争对手通过广告出现在详情页可能分走流量。

• 广告设置（流量的精准性）：流量是否精准。

• 广告位：影响销售量。

搜索词报告优化思路

第一步：定位和确定目标，明确高曝光、高点击、转化率标准及 ACOS 盈亏平衡点等。

第二步：对广告报告数据进行筛选，如按广告活动类型、改善目标、搜索词和 ASIN 号等筛选。

第三步：排序，对整理好的数据按曝光量等进行从大到小排序。

第四步：对数据进行处理。

曝光率低的影响因素包括预算不够、竞价设置不合理、广告组设置不合理、观察周期过短等；手动广告中曝光率低可能是关键词不够或不准、匹配方式不合理等。

曝光量高点击率偏低的因素有产品相关度低、广告投放位置靠后、主图等“第一印象”不好、有其他诱惑等。

点击率高转化率低的相关因素及处理方式有：

产品能力不行：产品是否有市场、核心竞争力等。

Listing 竞争力低：listing 完整性和竞争力。

Listing 其他流量被吞噬：消费者是否满眼都是“我”。

评价/星级：历史成绩是否被认可。