亚马逊怎么删除广告？如何投放广告？
本文目录
亚马逊怎么操作广告
亚马逊广告的操作步骤如下：
·第一步：登录卖家中心。如果你还没有在亚马逊上注册卖家账号，你需要先注册一个。
·第二步：创建你的广告计划。你可以选择不同类型的广告，比如赞助产品，赞助品牌，赞助展示，或者店铺。你需要设置你的广告目标，预算，出价，关键词，定位，和广告内容。
·第三步：让你的广告展示给更多的买家。你的赞助产品广告会立即启动，而你的赞助品牌，赞助展示，和店铺广告需要经过审核才能展示。你的广告会根据你的出价和广告质量与其他广告竞争展示位置。
·第四步：控制你的广告成本。你可以随时调整你的广告预算，出价，和关键词，以优化你的广告效果和投资回报率。你只需要为每次点击你的广告支付费用，而不是每次展示。
·第五步：衡量你的广告效果。你可以在卖家中心查看你的广告数据和报告，了解你的广告的展示次数，点击次数，点击率，销售额，广告花费，和广告成本销售比等指标。你可以根据这些数据优化你的广告策略和产品页面。
同时可以使用亚马逊船长BI智能广告工具，数据概览为卖家提供了23个指标的详细数据报表。卖家完成CPC授权后，即可在数据概览页面查看所有店铺的数据指标趋势。数据概览模块包含广告指标、广告分布概览、广告花费/广告销售额TOP5、广告活动ACOS排行榜、关键词花费排行榜、趋势对比、店铺列表等，助力卖家朋友降本增效
希望这些信息对你有帮助。
亚马逊站内广告如何投放
目前亚马逊站内广告想要效果好主要还是要靠精细化运营。小连将赢商荟-老魏给出的相关建议整理如下，如果希望能从广告中获得盈利，以下几点还是需要我们作为卖家牢记心底的。
1.广告未必越精准越好，只要转化率划算，“适度浪费”也可以接受
对于在自动广告计划中表现好的关键词，只要转化率高，ACOS划算，一定要持续投放，而如果还有预算，可以针对这些关键词另创手动型广告，然后让自动手动型广告同时运行，比较其广告表现，如果表现都OK，都保留，如果某一个表现达不到预期，再根据实际将其关闭。
2.否定关键词未必越多越好，在否定关键词的把握上，我们同样应该遵循“适度浪费”原则
有些卖家在自动广告运行一段后，会根据广告数据报表对一些低转化或无转化的关键词进行大量否定，想以此来达到节省广告成本的目的，可很多卖家在经过一番操作后发现，广告的表现更差了。
其原因在于使用太多否定关键词，会破坏原有的广告结构。在否定关键词的使用上，正确的姿态应该是：看整个广告计划的转化率和ACOS，只要整个广告的转化率高，ACOS划算，就不要过度拘泥于每一个关键词的个体表现，只有那种不相关的被点击过多次数的关键词才进行否定，而相关的点击了但暂时没有转化的关键词，应该保留其中。
但如果真有很多不相关的词语出现在广告数据中，那需要返回去去看一下自己的Listing优化情况了。
3. ACOS数值小自然好，但绝对不意味着越小越好或者去追求无限小
在一个广告计划中，ACOS数值的高低在一定程度上意味着该广告计划是赚钱或亏钱，所以很多卖家总是期望ACOS能够越小越好，但正确的姿态应该是，不盲目追求ACOS数值的小，要接受其在一定的合理区间内。那就是小于等于该产品的毛利率。
当ACOS小于毛利率，该广告计划必然为你创造了利润，而如果刚好等于毛利率，虽然从账面上来说并没有带来直接的利润，但它却也为你带来一部分隐性的订单和利润，这也是可以接受的，而对于比较激进的卖家来说，即便ACOS略微高于毛利率，广告也同样是值得持续投放的，其原因在于，广告的目的出来带来订单之外，还可以因为订单的增加而推高了Listing的排名，从而为Listing带来更多的权重，让强者更强。
所以，即便ACOS数值略高，但只要该Listing的所有订单核算是有利润的，就应该考虑保留广告。毕竟，正是因为广告为你带来的订单才放大了你在竞争中的优势，你的市场份额扩大，竞争对手的就变小，你才有了更多的生存下来的机会。而一味的追求ACOS的小，则可能导致将市场份额拱手相让给竞争对手。
亚马逊广告怎么设置
设置亚马逊广告需要按照以下步骤进行：
注册亚马逊广告账户：在亚马逊卖家后台的广告选项卡中，可以注册亚马逊广告账户并输入付款信息，同意相关合同条款。
选择广告类型：在亚马逊广告后台的广告活动管理选项卡中，选择适合的广告类型，如商品推广、品牌推广、展示型推广等，根据您的产品和目标选择合适的广告类型。
填写广告信息：在创建广告活动页面中，填写广告的基本信息，包括广告活动名称、广告组合、竞价策略、预算、持续时间等。根据需求和策略设定合理的参数。
选择广告产品：在创建广告活动页面中，选择要推广的产品。根据库存和利润率选择合适的产品进行广告推广。
设定广告定位：在创建广告活动页面中，设定广告的定位方式。可以选择自动定位或手动定位。自动定位由亚马逊根据产品信息和类目匹配相关的搜索词和广告位。手动定位需要卖家输入关键词和竞价，根据经验和数据选择合适的定位方式。
提交广告活动：完成以上设置后，提交广告活动并等待亚马逊的审核和生效。通常情况下，审核需要大约24小时。
监控和优化：使用亚马逊船长BI智能广告工具进行广告效果监控和数据分析。通过数据概览页面，可以查看广告指标、广告花费/销售额排行榜、关键词花费排行榜等信息，帮助卖家优化广告投放和提升广告效果。
请注意，在整个设置过程中，确保广告内容和设置符合亚马逊的广告政策和规定，这将有助于提高广告的质量和效果。如有任何疑问，建议直接联系亚马逊广告支持团队，他们将为您提供进一步的指导和帮助。
亚马逊广告设置步骤有哪些
通过以上分析我们可以得出，在亚马逊的广告投放中，价格仅仅是其中一个因素，作为卖家，在投放广告的同时，为客户提供优质的产品和服务才是王道。
第一步：
出价(Keyword bid)比每次点击费用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金，就已经有优势了，如果高出$1美金以上，就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。《亚马逊站内CPC广告关键词设置技巧》
第二步：
不要以为做了广告就能大量出单，这是跟你的产品关系最大，要记住“产品为王”。
1、假设一个新品，亚马逊上没有同款，做了广告一段时间，点击率有，但是转化率太低了。你就要考虑这个产品是否有大市场，及时暂停这个广告自己再分析一下。
2、如果不是新品，那就要考虑你的listing是否有什么问题，图片、标题、内容一再而再地优化修改。
第三步：
凡是脑子里只有人民、没有自己的人，就一定能得到崇高的荣誉和威信。反之，如果脑子里只有个人、没有人民的人，他们迟早会被人民唾弃
第四步：
Bella以前就是大量使用了broad广泛词来做广告，因为对产品的也不熟，不知道用什么关键词好。其实这样也是可以的，但是一般过一两天后就要开始分析你的关键词报告，从中挑出“热搜词”与“转化率”高的词，做精确词的广告。
第五步：
下载报告后用excel打开查看：
化率可以从两个方面看，一个是CTR点击转化率（即点击量除以展示量）,一个是 ACOS广告成本销售比。 ACOS可以在广告那里直接看到。
1、如果CTR过低，对于广告展位，竞争力来说，是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会，但你不争气，没有把握好机会，那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案：换吸引眼球的主图
2、ACOS有两个需思考的要素：
第一，产品的页内优化，如果没几个 top reviewer，没几张优质图片或者视频，review连10都没有，总体四星往下，那么on page的体验可能较差，那你就要慎重了，要么立刻改进，要么不要轻易做广告。
第二：去 business report看看你的ASIN转化，如果转化偏低的，比如低于 1%这种，这更加说明这个listing市场竞争力不大，需要优化了，至于怎么优化listing,就是从图片，标题，卖点，Review等方面,全面优化详情页面的信息。
热门问答
